罗永浩“归来”实假，转转铁了心卖二手iPhone是真

在罗永浩每一次吐露“收购苹果”口头禅的时刻，他或许不会想过，在苹果新品发布会的同一天，他能成为仅次于其的话题王者。像一个不请自来的表演者，挨着明星演员的大舞台，搭一个台子，自说自演。

这个台子，就是10月14日罗永浩在个人微博上发布的“发布会”——别误会，不是罗永浩曾经作为掌门人的锤子手机新品发布会。而是一场罗永浩和二手交易平台转转的商业合作，在“发布会”上，罗永浩宣布成为转转品牌推广大使。

在没多久之前刚讲了一个《真还传》故事的罗永浩，以超出人们想象的速度完成一次反转——《狼来了》的故事也是他所熟稔的。

借新言旧，搭一个手机的边儿，就虚张声势强说“归来”。流量赚到了，口碑又败了。反反复复，兜兜转转，像是和自己的那点儿群众基础作对似的，罗永浩总是让自己在商业风眼中不计后果地放飞。

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旧人旧机 新套路

在挂满“I'm BACK ”大幅海报的街头，关心或者不关心罗永浩的人们一度在心中暗自猜测：罗永浩不会把钱还完又开始做手机吧？然后再欠钱再还钱再做手机，上演一种足够以“罗永浩”本人命名且无人能解释的循环。

随着“旧机发布会”在罗永浩微博以一段视频拉开帷幕，带着好奇与期待蹲守微博更新的人们才知道：尽管罗永浩穿着那件锤子logo的文化衫，但这发布会与锤子无关，与罗永浩为锤子真还债有关。只能说，罗永浩口中以还债为主题词的“诡异的人生旅程”，在这场徒有其名的“发布会”后，不止是诡异，还多了侥幸。

从4分44秒的视频中可以看出，近乎百分百复刻还原的现场布置，包括舞台、镜头、PPT乃至罗永浩的步履步态都让人不得不联想到曾经的锤子发布会。不过在罗永浩抛出一个“最具性价比的手机长什么样？”的问题之后，出现的不是锤子手机，只见屏幕赫然显示的iPhone 11 Pro MAX 。

等着一睹真相的人们这才冷不丁回神：旧机，原来是苹果新品发布之后退居二线的iPhone 11系列。接下来对于性价比的验证，罗永浩从6折入手95新机的真香价格、转转平台严格的杜绝假货、翻新机等验机标准、与新机相同的7天无理由退货和一年质保这几个方面展开，环环相扣，在一番“罗式”脱口秀之后，人们也似乎忘记了自己打开视频的初衷。

不过，正如罗永浩微博转发的那一句：新机发布会的套路已经旧了，旧机发布会才新鲜。罗永浩佯装以旧人——锤子手机创始人的身份，佐配二手旧机，旧人旧机，的确新鲜，但是再新鲜也改变不了其同样为套路的本质。

02

转转 玩转真香定律

和苹果新品发布会“狭路相逢”，转转和罗永浩联合推出的这场品牌推介广告片，其实也是吃准了看完iPhone新品之后转而购买老款机型这群消费者的“真香定律”。

精明的决策者们自然深谙这个惯例——iPhone新机发布后，便进入老款机型的降价阶段。在这次iPhone 12 发布之后也是一样。在苹果官网上显示，曾经的畅销王iPhone XR降价800元，国行64GB从4799元下调到3999元，128GB从5299元下调到4499元。iPhone 11全系则降价700元，降价之后，64GB新起步价为4799元，128GB为5299元，256GB为6099元。 且在官网下单老款机型，1个工作日即可送达。

苹果官网截图

不同于官方的降价，在数码市场却是另一番景象。在杭州百脑汇市场，64GB的iPhone 11在新机发布当天售价4200元出头，64GB的iPhone XR售价3600元出头，均比9月下旬略有上涨。已经下架的iPhone 11 Pro/Pro Max也有所上涨，卖得比较好的256GB  Pro最新售价7300元出头，比上周涨了约300元。据市场商家介绍，涨价可能是因为缺货，也不排除等待已久的消费者对iPhone 12全系失望，改为购买老款了。

这样看来，主打二手交易的转转以iPhone 11系列作为敲门砖，想要实现的，是收割一大波揣着“真香”观察市场消费者的野心。

不过，作为二手电商类APP头号种子的闲鱼也没闲着。闲鱼平台在iPhone 12 发布后放出旧手机换新的红包补贴，并且与天猫旗舰店打通，作为以旧换新的重要入口。闲鱼手机负责人向媒体介绍，“最近平台关于iPhone的咨询量，比平日增加了50%以上。”

闲鱼APP页面截图

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旧手机里的新世界

二手市场里，二手手机是香饽饽，而在二手手机中，二手iPhone更是凭着高保值率长期保持“紧俏”状态。作为二手交易平台的转转，则直接将二手手机业务作为其竞争优势，甚至将其slogan也更新为：买二手手机上转转。

在今年8月3日，转转集团通过新闻通稿介绍，其手机C2B业务的日收货量已经突破9600单，在整个二手手机3C回收市场开始占据主导地位，到9月时这一数字又达到了11000单。

从转转官网可以看到，目前转转拥有500+评估师、100+官方鉴定中心、每天成功评估手机2.6万余台。可以说，转转咬准了二手手机市场这块肥肉，并且没有丝毫放松的痕迹。

转转官网截图

其实，不止转转，包括闲鱼、爱回收等二手交易平台，面对着二手手机这块大鱼塘，也都在摩拳擦掌。虽说线下手机回收渠道占了整个市场的大头，但因为回收路径冗长，层层加价，在选择更多的一二线城市，则体现出更高的线上化回收率。线上手机回收平台解决了“黄牛”层层加价的问题，提高了交易效率。

而线上手机回收平台也分为两种类型，一种是以回收宝、爱回收为代表的手机回收商，另一种是转转、闲鱼这种C to C的交易平台，并且通过与经销商合作的模式来展开回收。

“对于消费者来说，背后的模式不重要，价格才是核心因素。”有合作经销商坦言。

根据IDC发布的《2019-2023年全球二手智能手机预测》报告显示，虽然全新智能手机市场增长放缓，新机出货量的增长率呈现低迷之势，但二手智能手机市场仍将持续增长，零售商也会在二手市场上投放更多的全新或翻新产品，进一步刺激用户的购买热情。

极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》指出，国内的二手手机交易用户规模目前已逾千万，市场规模过百亿，未来两三年内将达到千亿规模。

这个千亿蓝海市场，会是转转甚至其背后58集团釜底抽薪的突破口吗？答案或许会在不久的未来显现。