导读
据《2014年度中国汽车金融公司行业发展报告》称，央行统计显示，2014年我国汽车金融市场规模已超过了7000亿元，2012-2014年年复合增长率已超过33.6%，汽车金融渗透率已超过20%。当下，汽车金融市场规模还在以每年25%的速度持续扩张。
来源：融资中国 作者：张秀华
融中传媒：thecapital
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百长资产董事长毋新良随着物联网、大数据、移动互联网等信息技术的创新发展，互联网正在改变着传统金融的核心业务，全新的互联网金融产业链正在形成。未来，互联网将彻底改变传统金融业务格局，新业务、新业态、新模式层出不穷，未来新金融行业将成为充满竞争的行业。
在众多资产管理平台，百长资产近年来在行业里的强大战略布局，以“科技服务金融，科技创新金融”的经营思想，为投融资个人及企业提供多元化的金融服务。近来，百长资产根据金融消费趋势，践行“为客户规划多层次、全方位、个性化的财富管理”的服务理念，成为业内闪闪的新星，吸引了越来越多行业人的关注。
上海百长资产管理有限公司（简称“百长资产”）创建于2014年5月，总部位于中国上海陆家嘴金融中心。作为业内高成长性的综合金融企业，百长资产秉持着“科技创新金融，科技服务金融”的理念，以市场需求为根本，本着“稳健诚信，合作共赢” 经营宗旨受到业界好评。近来，将目光转向融资租赁行业，创建“百长好车”融资租赁品牌。与国内外知名汽车品牌厂商达成战略合作，建立“百长好车”丰富车辆资源的多品牌渠道，凭借资深汽车管理团队、金融运营团队，推出全新的授权商家品牌合作模式，开启“互联网+产业链”的汽车金融服务新模式。
践行金融服务 出击汽车租赁市场
百长好车作为上海百长资产管理有限公司旗下汽车融资租赁品牌，推广以租代购购车新模式。
百长好车致力于打造全国领先的“互联网+汽车产业链”服务平台，整合线下线上汽车流通行业资源，为消费者、车商、厂家、金融公司、保险公司、售后服务供应商等提供核心服务，致力于成为中国汽车产业链领域核心服务商，推动中国互联网时代的汽车金融行业发展，助力中国实体经济。
据《2014年度中国汽车金融公司行业发展报告》称，央行统计显示，2014年我国汽车金融市场规模已超过了7000亿元，2012-2014年年复合增长率已超过33.6%，汽车金融渗透率已超过20%。当下，汽车金融市场规模还在以每年25%的速度持续扩张。
在中国汽车金融持续高速增长的势头下，预计到2020年其市场渗透率将达到50%，市场规模突破2万亿元。其中，作为汽车金融中的一种新兴业态，汽车以租代购也将一并迎来发展机遇。
去年底以来，国内汽车销售市场持续低迷，价格下降，销量一滑再滑。在此背景下，融资租赁作为一种可有效刺激汽车生产销售和刺激汽车消费的金融工具在国内走热。纵观目前我国汽车租赁市场，已形成四种汽车金融服务模式：由商业银行与保险公司构建的汽车消费按揭贷款；由汽车厂商直接构建的分期付款的服务模式；租车公司介入的汽车金融租赁服务模式；由其它机构多方面合作构建的金融服务模式。其中，特别值得一提的是租车公司的融资租赁服务。
据悉，汽车租赁行业在中国已经风生水起。目前已经有大方租车、神州租车、花生好车等企业开展了类似业务，称之为以租代购。借助互联网的风潮，汽车金融、融资租赁等业务将得以快速发展。但未来市场份额与欧美等发达国家相比，消费者通过融资租赁方式购车的数量占到新车销量的28%到35%。而这些新车在使用半年到一年后，也将被作为二手车进入市场。政策及市场方面的利好已向汽车融资租赁业务领域显现。对于百长资产董事长毋新良来说，这与他的商业布局不谋而合，他早已将投资目标锁定在这一领域。由他大力主张的百长好车，意在让融资租赁成为搭建在新车和二手车之间流转的重要桥梁。
毋新良向《融资中国》记者介绍道，“根据有关数据显示，全球范围内，每10位购车者就有1位选择以租代购，北美比例更高，每10辆车就有4辆是以租代购，且这一比例有不断提高的趋势。而在很多发达国家，汽车租赁业务在新车销售市场中也占据重要地位：美国每年采用租赁方式售出的汽车达到新车总销量的30%以上，西欧很多国家也超过了所售车辆总数的1/4。所以说未来市场空间和需求是非常可观的”。
在传统的汽车市场，以租代购正在颠覆人们购买汽车的习惯。百长好车总经理慕金龙坦言，“相对于人们分期购车或者全款购车的传统方式，汽车租赁具有无可比拟的优势”。首先，汽车以租代购是一种减轻客户经济负担的分期付款购车方式，从近年来市场反应来看，受到了年轻客户的欢迎和选择；其次，购车门槛较低，首付0—30%，资金不是很充裕的客户比较容易接受；另外，以租代购手续简单、方便，从客户申请到办理完各种手续一般为2—3个工作日。提车时间最多一周；最后，客户选择以租代购方式购买汽车，百长好车平台可以提供包括车辆价格、购置税、保险、车牌等一站式全方位的汽车服务。
