原因一：认为保险推销人员晦气

我国传统习俗就是喜欢吉庆，讨厌晦气，但是保险推销人员介绍产品的时候都是各种疾病、甚至死亡才可以用到。

传统观念比较强的人，会认为买保险就是在诅咒自己生病、死亡，是极其不吉利的事情。

因此对于保险从业人员带有天然的排斥。

即使现代年轻人为父母购买也是偷偷摸摸的，怕自己父母知道不开心。

原因二：保险推销员行为让人反感

1、推销手段让人反感

对于保险推销人员而言，根本的出发点就是销售保单，并不是十分在乎客户的真正需求。客户很难理解保险中的各种要素。

一些或者说许多保险推销人员为了保单，几乎是不择手段。误导是正常手段，各种承诺都敢夸下海口，导致最终客户利益与推销人员描述千差万别。

保险不会骗人，会骗人的都是卖保险的人！

现实中，只要有人对于保险有了那么一丝的兴趣，推销人员就会软磨硬泡绝不会放过，导致许多人不敢去了解。

2、推销人员专业素质不高

如果询问大家什么行业门槛最低，大家的答案一定保险推销人员。几乎什么人都可以去从事保险销售。

无论是下岗职工、广场舞大妈，还是宝妈、应届毕业生，保险行业的业务门槛实在是太低了。

这就导致众人感觉，是个人都可以卖保险，这保险好不到哪去！

3、保险推销人员缺乏专业知识

虽然保险从业人员涉及面广，涉及人数多，但是如果保险公司能够赋予其专业的知识，相信许多人还是会相信的。

但是，几乎所有的保险从业人员，都不是专业人员。

公司经过几天的培训后，名片上就会出现“专业理财师”、“理财顾问”、“销售经理”等等，实际却是鱼龙混杂、良莠不齐。

保险理赔不亚于一场战争！

举个简单的例子：

比如10年前购买了保险，那会规定心血管疾病开胸即可理赔，现如今技术发达，可以微创手术，但是就不在理赔范围内。
实际上，那会压根就没有微创的说法或者技术。

这就导致，即使同一种疾病，因为治疗方案不同，可能无法理赔；或者因为疾病程度不一样，可能无法理赔；或者不同的保险公司对于理赔也不一样。

这就导致许多人对于保险产生了负面想法，从而对于保险从业人员也戴上了有色眼镜，产生了抵触心理。

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