高躰：奶粉都一样了，你会选谁家？

在过去的一年当中，大大小小的乳企纷纷推出了自己的新产品。可见，奶粉行业竞争加剧，同质化严重，缺乏竞争力。

商场如赛场，有市场，就有竞争，其他行业如此，奶粉行业也是如此。而关于竞争，其核心还是产品本身，具体取决于产品能不能满足消费者的需求。因此，找到产品的差异化，创造产品的亮点，才能在市场中占据一席之地。

近两年，许多乳企纷纷推出新品。比如澳优合力素学生奶粉、海普诺凯1897萃护系列新品，佳贝艾特全家营养羊奶粉、澳优能立多儿童奶粉、澳优能立多有机孕产妇奶粉等。

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伊利金领冠塞纳牧幼儿有机奶粉，健合集团可贝思幼儿配方羊奶粉、丹麦乳企推出麦蔻乐享孕产妇配方奶粉、高骼乳业推出的高骼、高躰儿童成长配方奶粉、贝因美舒好敏儿童营养配方奶粉等等。

2019年被业内人士认为是奶粉行业艰难的一年，随着人口出生率的急剧下滑以及市场份额的不断缩小，如何生存成为各个乳企突破现状的关键。

在这样的市场氛围之下，成人奶粉、特殊医学用途配方奶粉、孕产妇奶粉以及儿童奶粉，就成为企业新的布局方向、新的突破口。

10月22日，爱婴室披露的第三季度业绩报告显示：今年前三季度爱婴室营业收入16.1亿元，同比下降7.54%；归属于上市公司股东净利润约为3926.7万元，同比下降46.41%。

以奶粉为重要支柱，作为全国最大的母婴连锁之一——爱婴室的这组数据也充分反应：婴配粉集中度高、产品同质化严重。

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具体到各个领域，比如成人奶粉：中老年奶粉主打富硒、高钙；有机奶粉：因行业要求相对较高，按照规定，奶牛吃的饲料有机部分要达到95%，严格来说，添加的各种原辅料等也都需要有机的。因此，局限性大，可做文章的地方小，同质化就更为严重。

儿童奶粉版块：除配方、奶源稍有差异外，其功能主要集中于儿童智力、视力、免疫力方面。

值得一提的是，不管处于哪个时代，不管产品是否同质化，同样的市场，也会有不同的市场表现。市场再如何不景气，也总有做得成功的品牌。

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究其原因，在奶粉君看来，任何时期，最终拼的一定不是品类，而是产品本身。加大研发力度、创造产品亮点、创新产品营销模式、协调与打造优质供应链，最大限度的满足消费者不断变化的需求，才能达成抢占市场的目的。

哪里有市场，哪里就有竞争，至于到底选哪家？这考验的不仅是经销商、消费者的眼光，也关注着企业的持续创造力、创新力。