如何看待中国健身网红的影响力？如何评估他们的商业价值？什么样的内容最受大众欢迎，健身红人最可能的变现途径又有哪些？去年，练吧在业内首次发布了健身行业KOL的影响力排行榜（详情阅读）。今年我们在排名的基础上，增加了对于健身KOL具体身价的估值，希望能为健身行业的内容与IP产业提供一些助力。数据统计时间为2019.1.1-2019.12.15（后台回复“网红身价”，获得高清大图）
本次《中国健身KOL身价排行榜》，数据来源包括调研对象在主流媒体平台（微博、小红书、抖音、知乎、KEEP、B站）的粉丝数量、网店粉丝量、品牌代言数量及品牌价值、网店销售额等多重计算维度，经过加权计算，得出榜单中的身价。今年的榜单相比去年，除了增加了身价数值，排名依据也有了一定的调整，最大的变化在于突出了调研对象变现能力的「认同价值」。如果说一年前各行业评估一个网红的影响力，大多还是停留在粉丝数量和转赞评的「流量价值」上。但今年以来，众多以带货能力见长的直播达人的横空出世，让大家意识到KOL变现和带货能力的巨大潜力，而这个能力也成为衡量一个网络偶像影响力的重要佐证。调研发现，广告代言、销售产品以及培训教育，是目前健身KOL的三大典型变现渠道。在对近100名调研对象的统计范围内，三者平均占比约为65%、30%、35%。但产品端的销售，特别是自有品牌产品的市场表现，直接决定了KOL们的身价高低。同样我们也保留了「曝光指数」，是指红人们在各类电视节目、网络盛典等的曝光频率，不过由于目前健身KOL的社会关注度不高，对于整体身价的影响程度有限。健身网红群体中女性（62%）占比高于男性（38%），是榜单中的绝对主力。健身网红常发动态有：自拍及生活动态、营销广告及活动、健身干货文章与视频。以本次榜单的前十位健身KOL为例，以上内容在近一个月发布的内容中占比分别为：63.7%、30.9%、5.9%。尽管占比最少，但在KOL的常发动态中关注度最高的仍是健身干货类视频/文章，健身干货类的短视频的粉丝转发互动数量最高。在排名前十的KOL中，粉丝量以及使用人数最多的都是微博，其次是抖音、小红书、Keep、B站，平台使用人数最少的是知乎。在榜单前50位中，只有8人在知乎开设了账号。主要活跃于知乎平台的是硬派健身的创始人斌卡，其知乎粉丝量近60万，且其动态多为健身科普的文章与视频。微博平台粉丝数量上百万的26人中，B站粉丝量超过10万的仅有3人。这都反映了健身KOL们跨平台运营能力的薄弱。抖音是今年社交平台的大赢家，在全世界范围内都受到追捧，也吸引到了健身网红们的关注。今年身价榜前50强的KOL在抖音上的粉丝量均有所增长，粉丝量十万级以上的有20人，但只有宋昱欣Hitomi（第14位）一个人的粉丝量过了百万。对比榜单中抖音粉丝量最高的两位KOL：排名第11位的帅soserious（抖音粉丝：87.5万）和第14位的宋昱欣Hitomi（抖音粉丝：118万）。前者抖音动态多为健身科普/干货分享，而后者则是日常生活照及视频。从关注度上来看，宋昱欣Hitomi粉丝量高于帅soserious，但前者的动态点赞却高于后者，因此对于短视频平台上的内容动态，粉丝更喜爱的仍然是健身干货类。在抖音上也有一些粉丝过百万的健身KOL，比如郭大力健身（396.1万）、撸铁妮子健身（104.3万）、黄哲勋（169.2万）、叶彤（100.2w）等，内容高度集中在训练自拍与健身教学的内容。但由于抖音商业转化的路径仍不明晰，外加在带货能力上暂未表现出强大的实力，这些抖音上爆红的新锐健身KOL的身价还有待进一步测算。前几年大火的直播系内容，由于平台整体的由盛而衰，以及健身内容的互动难度，已经被健身KOL们抛弃。总的来说，相较于其他行业的头部达人身后大多有着机构支撑（如口红一哥李佳琦身后的美ONE公司）的情况相反，健身行业的达人们还处于起步阶段。