做IP定位的三个要点：热爱，长板，市场。
热爱，决定你可以持续深耕；
长板，决定你可以做得很好；
市场，说明你可以长久得做。
02
商业是底层逻辑和顶层设计，创业是落地。
创业是个苦活累活。很多投资人，讲战略讲资本，头头是道，但是你让他做管理，做复盘，做项目，做落地就很难了。创业，才是真正把商业落地。
03
创始人的短板，就是公司的天花板。
做公司创始人，你要会懂商业模式，懂战略落地节奏，懂搞流量，懂营销，懂产品，懂看人，懂管理激发团队，懂整合资源……你能缺哪一个？
缺哪一个都起不来。但凡一个出问题，你就搞不定创业。
创始人是不能有明显短板的。要么创始人自己全能，要么就要能找到能力互补的合伙人。
04
你的赛道才是商业原点，其他都是杠杆。
定赛道定乾坤。不好的赛道，你做得很辛苦，还赚不到钱。好的赛道是一个商业原点，其它的流量、内容、链路都是杠杆。
05
顶天立地是好生意，铺天盖地也是好生意，重要的是，你是不是好生意。
你可以做垂直细分领域的头部，也可以做大街小巷的连锁店，核心是谁来做，适不适合你来做。
06
有两样东西一定是护城河，一个是品牌，一个是流量。
你有品牌，别人就拿不走。你有流量，就掌握了话语权和主动权。
07
产品内容化，内容场景化。
顾客购买的是使用场景，不是产品，你要卖的不是产品是内容，有场景化的内容，内容才是产品的核心。
08
名字即流量，产品即信息，包装即媒介。
名字是否是常见的搜索关键词，用户能不能看到产品名就知道你是做什么的，你的包装是不是可以作为信息的载体实现传播
09
商业打战最好的方式，是以小博大。
不要跟中端产品比，这样人家会觉得你跟人家一样是不高端。高维打高维，才是高级的打法。
10
越是高端用户，越好服务；越是普通的用户，越难服务。
你给一个年入5000的人推荐10万的私教，那是对他人格的侮辱。你向一个年入千万的人推荐199的线上训练营，那就是对他财富的侮辱。
11
你要跳出你的舒适圈，但不要跳出你的能力圈。
我在过去7年，抓住6次风口，秘诀不在于风口，而在于我一直在深耕我在IP领域的能力圈，只是换了不同的舒适圈来呈现。
12
你想送他去地域，就送他当创业者；你想送他去天堂，就送他当创业者。
创业就像一场赌博，创业者能体验到极大的痛苦和极大的快乐。
13
流量只是杠杆，IP才是心法。
很多人觉得自己做不好，是流量的问题，流量其实是最后的问题。
很多人生意做不起来或做不大，总觉得自己是流量不行，以为有了流量就能解决问题。
这是错的。
对于我们这种流量大户而言，深刻地理解流量只是杠杆，商业模式才是本质。是你的赛道，人群，产品IP等这些事出了问题，也就是你的商业模式有问题。
14
现在很多人做个人IP导师，大多数人却活成了老师IP、专家IP，乙方IP，唯独不是品牌IP。
15
内容和内容流量力中间的距离，就是知道和做到的距离。
讲专业内容，很多人可以讲几天不带重复的，这是内容力，但不一定有内容流量力。
内容力流量力，就是媒体传播力。
你年轻，你对这个专业很懂，但这个点不是流量，你必然要有一个冲突的东西，把她展现出来。
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你不要建立对金钱的清高感，你要建立对金钱的恋爱感。
17
很多做头牌的都有一个做妈咪的心，但是做了妈咪呢发现不如做头牌。
18
做IP，你千万要尊重用户对你的第一认知。
很多人以为IP是一开始就定好的，错了。
IP一定是你跟用户交互过程中，不断碰撞中找到你的IP支点。关键不是你认为自己是谁，关键是用户心里的你是什么样的。
19
你本来可以做成苹果的，就不要把自己做成富士康。
20
简单+有效，就是最小化成功模型
简单+有效+重复，就是高效成功模型
简单有效，很多人都会做，而重复是一件伟大的事。
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