上周五奥粟町总结了一下抖音和小红书如何运营及推广引流变现的。今天跟大家聊一下2021年现在做内容营销的平台有哪些?这些平台的特性是什么,是针对哪些用户的流量池,品牌如何利用各个平台的不同用户做引流变现。
“种草”最早起源于美妆类论坛及视频平台,网红博主们通过亲身试用分享感受,进而带动消费者产生购买欲望。现如今,“种草”泛指把一样事物推荐给另一个人,让其他人喜欢这个事物的过程。万物皆可“种草”,“种草经济”也由此诞生。
相较于以往的传统的自媒体曝光推广模式不同,自媒体平台主要是文字、图片、视频字、图集产品陈列方式向用户传递信息,内容种草是以内容和社交为主体的短视频传播载体,使得营销场景更丰富,也更具趣味性。与此同时,通过建立官方账号,品牌可以和年轻消费用户直接建立联系,大大缩短了营销链路。
精选产品及品牌——硬核产品更适合推广
精选账号——每个靠谱的UP主都是宝藏。
内容创意——内容风格让up主做主,他们最懂粉丝。
营销策略——种草先行,信息流放大转化。
一定是“种草先行”,因为信息流广告在种草平台的ROI差异很大,一个品牌只有做好了完善内容种草,最终它投放的ROI才会更理想。
2021年主打内容营销的平台
1:小红书
2:抖音
3:哔哩哔哩
4:微博
5:快手
6:淘宝
7:社区平台
内容种草平台一:小红书
小红书以“种草”起家,同样基于粉丝关系和兴趣进行推送,但在消费群体上以女性用户为主,内容更偏向时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等。
内容种草平台二:抖音
从产品调性而言,抖音以一、二线年轻用户为主,更偏潮流、时尚,冲动型消费品、时尚消费品、大众消费品等更容易在抖音传播。
内容种草平台三:哔哩哔哩
B站的弹幕文化和UP主生态圈,创造了一个高黏性、高活跃度的文化圈层,当下品牌要抢占年轻用户心智,更需要高黏性社区和共创文化。从带货品类来看,美妆日化、3C数码、IT互联网以及二次元周边、IP衍生品等在B站的用户转化率比较高。
内容种草平台四:微博
微博往往扮演着“热点聚集地”、“公共舆论场”的角色,以内容种草的功能反而并未获得大众的广泛认知和关注。合理的利用庞大且多样的内容创作者,包括明星、各内容垂类的KOL和KOC、品牌蓝V带货引流曝光是很好的选择。
例如明星主要以商品代言、自用好物分享为种草内容,利用自身流量带动能力和影响力为品牌背书和带货;KOL主要以原创内容呈现品牌商品,加深用户对品牌的认可和好感度;KOC以真实使用感受分享,帮助品牌获得大众的真实信赖;企业蓝V则可以通过专业性较强的内容体现品牌品质,以个性化内容塑造品牌IP,增强用户对品牌的信赖度。
内容种草平台五:快手
快手在下沉市场的覆盖率更高,内容以猎奇、搞怪、趣味为主,更贴近大众生活,更适宜大众消费品、性价比产品的销售。
内容种草平台五:淘宝
内容多半是店铺的商品上新、直播预告、活动促销。电商狂人在浏览中还发现了“测评”、“搭配”、“清单”等标签。
内容种草平台五:社区平台
微信年初在广州内测「附近的餐厅」后,这两天也相继上线「好物圈」功能和内测「朋友会员」,也是在通过社交关系链来联动线上和线下消费。
“种草经济”本质上就是内容营销,KOL们通过极强的内容驾驭能力,让粉丝产生共鸣,借助自身影响力和粉丝高忠诚度,使得粉丝对其内容中的广告接受度更高,进而完成从用户种草到交易预订,再到持续生产内容的全链路的正向循环。
经过多方市场调研与实践探索,奥粟町凭借自身在内容营销领域的丰富经验,在品牌运营、公共关系、内容营销、社交媒体营销领域有着丰富的从业 经验,擅长利用【资源优势】及【大数据】将品牌及商品进行全媒体传播和推广,为各类企业客户提供多样化营销服务:
1 新媒体种草
2 KOL、KOC资源
3 明星合作
4 直播合作及渠道扩展
5 影视IP合作
6 品牌账号内容运营
7 媒体发稿及深度合作
奥粟町建议大家重点发力种草和直播两个板块,企业通过平台的上线种草标签功能,以及明星合作、流量扶持和优质认证等方式,专业内容的持续输出,铺量,达人和明星曝光引流,来帮助品牌更精准地实现人和货的匹配,提高店铺销量变现。
联系客服