塞翁失马焉知非福。
在恒大暴雷的地产圈，此前挥泪甩卖资产的万达老板王健林深有体会。而在金吉鸟被传破产清算的当下，古德菲力老板张春山或许也心有戚戚焉。
对于传统健身房来说，为了求生，必须求变。在众多转型的传统健身房中，古德菲力绝对算是积极分子。
古德菲力这个名字被更多体育产业同仁熟知，是由于一次融资。2017年8月，作为一家已经开了十多年的传统健身房，他们完成1亿元B轮融资，由达晨创投领投、招商银行和世纪金源跟投。
正当人们以为古德菲力将趁着资本的东风起飞时，在18、19年他们却接连传出关店消息，一度让坊间产生了其经营危机的错觉。
潮水退去，才知道谁在裸泳。
2020年疫情，包括健身行业在内的所有实体经济遭遇了巨大打击，前期步子迈的越大，遭受的打击就越大。而在疫情前主动闭店调整的古德菲力虽然也受到了影响，但却幸运的跑在了危机的前面，给自己赢得了喘息的时间。
甚至还有一些好消息，古德菲力的融资之旅还在继续，最新一轮融资即将在近期官宣。
在前不久结束的2021年第14期练吧圆桌上，古德菲力健身创始人张春山发表了名为《疫情下传统健身房转型升级》的主题演讲，而在演讲之前，他跟练吧畅谈了关于这些年不断转型发展的经验与心得。
以下根据对话内容整理，以第一人称自述形式呈现——
疫情的影响与资本的助力
现在大家都在聊疫情，我们就从疫情开始聊吧。疫情其实是对各行各业进行了一个加速，这个加速指的是让不适应市场的商业模式更快地被淘汰。同时，也可能让经济复苏更快，健身行业也可能会更快复苏。
健身行业有过先例，2008年金融危机后，行业进入一个低谷，直到2012年才因为经济复苏开始反弹，古德菲力也是那会儿快速发展的。我们认为2018年行业有一个下滑的趋势，但因为疫情对健康意识的进一步唤醒，这个反弹或许会比2012年那次反弹来得更快。
同时，由于中国人口基数大，健身人口又一直在增长，所以这个市场我认为一定是增量市场。
增量市场不代表着可以躺赢，面对新的消费人群和新的时代，古德菲力也在做调整。
第一我们推出了单次付费。基于超级猩猩在深圳做单次付费的成功，我们认为是有市场的，而消费人群也有相应的需求。同时，我们也能把白天健身房的利用率提高，企业也能多一点收入；
第二是我们尝试了新的工具和做法。2018年，我们开始投入研发自己的系统，疫情开始时我们也考虑了要不要暂停一下，但最终每年还是拿出了1000万的投入来打磨我们的自主研发系统，电子合同、线上收款等功能逐步完善；
这种疫情之下的调整并不是拍脑袋想出来的，其实跟2017年我们的融资有关。
那次资本介入前后，我们开始调整，比如在一些地区关店。举个例子，2018年古德菲力的门店从120家变成了90多家，2019年也关了一些，当时只是考虑了要更合理合规地发展，后来疫情来了，我们的合规工作基本上完成了，也相当于提前规避了部分风险。
合规当然对收入有一些影响，融资之前我们的利润能达到净现金流的百分之三十，现在却只有百分之十几。
不过，现在的耗课率提升了近20%，对于公司的现金流来说就相当于多了几千万。
之前我们也说了耗课率高会让会员需求得到满足，现在我们所有的门店的销售额都在创纪录，这个结果也说明了提高耗课率的正确性。
所以，合规经营会让企业和行业发展得更稳健，融资之后的合规让利润率看似降低了一些，但长期来看肯定是好事儿，而且无论是建立卡的标准还是课的标准，标准化会让企业发展得更好更快，最终的结果就是现金流、利润率都不会有太大差别。
纵观古德菲力十几年发展的各种变化，都是随着市场需求和资本的脚步去变的，但2017年那一次亿元融资后却没有什么大动作，是这段时间我们在把自己的运营模型搭建好。
就在今年，我们大概率会官宣一轮融资，现在基本已经确定了意向。
健身行业市场赛道好是行业共识，但谁能跑出来，或者你有没有向正确的方向跑，很关键。
希望大家拥有企业家的梦想，而不是只是把健身行业当做一个创业的手段。资本要增长，要规范，但也要目标。
至于古德菲力的目标，也一直都没变过，就是希望能够做出一家健身领域的上市公司，推动健身房的数智化发展，对行业能够起到推动加持的作用。
从运营场地到运营人
古德菲力成立于2004年，但正如前文所说，我们是在2012年开始走上发展快车道的。
2012年，互联网兴起，经济发展也较快，加之在大众认知里，“健身房会员”的定位逐步完成了从“一种身份的象征”到“满足健身需求”的转型。当时，越来越多的人有了健身习惯，客户粘性增加，客户的需求越来越多。
我们做健身房，一开始做的只是场地的租赁，但之后却慢慢地从运营场地变成了运营人群——包括这次经历新冠疫情，我们渐渐朝着平台化的方向在发展，希望能够连接会员、教练、场地。虽然我们是所谓的传统健身房，但在自己的定位里，我们一直都是“健身房综合体”，让客户有更多选择，满足他们的需求，而不考虑新型或者传统这种概念。
其实在疫情之前，在健身人口高速增长的那段时间，我们也开了很多门店，做了很多尝试，覆盖了一二三四线城市，甚至做起了加盟店。经过这段时间的测试，我们踩了不少坑，总结了一些心得——
第一，健身房没有标准化产品和流程的时候，不要尝试以加盟的方式来拓店；
第二，中国市场是有阶梯性的，不同城市差异很大，老百姓的认知也不一样；
第三，预售和卖卡没法让健身房持续经营，持续经营要靠产品、服务，而非让大家尝鲜，在下沉市场无序扩张有风险，也不可持续；
第四，健身房大多定位自己是个空间租赁商，但仅仅靠租赁并不能让这门生意增值，只有通过创新，为不同人群提供不同产品和不同场景，才能让企业和行业持续发展。
基于以上几点，古德菲力一直在变化和转型，但变化的本质是从场地租赁商的角色转变成运营人群的运营者，这个人群不仅包括用户，还包括我们的员工。
这种运营的本质是赋能，怎么让员工的工作有价值有意义，怎么让用户能够享受到标准化的产品和服务。现在在我们的系统里，员工管理的流程已经是标准化的了，就通过这个系统来确定他有没有产出。我们流程的规范性保障了结果的规范性，电子合同、系统收款等基本功能已经实现，员工管理的标准化和可视化让管理变得简单，系统也同样会让会员的耗课效率提高，不再出现教练会员约见效率低的问题——我们的耗课率现在能达到90%。
所以对于现在的行业来说，不见得单次付费和包月付费就是好的，也不见得预付费就是不好的，但耗课率一定得高。耗课率高，客户就能够达到健身的效果，满意度就会高，你的店面就实现了价值。
如果耗课率不高，只有70%左右，假设有20亿的销售额，每年会有6亿的销售额变成没有消化掉的“负债”。
现在可能是健身行业最黑暗的时刻，但到了疫情稳定、经济回暖的时候，行业又会复苏。不过，行业复苏不代表企业复苏，门店经营成什么样，还得看自己。
联系客服