他们的内容持续生产能力都还相对薄弱，内容同质化和低俗化的现象仍然非常突出。并且绝大多数健身KOL仍然处于自产自销的阶段，市场急需针对健身行业的专业制作团队及MCN公司。在网红经济中，KOL从流量中直接获得收益的能力成为流量价值的重要体现，而流量的获取依托于各大社交媒体平台，如果想要提升流量价值，那么产出优质的内容和选择高价值的平台是关键。由于众所周知的原因，微博的粉丝及转赞评已经成为造假的重灾区，存在大量僵尸粉以及买粉刷粉现象，粉丝质量较低。而类似B站这样的平台，对于会员管控力度较大，无法靠刷量来获得流量，粉丝质量与真实度大大高于微博抖音等平台。比如排名第9的周六野Zoey，在B站上吸粉达到三百万以上，视频点击率均达几十万甚至上百万，总粉丝量高达五百万，是榜单中流量价值最高者。在有品牌合作的健身KOL中，健身运动类产品/品牌的广告占比高达94%，且健身运动类广告总数占本次榜单所有类别广告总量的53%以上，其次是个人用品类（占比20%），类别最低的是家电及车（占比0.6%），由此可见大部分健身KOL的影响力仍然局限于健身产业。我们还认为，健身KOL的流量价值的高低，不取决于合作产品/品牌的数量，而是品牌质量。最具代表性的是Yoyo孙佳祺（排名18），虽然其粉丝数量仅有62万。但她在今年获得了与苹果公司iWatch的代言合作，此类品牌与健身领域的品牌相比，品牌价值和大众关注度更高，而她的其他合作品牌也更多的偏向与个人产品与休闲时尚类，因此她成为全榜单中代言指数最高者。我们统计的「认同价值」，主要是看调研对象能否拥有自创品牌以及销售量等指标，因为这意味着个人IP变现能力的更高层次。在榜单中排名前十的调研对象，均拥有个人的自主品牌产品，说明这些健身KOL均已实现了从内容生产者到企业经营者的跨越。最具代表性的有：陈暖央（Top1）与王潇-潇洒姐（Top2），陈暖央的个人品牌销售能力在榜单中排名第一，预计年销售额可达1.5亿。而潇洒姐也创立了自己的个人品牌，同时也是畅销书作者，累计已出书7本，其公众号平台的健身课程以及网店产品的预计年销售可达1400万，单月最高销量2889。正因为认同价值如今更受人关注，因为很多流量价值看起来并不高的调研对象也跻身前十。比如榜单中排名第三的软爷以及排名第五的桑东Don，全网粉丝量都未达百万，但个人品牌的产品销售能力都让他们名列前茅。值得一提的是，今年有一对双胞胎兄弟都上榜前十，分别是排名第4的麦大湿与排名第6的一介粗人，麦大湿的个人粉丝量达到百万级，而哥哥一介粗人的粉丝量却只有22万+，但因为一介粗人旗下品牌的年销售额达到560万+，因此能够跻身前十。 认同价值的体现，还表现在从线上到线下的导流能力。有一部分健身网红在线下领域做了尝试，包括开设健身工作室或参与到健身培训项目等，但实际发展并不理想。联想到坐拥2亿用户的Keep受困于线上流量变现的窘境，我们认为这对于诸多健身KOL来说，也几乎是不可能完成的任务。虽然花费大量时间来编制这个表单，但作为出品方，也深知这个结果一定不会让每一个人都满意，在统计维度上难免还有缺失和不完美。
比如有一些粉丝量积累不错的KOL，尚未开始接受商业合作，所以他们的估值也无法进行准确的计算，或许我们还遗漏了某些影响力不小的人物。
但这个榜单的目的，并不是宣扬以身价论英雄。因为中国健身内容的市场才刚起步并且在高速发展中，我们不仅仅是为了给众多健身偶像们排一个江湖座次，更是一种对于这个新兴市场的记录和见证。
因为我们相信，决定中国健身红人身价的关键，最终还是要看人才的涌现、内容制作能力的进步以及全社会对于健身文化的传播，缺一不可。
希望在不远的将来，中国健身行业能涌现出更多具备跨圈层影响力的优质国民偶像。
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