“爱优腾”距离盈利，还差几个“付费点映”？

“最重要的是，我是余欢水，我要重活一遍。”

如果你对这段台词并不陌生，那么你一定对接下去会提到的“付费超前点映”不会陌生。

是的，《我是余欢水》这部开局豆瓣8.5分的2020年开年评分最高国产短剧以刷屏级的阵势火了。由东阳正午阳光、爱奇艺联合出品，《我是余欢水》的背景可以说是不容小觑。更让追剧网友们大喊爆爽的，可能还是VIP会员仅仅需要8天的周期，以6元的“超前点映场”价格一睹结局。

《我是余欢水》的付费超前点映，其实已经不算新鲜。

不同于此时观众对于《我是余欢水》付费点映的平静接受，在2019年爆红的网剧《庆余年》推出付费超前点映时，追剧网友对付费超前点映的不爽达到顶峰。

此前更早一些，腾讯视频在《陈情令》大结局推出了付费超前点映，彼时虽说引起了小范围的骚动，但在这个付费政策推出后的24 小时内，也还是有超 250 万的用户购买了《陈情令》的“超前点播特权”，最终腾讯视频因此项付费提前点映狂揽1.56亿元。

尝到甜头的视频网站们纷纷沿用这一模式，此后直到今年开年，爱奇艺的《爱情公寓5》《大主宰》和腾讯视频的《将夜2》等热播剧集，均同样启用了超前点播。

争议不断，抱怨不止，可以说与狂揽收入并列而行的，是巨大的舆论压力。但是纵然如此，爱奇艺和腾讯视频为代表的视频网站们也仍然坚持保留付费超前点映。

说到底，还是视频网站苦盈利久矣。

01 

视频网站，看上去很美

数据分析机构App Annie在最近发布了APP的月度指数排行榜。可以看见，收入榜的前十位几乎都是影音类的APP，爱奇艺、腾讯视频、优酷三巨头更是包揽了二三四名。

 

从腾讯视频和爱奇艺的财报可以看到，两家公司2019年的订阅用户分别为1.06亿和1.07亿，不分伯仲。从阿里巴巴2020财年Q3（2019年10~12月）财报显示，优酷日均付费用户数量同比增长59%，创历史新高；芒果超媒业绩快报数据显示，报告期内，芒果TV会员收入增幅超过100%，会员数量超过1800万，同比增加67%；B站2019年全年业界报告数据显示，Q4月均活跃用户达到1.3亿，同比增长40%；日活用户达3800万，同比增长41%；月均付费用户数同比增长100%，达到880万。其中，爱奇艺在2019年的会员收入达144亿，同比增长36%，几乎占总营收的一半。

说到如今家喻户晓的付费会员，要追溯到2015年。彼时爱奇艺开始在《盗墓笔记》上启用“会员抢先看”全新排播模式。在那个视频网站“谁收费谁死”的年代，爱奇艺的确创造了全新的历史转折点。根据当时的爱奇艺CEO龚宇透露，付费会员抢先看的尝试让爱奇艺VIP会员数周环比增幅超100%，播出当月月度付费VIP会员数达501.7万，同比增速达到765%。但在爱奇艺5亿独立用户中，付费用户的占比仅为1%，可转化的空间巨大。

现在，爱奇艺的会员达到了1.07亿，是最初的20倍。但是，对于爱奇艺而言，想要盈利，仅仅通过付费会员远远不止。

由于视频网站的带宽成本以及内容成本过于高昂，纵使会员收入“看上去很美”，但爱奇艺也无法摆脱亏钱的命运。不仅是爱奇艺，包括优酷、腾讯视频在内，国内视频网站三巨头，一家比一家亏的厉害。在2019年，腾讯视频亏损近30亿，爱奇艺亏损近93亿，优酷从属的阿里大文娱亏损近近40亿。单纯的付费会员收入，已经远远无法满足“爱优腾”想要盈利的野心。

02

独播剧，心有余力不足

想要把订阅会员卖出去，就要给网友们一个付钱的理由。独播剧，就是这个理由中起决定性的因素。

买断独播权，是当前视频网站竞争用户的最主要手段。但是，付出的代价也不可谓不“肉疼”。据数据统计，腾讯视频为了购买成本为3亿的《如懿传》版权，足足花费了8亿元版权费；而优酷更是以1220万元每集，独家购买了48集的《长安十二时辰》版权。

也正是因为独播的成本实在高昂，这使得头部视频网站也不得不暂时放下竞争的劲头，开始抱团“拼播”。在2019年下半年开始，多部平台自制重磅剧选择了拼播模式，以便成本分摊和资源置换。

为了拉开差距，各个平台也没有完全放弃独播。但选择的独播对象大多会集中在“小而美”的腰部剧集上。近期备受关注的《我是余欢水》、《不完美的她》都是这样小而精美的短剧集。

当然，这些努力对于想要缓解成本压力的视频网站们而言还远远不够。于是，“优爱腾”平台都走起了自制剧的道路，以大量的自制剧来扩充剧目类型。

作为中国唯一一家盈利的视频网站，芒果TV的母公司在2019年盈利11亿元，这个事实对于其他视频网站而言非常具有借鉴意义。芒果TV之所以赚钱，是因为它制作了许多独家内容，比如《快乐大本营》《明星大侦探》《声临其境》等等。这样不但能省去买版权的费用，还能出售版权为其创收。自制综艺形成的品牌特色让芒果TV不仅获得稳定用户群体，还获得了不错的收入。

爱奇艺也正在积极地用自制综艺来形成自己的品牌特色。从3月开始播出必上热搜的爱奇艺自制综艺《青春有你2》、会员抢先看的《我是唱作人2》、值得期待的夏天标配《中国新说唱2020》都是形成爱奇艺品牌特色的自制综艺。

03

超前点映，给赚钱添把火

其实，不同于最开始启用付费会员的2015年，如今人们对于付费观看的意识已经强烈了不少。

就是在这样的背景下，会员拉新对于头部玩家爱奇艺和腾讯视频已经趋向平缓，“付费超前点映”的模式化的确也是增加了可实行性。可能在未来，付费超前点映的模式会是视频网站拓展商业价值空间的新趋势。对于视频网站而言，付费超前点播，既可以在短期内可以提高营收，从长期来看可能也是视频内容产业能够向上探索良性循环的试金石。

正如爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹在2019年面对《庆余年》付费超前点映质疑时期所表示的：视频平台的内容越来越多元，用户的需求也变得更多元。付费超前点映的初衷是满足越来越多元的内容需求，未来会更全面的考虑用户心理，做好排播设计和提前告知。

付费超前点映，作为一种尝试拓展商业价值空间的方式未尝不可，但是这也绝不是唯一的，孤注一掷的方式。纵使人们的版权意识今非昔比，但是国内的盗版市场随着作品的受欢迎程度而猖獗是无法忽视的现状。另外，剧集内容的节奏感，或者说情节的“诱人程度”从某种程度上也直接决定了观众为点映付费的比例。一句话，想要观众掏出点映费，一定是因为它值得。