不对称营销策略
——区域中小酒厂和县级经销商生存发展之道
第一章:“让资金在剪彩前流动起来!”
——不对称策略之现金流管理
对于区域中小酒厂和县级经销商而言,硬实力相对弱小,尤其是资金实力。但是大小和强弱是相对的。如果管理的软实力较强,可使现金流的利用率提高、企业的相对实力上升、经营状况改善。
这是企业生存和活动的最基础要素,因此首章提出。
一、增源强流:区域中小酒厂的现金流启动和管理
对于企业经营而言,在现金流、利润和市场份额三者中,居重要性首位的并非利润或市场份额,而是现金流。因为如果现金流不能持续,利润再多、市场份额再大也如镜中月、水中花一般,不能变为实际收益。
一)中小企业的现金瓶颈
对于中小企业则更是如此。麻雀虽小、五脏俱全。开支项目并不比大企业少,虽然许多项比例相对小,但是由于规模效应尚未形成等原因,资金往往收支平衡状况还不如大企业。
往往在以下方面,中小酒厂容易产生困难:
1、议价能力弱
比如下游供货商,因为订货数量小,所以价格高居不下,这样,中小企业的生产成本就要高于大企业,在竞争中处于不利地位;
2、信用额小
同时,因为实力弱,供货商给予中小企业信用额小(赊欠少),使之资金周转上比大企业紧张。
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