如果要问咱们的读者朋友，什么样的家庭健身产品才是人们需要的，很多人的回答或许是：
需要个屁，必须去健身房跟教练练。
的确，从商业健身业者角度看来，因为缺乏陪伴和监督，家庭健身市场怎么看都像一个吹出来的伪需求。
有句话说的好，你有你的计划，这世界另有计划。
疫情期间健身房无法营业，在家健身突然就变成了很多人的刚需，再说在家躺久了，也需要活动活动。
一项调研显示，疫情期间51% 的受访者开始选择在家训练，其他运动方式还包括了走路、慢跑以及使用家庭健身器械，这直接拉动了跑步机、健身车、哑铃、瑜伽垫等相关品类的关注度。
必须承认，家庭健身市场一定程度上被激活了。
据媒体报道，很多家用健身产品在疫情期间的销售数据都是成倍的增长，而拥有家庭产品线的器械商也要比商用厂家日子好过百倍。
而在疫情控制不力的欧美国家，健身房迟迟不能正常营业，家庭健身产品更是迎来了百年不遇的发展良机。
Peleton股价连创新高，Tonal、Tempo、 Mirror等一众家庭健身智能产品，要么获得大量融资，要么直接被巨头收购，一派繁荣景象。
就连一向喜欢挤牙膏的苹果，也在前不久发布了功能强大的整合健身应用Fitness+，颇有美国版Keep的韵味。
疫情的不确定性与巨头的入局，反过来又加剧了资本对于家庭健身场景的热捧。
海外市场的狂飙突进，让敏锐的国内媒体和创业者们看在眼里急在心里，生怕错过了久违的风口。
正好前几年被疯狂热炒的智能硬件、AI交互、动作捕捉等产能过剩的概念，也在寻找新的附着点，于是国内市场上也涌现出了一大批主打家庭场景的智能健身产品。
比如借鉴美国Mirror思路的Fiture，比如号称动作识别精度级高的沸腾时刻，以及一直深耕家庭健身场景的Keep、小乔、Myshape等一众新老品牌……
根据5年前互联网+健身泡沫期的经验，未来一段时间，一定会有更多打着智能家庭健身概念的新老朋友入场。
那么，家庭健身到底是风口还是自嗨？是资本和媒体联手制造的商业幻境，还是被疫情重塑的消费新场景？
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其实家庭健身器械的历史，可能比很多想象中的还要久。
据考证，有据可查的最早家庭健身器械诞生于1861 年维多利亚时代，当时的机械师已经发明出由红木板、绳索、哑铃和滑轮组成的训练器械，和如今健身房中龙门架的雏型很接近了。
在说明书的画面中，正在训练的模特是一位身穿礼服的贵妇，显然在当时，家庭健身还是个奢侈的物件，只有上流社会的人才能享用，毕竟他们有钱又有闲。
到了现代，家庭健身器械的主流成为了跑步机、健身单车、健腹轮、拉力器…
特别是当上世纪末国内出现电视购物后，这些产品就从来没在荧屏上缺席过，电视里夸张的文案配着外国模特的完美身材，也成功地把产品送进了千家万户。
没错，那时候人们就幻想着只要买了这些产品，就可以马上瘦20斤，和现在的手机直播视频里说的一样一样的。
但过去十几年间，为什么此类产品并没有让我们对家庭健身市场的发展坚信不疑呢？
有个著名的笑话：家里买跑步机为什么优于椭圆机？因为跑步机上可以摆放更多的杂物。
不信大家去亲戚朋友家翻翻，被束之高阁的家庭运动器械并不少见。
无数案例告诉我们，没有专业指导与激励陪伴，不了解动作要领和目标肌肉感知，小白往家里盲目地搬健身器械，纯属占据空间。
这也造成传统家庭器械产品思路的两极分化，要么贵的要死，往家具艺术品方向打造，反正买了不用看着舒服也好；要么降低技术含量打价格战，反正买了不用也不心疼。
如果只停留在这一层次，那么可以肯定的说，家庭健身市场的确成不了什么气候。
因为仅仅叩开用户家的大门还不够，好的产品需要有效促进用户坚持运动，帮助用户取得效果，这样才有机会打开局面，真正引领家庭健身市场的繁荣。
这样的产品存在吗？
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几乎市面上所有新老家庭健身场景的提供商都会告诉你，自己就是问题的那个最佳答案。
说到家庭健身场景，有一个领域不能忘，那就是历久弥新的家庭健身教学内容。
现在的小年轻一说健身内容，就联想到Keep。
其实早在30年前，中央电视台每天早上的健身五分钟，就成为很多家庭健身的启蒙节目，而英年早逝的马华，也一度成为简方达式的全民偶像。
至今很多电视台还有固定的健身教学节目，只不过收视率有多少就不得而知了。
随着互联网的发展，不仅仅是Keep，如今只要打开抖音快手B站等，都不难找到居家健身的大量教程。
便携式健身内容的高速发展，能否夯实家庭健身的场景呢？
如今火热的健身直播过程中，屏幕那头的用户到底是在大汗淋漓的跟练，还是吃着水果葛优瘫，用意念和主播一起运动，仍然是一个未解之谜。
或许抖音上健身视频的高赞回复可以提供参考。
归根结底，不管是电视还是手机端，它们所提供的健身内容均属于单向传输，缺乏对于接收端的监测与感知，
也就是说，用户在看完这些内容之后，是否按照要求去做，持续的去做，我们并不得而知。
