2023年，流量焦虑已经深入到健身老板们的骨髓深处，同城号、蓝V号、直播间搭建……，成为很多健身老板口中的高频词汇。其实对于大部分人来说，抖音的窗口期已经过去了，如果你今年才开始想通过抖音搞流量，成功几率不会比开一家赚钱的新馆更高。首先看下抖音的现状吧，最新数据显示，截至2023年1月，抖音用户数量在8.09亿，这个数据是不是有点似曾相识？没错，去年他们也是这么说的。用户数据大半年停滞不动，对于互联网软件来说，基本意味着增长到头了。新流量没有，那么存量的争夺就会异常惨烈，这一点咱们健身圈的朋友一定心有戚戚焉。实际上哪怕不看用户数，你这大半年刷抖音也能感受出端倪。如果大家平时也经常看健身内容，就会发现那些熟悉的头部博主们，真正讲健身的内容已经少之又少，为什么？因为讲专业根本没热度，如果不追热点不搞娱乐性内容，不仅没人看还容易掉粉。这种现象还出现在其他赛道，有人总结叫，机车博主不说车，运动博主不讲练。在抖音，乃至所有流量平台上，只有三种内容永远不缺关注度：美食，还有美女，以及跟美食美女相关的所有内容。没错，如果你真的会做内容，的确前期涨粉不会太困难。大家知道，过完春节后，我在闲暇时间还做了一个面向健身小白的C端号，一分钱没花到现在也差不多10万粉了，在小红书也是晋升万份博主。但我是专业的啊，我记者出身，做了十几年媒体，对于内容形式的敏感度大大高于普通人，但你们行吗？大部分人你做了就会发现，辛辛苦苦拍摄的视频，就是不涨粉，也没有客户。所以有的场馆没办法，要么让女教练上阵搞擦边，要么大费周章学剧情号搞段子。粉丝数和关注度有了，也会有客资转化，但千万不要算投入产出比，算了就头疼。众所周知，目前健身赛道最稳定的收入来源，还是通过卖线上课，但这更适合教练搞副业，场馆账号光靠线上课赚钱，那你线下咋办？你教练咋想？还有一些老板比较讨巧，既然C端搞钱这么难，那不如赚同行钱吧。不知掉大家最近有没有发现，现在讲行业运营的账号越来越多。这里不做道德评判，只想提醒大家，输出模式之前首先要输出人设，哪怕你在线下年入千万，如果不懂如何展现，在抖音的流量获取上，你还不如那些懂得装大尾巴狼的阿猫阿狗牛逼。至于如何做人设，这个我们一直在线下IP班有探讨，感兴趣的可以后台咨询，这里就不做赘述了。对于抖音来说，既然用户增长停滞了，那么保证收入增长就是第一要务。作为一个内容创作者，我也有切身体会。那就是平台方越来越倾向于把有限的资源投入到能创造更大商业收益的赛道。简而言之，谁能帮抖音赚钱，谁就能拿到更多流量。以及，谁给抖音交的保护费多，大哥就多照顾一点。帮抖音赚钱的方式有两种，一种是你的内容足够好，能让用户的在线时长增加，这客观上可以增加抖音的平台价值。说实话，健身博主和抖音是有蜜月期的，那就是在疫情期间。大家在家闲来无事，锻炼身体提高抵抗力成为全民的共同选择。那个阶段，健身运动在整个抖音平台上的内容权重非常的高，本草纲目响彻云霄，百万人跟练刘畊宏。但风水轮流转，你看现在疫情销声匿迹，大家都忙着娱乐和搞钱，健身博主的黄金时代一去不复返了。还有一种相对简单，就是在抖音平台上卖货，你卖的流水越高，给抖音的手续费就越多。现在不少健美圈子的博主基本就靠在抖音上卖货为生，说起来整个健美圈都得感谢抖音，没有抖音，现在走红的一些打比赛的博主估计连赚营养费都困难。回到开店层面，许多知名品牌也挂起了绿幕，搞起了直播售卖模式。坊间还时不时传来xx品牌GMV破多少多少的。好像做了抖音直播，马上财富滚滚来。如人饮水，冷暖自知。我只能说，健身品牌直播以及转化的真实数据，比惨更惨。其一，抖音网购的确也深入人心，我自己也经常在抖音上买东西，但仅限于小商品，以及一些餐饮团购。但健身服务是需要线下核销的，核销了也只是开始，我线上团购了一个饭店套餐，吃完了这个服务就结束了，商家也赚到钱了。但你健身体验课上完也不是百分百成交啊，何况还有很多人冲动消费了根本不去店里核销。其二，前面说了，你开健身房的，大部分收入都要靠线下成交，你挂上线的那点体验卡体验课，总共能卖多少钱，就是全部上交给抖音，能有多少？就拿行业全盛时期的成交额，100亿不少了吧，这点钱人家会稀罕吗？所以从整个平台策略上来说，抖音根本没功夫搭理你这个行业，更不会委托所谓的官方服务商天天追着你这个小场馆的老板屁股后面跑，哭着喊着要给你赋能。人家抱着千亿大生意不管，专门来搞爱心扶贫？你当资本家傻吗？说了这么多，并不是为了打击大家的积极性，事实上很多人做了一段时间，自然会遭受现实的毒打，不如提前了解这项事业的艰巨性，也好降低期望值。我更想跟所有流量焦虑的朋友们说，要看清楚流量的本质。搞流量，搞直播，是一种术，一个销售手段，这并不是你商业运营的全部。就像你在直播间吆喝半天，吆喝的是什么？是你买不买，不买我再降点价？这和以往你在馆里场开POS没有本质的区别。更何况流量是有成本的，而且势必会不可逆的越来越高。如果你能耐心读到这里，并且有基本的商业常识，应该不难理解这一点。因此，我们终究要解决的是更现实的问题：那就是客户爱不爱你的问题，有了爱客户才会跟你更长久，对你的容忍度才会更高。这就是所谓的留量的本质，也就是你不管有没有流量，都必须优先解决的底层问题。增加产品服务的附加值，让客户产生认同感，让你和同行产生差异化。反过来说，如果你场馆的服务水平和人员素质一团糟，流量大了不会雪中送炭，只会雪上加霜。其实这个答案一直是明摆着的，只是很多人不愿意去面对，却总是追逐一些新概念和新话术。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
