大咖点评
参观流通电商的标志性企业烟台万商购后，写了篇文章“流通电商的机会到了吗？”获得了很多大咖的回应，真是“精彩点评，胜过文章本身”。
郭德苍
华粮商学院院长
1.不管是B2B、B2C，首先商业模式要落地，能给合作链条带来便捷、收益；
2.未来的电商是分布式的，本地化O2O、共同配送，没有这些特点，不要考虑；
3.只有天网，没有地网无法落地，要充分考虑物流布局；
4.此类软件将逐渐趋于免费，加盟时需认真考虑厂家的支持，特别是地推服务。
妙思姐姐
知名咨询专家
传统企业互联网化的过程中，用商业逻辑与互联技术作为发展优势的模式已陷入瓶颈，商业链条中的细分模块已开始发力，传统的专业优势成为核心竞争力。门户竞争时代已过，专业应用时代来临。
周沁
国际友人，双汇连锁创办人
物流资源整合，降低成本，节约资源，也是电商平台的成功关键，所以，谈电商怎么都和物流改革分不开的。
蔡海彬
职业经理人
以后的经销商难道都会是流通电商平台吗？按此趋势，经销商必须要具备推广能力才能生存。
王巧真
《销售与市场》评论版主编
商业开始玩互联网，更懂哪个环节该被消减，更能提高社会资源效率。
流通电商到底有多厉害？
参观烟台万商购前后，广泛接触厂商人士，感觉流通全面电商化的时代真的在到来，下面是我的一些认知：
第一，如果说以前的电商是搞互联网的在玩商业，打着颠覆的旗号，那么流通电商则是搞商业的在玩互联网，打着整合的旗号。
搞商业的知道传统商业的问题在哪，该怎么整合，它不需要颠覆，只需要嫁接。相比于颠覆，嫁接更能为社会广泛接受。
第二，流通电商目前已呈星火燎原之势。
这中间，华糖商学院的郭德苍老师和咨询专家邓学君老师功不可没。郭德苍老师的华粮商学院对代理商群体的培训，邓学君老师作为培训师对代理商的普及，代理商从最初的怀疑到现在热捧，不少人在他们的辅导下已经干起来了。直接受培训影响的有几千人，间接影响的更多。我见到有些代理商说起流通电商，兴奋得不得了。
第三，地方政府持支持态度，就如以前的招商引资一样。
很多地方政府与淘宝、京东签订有电商协议，但他们不可能在全国同时起步。有些代理商观摩学习时是带县市长亲自去的，政府支持的决心是有的。
第四，流通电商的商业逻辑与商业模式已经比较成熟。
无论从哪个行业哪个区域起步，流通电商都要解决价值点是什么，商业逻辑是否说得通，商业模式是否能够赢利的问题，这些经过探索，基本已经形成共识，而且各套软件基本差不多。除了B2C可能有较大差异外，B2B基本相似。
第五，流通电商是分布式电商，它的引爆点比较低。
集中式电商有两个毛病，所以失败率超高。一是它对传统是颠覆式的，所以初期是没有流量基础的；二是因为它是集中式电商，只有流量达到临界点，才会引爆，形成社会免费流量，即形成社会话题，话题带来流量。
流通电商是分布式电商，首先它是整合现有资源，不是凭空产生流量。记得有个做电商的问我，流通电商的流量从何而来？对做集中式电商的人来说，想流量像疯了一样，有些人为什么拼命刷单，不就是想刷流量吗？而流通电商因为是整合现有资源，天然自带流量，这是流通电商的天然优势。
流通商怎么办？
流通电商时代来了，代理商们怎么办？我认为只有下列两条出路：
第一条出路：抢占平台资源。一个城市，能够容纳的平台是有限的，比如一个县可能只有一个占优势的平台，一个市可能只有1-2个平台，省级城市可能多一点。就如同烟台市一样，万商购做大了，其它4000个平台就做不起来了。更关键的是，一个县政府可能只扶持一个平台建电商物流园区，谁先占谁有优势。
第二条出路：入驻平台。不做平台，就只有入驻别人的平台，别无选择。
目前流通电商的竞争，可能是平台的竞争，竞争谁先把平台做起来。一旦平台建设完成，就是平台上的竞争。
厂家怎么办？
过去马云告诉大家，电商是“去中间化”的，做电商其实就是去中间商。
好了，现在流通电商来了，而且在淘宝这样的集中式电商日渐式微的时候，流通电商在崛起。厂家过去做电商，是成立一个电商部门，让他们独立于传统销售体系之外，封闭式地做电商。
流通电商现在有两种模式：一种是只做电商平台，另一种还做集中物流配送。特别是平台后台都做的，竞争力非常强。在平台后台模式下，代理商把物流基本外包出来了，可以集中精力做终端推广、新品推广。那么，厂家的销售体系是否也应该顺应流通电商而变呢？
实话说，在这一轮流通电商大势中，厂家是比较迟钝的，好像置身事外一样。因为对这事敏感的都是大商，大商都是多品牌经营。而且很多大商们接受了培训，反而是厂家接受培训的比较少。
营销是竞争性行为，一种营销方法是否有效，取决于多少人在做。新方法效果好，主要是做的人少。只要大家都在做，就在同一竞争水平了，新方法不再产生竞争力。
流通电商是巨大的营销变革，它对厂家的影响可能比淘宝店这样的传统电商还要大。至于影响将会在哪些方面，谁也无法预测。
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