为什么这个世界上遍地都是才华横溢的穷人？

为什么你虽然漂亮又有才却始终嫁不出去？

为什么你的作品很优秀却卖不出去或者即使卖出去了却卖不了好价格？

这其中其实有一个非常关键的共同的底层逻辑。

答案便是：缺乏一个非常重要非常关键的环节！

关键却被忽视的环节

生产与需求之间其实还有一个非常重要的环节，这个环节便是『产品化』！

产品化的过程就是将自己能提供的价值极度浓缩锤炼成一个客户能够快速决策想付费的具体产品。

也就是说，在商业过程中，你有没有把你的技术像料理机一般把它打碎，打磨成对用户最有价值最需要的那杯果汁，打磨成用户特别喜爱的味道一饮而尽甚至一醉方休？！

举例

我们举几个例子：

假如你是个厨师，你的厨艺多么高超并不是产品，能够呈现出来一桌合乎客人口味的菜品才是你的产品！

如果你是个药剂师，那个配方不是产品，展示在人们面前解决病痛方便实用的配方才是你的产品！

如果你是个理发师，理发技术不是产品，根据客人的脸型气质呈现出来的发型才是你的产品！

如果你是一个书法家，你的书法水平不是产品，你根据客人的需求呈现在不同空间不同内容的那副字才是你的产品！

假如你是个珠宝商，你懂多少珠宝知识、甚至拥有多少货品都不是产品，能够根据客人的需求匹配到她特别想要的那个宝贝那才是你真正的产品！

如果你经营农场，朋友们来玩并不是你的产品，能够打造出有意思有价值的好活动才是产品，能够打造出有特色的餐饮体验才是产品，能够打磨出有趣的自然体验课程才是产品！

如果你有一技之长，这个知识和技能并不是产品，但你把它做成一本书或者做成一个长销畅销的培训课程才是真正的产品！

为什么我们写的文章没有人看，其实根本上也是同样的道理！

如果我们的文章是自己的产品，而你能够紧紧抓住读者的需求，调动起特别想读下去的欲望的那个文章正是产品化的过程！

那些阅读量百万+，甚至一篇文章收费100万+的文章，一定是因为这些文章恰好触动了读者的人性的某个点！

为什么刘銮雄最终让出身卑微的甘比成为了自己的最后一任真正意义上的妻子？

那是因为甘比不可替代地满足了刘銮雄先生那个人生阶段最根本最稀缺最重要的需求。安全感的需求，被照顾的需求。

甘比成了一个那个阶段刘先生不可替代的最珍稀的价值提供者。

密钥

说到底，商业的密钥就在于此！

这个定制化的产品化的过程其实是将自己的技术和能力深度打磨，然后再根据人性和具体需求深度重塑成为一个全新产品的过程。

小罐茶背后的杜国楹老师，你以为他连续的成功是偶然的吗？

“我从未见过你，但我懂你”的咪蒙，为什么她让人既讨厌又佩服？

他们有一个共同点就是：对于人性有着深深的洞察！

想要商业上的成就和人生的幸福，一定要去钻研人性，懂得经营人心！

这是这世间一切运转的底层逻辑！

《三国演义》中神机妙算的诸葛亮简直把对手的心理活动全看透了，他出谋划策简直是对对手的降维打击！

这就是《教父》中所说，一眼看透本质的高人！

《教父》中维托教父和麦克教父都是那种非常懂得人性懂得经营人心的人！

很多时候智谋真是天生的，但对笨拙的人来说就需要后天更勤奋地去思考和琢磨。

商业的成功与其说是商业的成就，不如说洞察人性的成功。幸福的家庭、美好的关系也都建立在经营人性的基础之上。

李嘉诚教育孩子并不太教商业，因为商业只是末节，最重要的是懂得做人、通透人性和人心。

打磨

很多时候，我们脚下深埋着无数的金子，只是不在眼睛可见的表面，我们需要弯腰深挖下去，将能够提供服务的细节不断地打磨，不断地细化、不断地锤炼，不断地提炼出精华！

只是，这世界上很多无助的人都无法深入下去静心挖掘自己的金矿！

很多人，要么东一榔头东一棒槌呈现出来的产品通常太过于粗糙，要么思想一直停留在空想层面，想啊想，从来没有真正落地，真正地呈现出自己的产品和服务去能够满足他人的需求，更别提深度的隐藏需求。

可想而知，一个人他很有才华甚至登峰造极但商业上却很有可能穷困潦倒！

需求分析鱼骨图

这里介绍一个工具：客户需求分析鱼骨图，帮助我们梳理思考逻辑，逐层分析，清晰全面地挖掘到客户的需求。

1-基本需求：企业所在的行业任何企业都能做到的产品和服务基本价值；

2-期望需求：客户期望我们能做什么；

3-隐藏需求：客户隐藏的需求是什么？

主要有四类：客户无法清晰表达的需求，客户无法公开表达的需求，竞争对手尚未知悉的客户需求，尚未满足或未被实现的客户需求；

4-本源需求：杀手级需求，是客户意想不到的，我们去挖掘和创造的客户需求；

经过这样分析，就很能理解现在市场上头部玩家为什么做好了，他们已经或多或少触摸到客户需求规律，并满足客户的“杀手级需求”。

而所谓的商机，就是发掘到未被满足的需求；那些成功的企业，就是抓住了这些商机，满足了这样的深度需求。

商业之门

客户的未被满足的需求像宝藏一样，深埋在市场之下，等待有商业思维的创业者发掘——开动智慧，发散思维甚至颠覆性的思维，洞察消费者的需求规律。

而懂得了产品化的思维就相当于拿到了商业密钥，踏入了致富之门、商业之门！