格力电器祸起萧墙：经销商阵前倒戈，借飞利浦空调反击董明珠

格力电器最近有点烦，不仅和老对手美的集团的差距越拉越大，自己的经销商还大规模倒戈，不卖格力空调，改卖起了飞利浦空调。

格力的三十年与接班人问题

今年是格力成立的第三十个年头。从1992年格力正式组建起，到2012年5月，格力的带头人是原董事长朱江洪。朱江洪退休后，董明珠接任格力董事长。格力的三十年，前二十年是朱江洪的时代，最近十年则是董明珠的时代。

朱江洪退休的2012年，格力电器营业总收入1001.10亿元,是首家营收过千亿的家电上市企业。2012年格力电器国内空调市场份额51.8%，稳居中国空调市场第一。而美的集团营业收入680.71亿元，空调业务收入只有格力的一半。

董明珠接手格力十年后。2021年格力电器营业收入1878.69亿元，但在国内空调市场已经被美的超越，美的2021年的营收高达3433亿，接近格力的2倍。

虽然霸气的董明珠在接任格力电器董事长后，马上就在公司内部抹掉了前任朱江洪存在过的痕迹。并喊出了“没有董明珠就没有格力的口号”，但董明珠要说自己对格力的贡献大于朱江洪还是说不过去的。

更关键的是在接班人问题上，董明珠做得更糟糕。朱江洪在任时一手从基层把只有中专学历的董明珠提拔培养成为格力的接班人，而68岁的董明珠到现在都没有在格力培养出接班人。或者说在格力内部，接近接班人位置的人不是被赶走，就是自己辞职。董明珠领导的格力不需要接班人，有董阿姨一个人就够了。

接班人有多重要，董明珠不可能不知道。没有接班人的格力今年也就因为这个问题而遭到了反噬。

格力长期的二号人物，在格力工作长达29年，一直被外界认为是董明珠接班人的格力电器原总裁黄辉，2021年2月辞职后带走大批格力关键岗位员工，另立山头，用飞利浦空调的名义倒戈董明珠。

格力旧将齐聚飞利浦空调

格力原总裁黄辉离职后，加入了飞利浦空调担任董事长。格力电器原总裁助理胡文丰则出任了飞利浦空调总裁。目前飞利浦中国运营总部近八成员工来自格力。

而近日，格力电器的河北总经销商，河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发公开表示不再销售格力产品，而转向飞利浦空调。

徐自发这个人可不简单。他是格力的核心经销商，还曾进入过格力电器董事会，甚至长期被认为是董明珠重要的“嫡系”。

不仅如此，格力电器的第三大股东河北京海互联，成立于2006年。京海互联的股东是格力电器10家区域经销商，而在京海互联里，徐自发家族持有的股份比例最高，是第一大股东，持股高达28%。

京海互联是格力电器为深度绑定经销商利益而成立的公司。在过去十几年格力电器发展中居功至伟，也是董明珠一直引以为傲的营销体系的利益实体。

今年6月24日，京海互联曾减持格力电器1.1亿股，占格力电器总股本1.86%，套现规模近35亿元。按照徐自发家族持股比例估算，徐自发可套现超过10亿元。本次减持后，京海互联还持有格力电器股份6.47%。

格力旧将为什么都选择了飞利浦空调。飞利浦虽然是一家荷兰公司，但是由于家电业务在飞利浦营收中占比很小，飞利浦已经出售了家电业务给高瓴资本，并把品牌授权给高瓴资本15年。没错，就是格力的第一大股东高瓴资本。虽然是格力电器第一大股东，董明珠却在董事会中一个席位也没给高瓴资本。

而飞利浦空调据说不包括在飞利浦卖给高瓴资本的家电业务中。国内飞利浦空调的运营主体是南京智浦供应链管理有限公司。南京智浦的大股东就是格力河北的总经销商徐自发。2022年1月，格力电器原总裁黄辉、原总裁助理胡文丰也成为南京智浦的股东，目前分别持股南京智浦10%和15%。

徐自发2021获得了飞利浦空调中国业务运营的授权。2022年3月，飞利浦空调产研基地在安徽滁州奠基，计划总投资100亿元，分三期实施，将研发生产家用空调、大型商用空调及压缩机、电机等配套设备；其中一期家用空调项目总投资35亿元，投产后年产能500万套。

经销商为什么与董明珠反目？

格力经销商和董明珠反目，这不是第一次了。2020年，格力山东经销商就曾反水，投靠竞争对手美的，转而销售美的空调。这次河北总经销商徐自发的倒戈，显然也预谋已久。

经销商和董明珠的反目，主要原因当然是格力电器渠道的变革。以往董明珠与徐自发为代表的线下经销商利益一致，合作融洽。

但是随着电商渠道的崛起，格力的竞争对手美的、奥克斯靠着电商线上渠道给格力带来了很大麻烦。格力电器空调行业老大的位置甚至被美的所取代。

为此格力不得不发力线上渠道改革，董明珠也喜欢上了直播带货。2020年至2021年，董明珠全国巡回直播带货，累计销售额突破500亿元。

直播带货等线上举措引起了格力经销商的不满。比如董明珠某次在京东直播上仅售1999元的格力品悦系列空调，代理商提货价就要2199元，上一年的进货价甚至要3000元起。这就使得经销商的利益受到触动。

格力没有能在线上渠道改革的同时平衡线下渠道商的利益，这才导致了现在格力各地经销商和格力的矛盾。而飞利浦空调由原格力高管加上格力经销商共同持股，对格力来说相当于内院起火。

格力开始严格禁止其经销商经营飞利浦空调，各地经销商被迫“二选一”。格力和飞利浦空调的斗争，实际上是新格力和旧格力的竞争。

截止8月24日股市收盘，格力股价30.04元，市值1692亿，还不到老对手美的集团3596亿市值的一半。2020年初格力市值最高点曾到过4200亿。到现在已经跌了近六成。

如果董明珠不能解决好这次内部危机，格力将和美的集团的差距进一步拉大。以后董明珠也就再也不能说格力空调世界第一了。