因此，单纯的内容还不够，必须要有硬件的支撑，而且硬件必须能够收集到用户足够多的运动数据，直观的反馈给使用者，帮助他们看到即时的效果，激励他们持续运动。
而这些数据到了课程制作方，也可以促进他们研发更贴合用户训练水平的内容。
以上就是家庭智能健身器械的基础产品逻辑。
在我看来，优秀的家庭智能器械，至少还要满足以下四个特点：
1.极致的性价比
2.优化使用体验
3.高成瘾机制
4.较深的护城河
第一点很好理解，这关乎到用户的决策成本。
对于家庭健身产品而言，如果价格过高，势必会让大部分用户产生心理的负担。
毕竟如今健身房的年卡目前大多也就两三千，如果一个家用器械卖的比旁边健身房的卡价还贵的多，上万块的价格，为什么不去场地更大、选择面更多的健身房呢？
此外就是内容的服务费用，几乎所有的海外家庭智能产品都会向用户收取月度的内容订阅费，但吃惯了免费午餐的中国用户是否买单，也需要时间论证。
第二就是要优化用户的使用体验。
如今很多家庭器械公司对优化的理解，往往变成了一味的简化。
这就不奇怪为什么有如此多的健身镜产品出现，光秃秃一面镜子，不占地方，也没有额外的器械，触摸屏的交互方式、内置屏幕的真人演示，外加摄像头的动作感知实时纠正用户的动作标准度。
这些看似极简化的产品，也许并不一定能让用户体验变得更好。
因为优化体验并不能只停留在产品端，用户的心理层面同样重要，特别是对于家庭健身的主力用户——小白人群来说，消费的安全感很重要，而安全感来源于符合他们对于健身场景认知的产品。
比如健身房里有哑铃、瑜伽垫、跑步机、单车，所以家庭训练产品最畅销的就是这几类产品，用户接受起来不会有任何的障碍。
如果要向他们兜售一个长得不像健身器械的产品，那么势必要增加教育市场的成本。
第三点高成瘾机制，是游戏产业的术语。
游戏为何能让人沉溺，感官刺激、不确定性和高获得感，都是很重要的方面，所以游戏厂商都会着力强化奖品积分的累积和社交机制，让用户契而不舍的追逐下去。
任天堂的健身环，就是一件把游戏和健身结合的很好的产品，当然它的成功，除了疫情的影响外，还是要归功于出品公司强大的行业积淀。
直白地说，这种产品很难复制。
当然，这不妨碍很多家庭健身产品去借鉴类似的运营思路，高颜值的教练、直播课程、打卡和积分排名，本质上都为了能增加用户的训练频率和使用黏性。
如果说健身产品的成瘾机制还需要很长一段路要走，如何构建自身产品的护城河，则是一项更艰巨的任务。
众所周知，目前国内的家用器械，基本都处于亦步亦趋复制海外产品创意的阶段。
不过稍显欣慰的是，在双循环的影响下，厂商都有足够的时间来培养自己的竞争力，毕竟强如Peloton，也花了三四年时间才摸索出了一条成功之路。
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有人说是因为疫情让国人意识到锻炼增强体质的重要性，所以家庭健身要火，其实是值得商榷的。
有没有疫情，中国人都很注重体质提升。
比如国人在被火化前奋斗一生的事业：祛湿，就会神话成百病不侵的铁布衫金钟罩。
更不用说咱们国家5000年养生的传统，根本目标就是百病不侵、活的长久。
所以要抵御病毒，健身运动绝对不是老百姓的首选，否则双黄连、板蓝根就不会被动不动就疯抢一空。
并且随着疫情在我国的有效控制，大家又恢复了紧张有序的工作生活夜夜笙歌，在家健身的时间也被大大压缩。
但就此断言家庭健身是个伪需求，似乎也不是很恰当。
根据媒体报道，中国人的肥胖人口数量已经跃居世界第一，达成了上亿水平。
何况在以瘦为美的观念影响下，许多没达到肥胖及格线的女性也把减肥当成自己的终身事业。
这也造成几乎每个中国家庭，至少三分之一成员对运动减肥有潜在需求的事实。
比如疫情期间“宅家运动”的火热，归根结底还是大家葛优躺的同时吃的太多，对自己的身材实在看不下去了。
可以肯定的是，这些庞大的潜在需求，绝对不会全部流入线下健身房，大部分人会首先成为Keep的用户，还有一些装备党则会考虑往家里搬几件工具用来在朋友圈表明决心。
而对于狂热健身爱好者和专业人士来说，假如疫情再来一波，那铁定更需要在家里置办更多的器械。
照此看来，家庭健身的需求是有的，一定程度上还是商用健身场景的有力补充。
但为什么还有那么多人质疑呢？
因为人类是很难改变的。
比如对于高热量食品和葛优瘫的偏爱，比如自制力和专注力的缺失，都是在家健身的拦路虎。
这些铭刻在我们基因深处的本能偏好，不是创业者们几页制作精美的PPT就能篡改的事实。
当然风口论的秉持者，也会举出很多自律带来自由的例子来反驳，总之谁也别想说服谁。
回到本文的主题，归根结底，决定家庭健身场景能否延续最本质的因素，不是融资金额，不是所谓的黑科技，更不是空洞飘渺的战略规划，而是无数鲜活的用户。
好的家庭健身产品，是为了消除用户对健身的畏惧和障碍而生，而不是一个难以自圆其说，只为了吸金的样品。
反过来说，只要是心系用户的努力，不管产品是内容还是硬件，传统器械或是智能化高科技产品，都值得肯定与鼓励。
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