有一个原理，最小作用量原理！
这个原理是在整个自然界通用的，在人类社会中也毫不例外的起着支配性作用。
用最小作用量原理分析，我们才会知道淘宝到底做对了什么，又做错了什么。
首先，决定消费升级这个轮不到淘宝做主，即使淘宝的管理层有这个想法，真正能够推动消费升级的力量也不是商业平台。
大家都能够看到的，能够进行持续消费升级的市场，就是手机市场。
每一个人都感同身受，这个市场经历了从 GSM2G制式一直到现在的5G制式。
在这其中淘宝有起了什么作用吗？可以说手机的产业升级跟淘宝毫无关系。
手机的产业升级，是几大手机巨头生产商与消费者之间的互动产生的，而这其中起最最关键作用的是领先的研发能力。
手机市场的产业升级中，最精彩的一段是智能手机之间的竞争。这个过程崛起了华为、小米、OPPO、vivo等一系列国产手机巨头，同时又毁灭了另外一些巨头。
我们不能否认这一切的起始点，是乔布斯的苹果，虽然诺基亚的塞班系统第1个做出了智能手机。
每一种手机在推向市场之前，都在图纸上和实验室里完成了功能设计，而每一次更新换代功能都更向前进了一步。
这些都是在研发机构完成的，华为投入的研发规模是130亿美元左右，三星的研发是140亿美元，苹果的研发是120亿美元。
新产品研发出来新的性能，表面上看是由硬件和软件功能堆砌产生的，但是其背后都指向同一个目标，就是让使用者使用起来最方便。
这个最方便，有2层意义。
第1层意义，最快的运行速度和最丰富的软件功能。
第2层意义，最少的数字设备持有量。
自从智能手机进步以来，少了随身听，少了MP3、MP4，削减了很多卡片相机，最后把单反相机的销量压缩在极小的规模。
大家可以看到，第1层意义，产品进步的规律在极大值表现；第2层意义，产品进步的规律在极小值表现。
这就是最小作用量原理的具体体现。
最小作用量原理是说：一个系统真实的运行轨迹，不是由这个系统中某个量的最大值决定，就是由这个量的最小值决定。
在物理学里，最小作用量是拉格朗日量。
但是在商业市场和具体的生产领域，最小作用量有的时候是时间的极值，有的时候是质量的极值，有的时候是价格的极值。
淘宝的兴衰成败，就是拿捏在最小作用量原理手里。
商业的本质是产品导向消费者的渠道，不管它是网购平台还是实体商铺，这是商业所起的唯一作用。
而所有商业形式的变化中，唯一起支配作用的力量是让消费者在选购产品的时候，花尽可能少的钱以及尽可能少的时间。
淘宝最初兴起的时候，也是以廉价优质产品作为推手的。
淘宝初创之时，职业网商很少。淘宝上的很多卖家都是兼职卖家，兼职卖家往往有特殊的渠道优势，极大的减少了中间的流通环节，往往能够把商品的价格压到很低。
所以在2010年后，淘宝以无可比拟的优势，迅速的在网购平台上崛起。
淘宝不仅改变了商业模式，而且创造了一些原本不存在的行业。在以往的商业流通渠道中，往往是从厂家到批发市场再到零售商。
而每一个零售商的辐射范围都局限于某一个地区。而且零售商要生存，必须在这一个局部的地区产生一定数额的销量。
假如有一种产品总需求数量多，但是需求分布非常稀疏，就会造成一个零售点销售额极度稀释。这样的产品在实体销售中是没有办法存在的。
但是放到网上以后就意味着，可以进行跨地域的连接最终的消费对象，这种聚合商业销售额的模式，消灭了距离的阻隔。
所以，有些在实体店中销售和推广成本极高的，极其小众的产品，就可以在淘宝上生存。
这是淘宝做对的一点，也就是说商家选择淘宝是因为选择了销售和推广成本的极小值。
同时对于消费者来说，在淘宝上省去了逛街的时间，买到了最便宜的东西。也就是说，买家选择了淘宝，是因为选择了时间和价格的极小值。
我们可以看到，淘宝的成长是在最小作用量原理的支配下完成的。
一旦背离这个原理，就面临着覆灭的危险，不管他曾经有多么强大。
中小卖家之所以感觉到被淘宝打压，是因为推广费用太高，他们负担不起。但是对于大卖家来说，推广费用一样高。
如果从最小作用量原理的角度来说，推广费用没有中间值，只有极大值和极小值。但是不可能把推广费用搞到极大值，那样商家根本就没法活。
淘宝自己定了一个自认为比较合适的推广价格，这是一个中间值，但是不符合最小作用量原理。
最小作用量原理是天地之道，顺之则昌，逆之则亡。
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