“简单理解就是，百长好车的融资租赁是指租赁公司以汽车为租赁标的物，根据承租人对汽车和供货人的选择，将其从供货人处取得的汽车按照合同约定出租给承租人占有、使用，并向承租人收取租金。在汽车融资租赁的模式下，客户在缴纳一定保证金后，每月只需支付约定租金，期满后客户可以选择支付少量尾款即可获得车辆的所有权。” 慕金龙介绍说。
例如一辆指导价106800元的起亚K3，如果一次过购买的话，所交纳的费用包括车辆购置税4450元、一年的保险费5900元、上牌费500元等，合计新车上路的费用为117650元。而在“百长好车”办理车辆“以租代购”，则只需30000元首付款，就可以把车开回家。此后每月只要月供2875元，36个月租用合同期满，该车的产权就可选择过户。
这一业务模式对于当下一、二线城市的汽车限购人群，可以说是一个“锦囊妙计”。也就是说在一线城市没有购车资格却又急于用车的人群，百长好车帮助其实现“有车一族”的梦想。“即使是客户租赁期满，却仍然面临没有购车资格，客户可以选择转卖二手车给我们公司，也可以以抵扣形式选择其他车型”，慕金龙说，“这样对于客户来讲，可以说一直都在开新车，对于年轻人来讲，是一个新鲜又充满乐趣的购车方式”。
全面树立企业品牌 整合行业资源
对于任何一家企业，品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有年轻人比较青睐的大品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。 NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少热血青年的彭湃激情；美特斯邦威“不走寻常路”，将万千年轻人择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性心态表达的淋漓尽致，引起了多少女性的共鸣！那么，百长好车的品牌定位又是什么呢？
一句“让青春自由，随梦想远行”伴随着高性价比的产品，将百长好车时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。未来，百长好车就是一种消费理念、一种生活态度、生活主张的代名词。有了扎实的基础，百长好车将从大品牌的思路来操作，深入挖掘消费者对汽车金融预支消费的需求。
可以推想，消费者为什么会有汽车消费的需求，是为了让自己生活更有品质、开心、自由？为什么让自己更品质呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信、随心所欲！
因此，百长好车完全可以在“让青春自由，随梦想远行”、在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为百长好车朝打造知名品牌的进程迈做基础。
打造内功 抢占市场份额
据了解，作为百长资产旗下的拳头产品，百长好车近期制定了《超级合伙人》计划，该计划旨在通过创新的合作人模式，吸引更多合作伙伴加盟，进而通过合作伙伴在线下开设统一授权管理、统一标准、统一服务的百长好车旗舰店。百长好车业务已经面向全国开展，目前已经在以上海、江苏、安徽、河南作为融资租赁试点展开。目前市场反应热烈，深受消费者的欢迎。
百长好车成立以来，一直对内树立品牌、强化风控，对外确立市场目标、营销策略，全面建立精品化汽车租赁平台。目前，平台的汽车融资租赁业务是线上结合线下模式，通过线下分公司地面获客，或线上市场推广获客，或直接通过于第三方合作获客。
具体步骤是通过PC+新媒体的线上推广，以互联网营销为载体、引入流量，线下做扩展，新媒体做品牌，同时吸纳各地优秀专业人才，利用优秀的线下推广获客能力，全方位的病毒式营销帮助平台有效降低获客成本和资金成本。
鉴于百长资产以风控体系建设为关键的业务环节，百长好车也有非常完善和健全的风控体系。这一理念的深入在百长资产董事长的一句话中可见一斑：“风控体系的把控是基础业务，这是毋庸置疑的”。
百长好车总经理慕金龙介绍说，“百长好车的风险控制中心拥有信贷审批部、合规稽查部、市场调研部、贷后管理部、数据分析部、渠道信息部等部门，从不同层面和维度保证风控”。
平台拥有完善的风控体系，多元化的风控手段。大数据征信：成为上海资信有限公司的会员（由中国人民银行征信中心控股），加入网络金融征信系统（NFCS），共享征信中心数据库，与聚信立成为合作伙伴，快速获取用户的真实互联网数据。实地认证：借款者通过百长好车申请以租代购服务后，地区服务渠道派人上门服务，索取真实资料，真正从源头控制风险；严谨的信用审核：初审审核——终审复核——实地考察——审贷会全面复核——出具批复意见，确保筛选出最优质的客户；贷中贷后规范管：严格的客户信用管控流程，确保租赁者按时还款，保障各方利益。
一个人或许可以走得很快，但一群人一定可以走得更远。在经济下行压力持续，行业整合脚步加快的今天，百长资产携手百长好车以更开放的思维吸纳更多优秀的合伙人和行业人的加入，“团结一切可以团结的力量”，融合于产业生态圈，协同发展，共享未来。
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