“每周二四六直播，每次直播差不多4个小时。这样的直播收入就足以让我比大部分同龄人赚得多了。”
运动知识博主、全网粉丝突破百万级的“鹿鹿”陆之涵，虽然是个95后，虽然曾经只是个月入刚刚过万的教练，但已经现在已经靠短视频内容和直播带货，走在了运动健身自媒体领域的第一梯队。
“现在靠引流线下门店、商务推广以及培训课程，变现情况也还不错。”另一个运动康复领域的KOL“运动康复找老孙”孙喜龙，谈及变现也并不排斥。
百万粉丝的“网络红人”，流量背后是出色的变现能力。鹿鹿和老孙的成功，让不少健身教练们蠢蠢欲动——
“我能转型做运动类博主吗？我能通过做抖音、视频号之类的视频内容变现吗？”
鹿鹿和老孙的亲身经历会告诉你——
能。
1流量：水到渠成
流量，是老孙做抖音最开始的动力。
老孙在做短视频内容之前，做了十二年的康复训练师，还运营过自己的康复诊所。2020年5月，疫情导致线下生意越来越艰难，诊所的运营也出了一些问题，他就准备尝试一下短视频平台。
一开始，老孙只是秉持着“让更多需要我们康复师帮助的人知道我们的存在，并传播一些运动常识”这个信念，并没想过变现的事儿。
“我做的第三个视频，播放量超过了200万。我一看这个流量，就决定好好做短视频了。”
而在运营短视频平台一年半之后，老孙粉丝量突破百万，截至目前坐拥245万粉丝，是抖音平台乃至全网当之无愧的运动康复头部账号。
谈及运营经验，老孙直言：“我不幽默不搞笑，我们做的事情也不是一个搞笑的事情，我本人出镜也没有多帅，所以只能保证最基本的内容：第一是原创，我的视频里必须有我的独到见解；第二，保证内容专业的同时要能够转化成大众听得懂的语言，对大家有一定帮助。其余的，人漂亮，场景美，都是加分项。我的另一个流量密码是，我找的搭档和展示的模特外形比较好看，这是个小技巧。”
老孙直言，自己拥有十几年的从业经历，想要复制一个老孙很难，但复制一个腰部视频作者很简单。
“做好三点就行，第一个是选题，运动康复这个行业有些敏感，要做安全范围内的选题，解决自己能够解决的问题；二是短视频的结构要花心思去想，要符合大众的接受习惯；第三是展示的时候要生动，我们的专业名词挺枯燥的，需要转化成大众能理解的语言。”
流量，也是鹿鹿一开始就要直面的问题。
从办公室白领到健身教练再到百万粉丝的运动健康博主，你很难说姣好的面容和堪称“大众女孩理想型”的身材对鹿鹿的流量积累没有帮助，但鹿鹿并不只靠这些。
“我第一次直播也会紧张，给大家写BMI公式的时候手都是抖的。但做健身教练的经历还是在与人沟通这方面给了我很大帮助，让我能够面对镜头不那么害怕。”鹿鹿说。
不过与老孙近似自己单打独斗跑出来的不同，鹿鹿不管是做直播带货还是做短视频，都有背后的公司团队支持。
“做短视频内容我有编导、有策划甚至有文案，我只需要负责出镜录制。做直播虽然要自己更操心一些临场的东西，但产品和渠道公司都有商品部去负责，选品之类的都不需要我去费心。”
不过，鹿鹿的流量也不仅是依靠团队和外貌，她自己也挺拼的。首先直播和拍摄短视频都是一件极其耗费体力的事情，但是她能做到全年无休。
为了立住自己的人设拉近跟粉丝的距离，证明只靠饮食也能控制身材，鹿鹿还一度让自己暴增20斤体重，随后又通过饮食减掉了这20斤脂肪——这样的“神级操作”，为她带来了极大流量和极高的粉丝粘性。
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