对于刚刚过去的2013年春天，大多数人的看法都认为这是从06年底莲瓣兰市场崩盘后最冷清的一个交易花期，很悲观。就我自己感受到的而言：回大理，发现珠海兰花市场被拆了，新的兰花苑没人气，大理这个传统的兰市重镇又回到了很多年前摆地摊卖草的场景了；看昆明，小街春城兰都仿佛一个孤岛，周边全是拆迁工地，市场里面一家一家在关门，开门营业的也不多了，喝茶看草的地方越来越少，市场是越来越冷清了；忆兰友，从09年以后，发现身边的兰友确实是越来越少了，当年玩兰养兰热情高涨的兰友，心思渐渐不在兰草上，兰棚里依然还是那些草，只是发一点，死一点，都无所谓了。
对我而言，养草玩兰已成为业余生活中最主要的爱好，兰草依然在养，自认为养殖水平也在逐年不断提高，品种每年也在调整，对于当年高价购入的五朵一类，直接当作是成本归零了，能卖一文就当赚一文，不再去纠缠最初的成本了。
总结我这几年玩草的情况，算是小有成就，基本达到了以草养草的境界，每年个人卖草收入达到2～3万元，比起大户来零头都不如，但对于不足5平米的兰花阳台经济，我比较满足了。废话不多说，分享一下个人心得吧。
1、养兰的环境、植料、日常管理要稳定下来，在不断总结摸索过程中形成适合自己的养兰环境和管理方法。争取做到发苗率比别人高一点点，成苗率比别人快一点点，一个良好的兰花生长环境和科学的日常管理方法是赢在起跑线上的基础和根本；
2、掌握市场信息，建立一定的市场人脉关系。我每个星期总会抽点时间跑趟小街，和各种兰花经营户混口茶喝，吹吹散牛，了解市场信息，玩兰不能闭门造车，广泛的人脉和市场信息，是为购买品种调整结构以及将来销售自己的草奠定基础，不一定马上有用，但总会有用，特别是要让别人知道你手上有什么草，这样一旦有市场需求，生意就自动上门了；
3、品种调整要有一定的目标。我从07年玩兰花以来，就定下了专攻瓣型草和有特点的素花的品种结构路线，知道自己想要什么，该放弃什么，目标确定，进行品种调整时就有目的性，不会盲目买草，当年保山兰友漾伤心教育我：与其花钱乱七八糟买一堆草，不如集中火力买一棵，这句话我听进去了。另外，在品种调整方面，我认同大理兰友洱海提出的，寻找大户的盲区，玩小圈子范围认可的草。紧跟大户玩草，是可以坐顺风船，但更多的是充当大户的抛货下家，纯粹是垫脚石；注意观察这些年，小圈子玩的草，一是品相不差，二是来源清楚，三是价格稳定，玩这类草，生命周期要比追大户的草长久得多；
4、有一个属于自己的兰友圈子。玩兰花并不是一个廉价的爱好，毕竟还是需要一定的经济基础，有一个志同道合、脾气相投、经济条件相当、相互信任的兰友圈子，在决定购买某个高价品种时，可以采取合伙方式，降低资金投入，互相分担风险，众人拾柴火焰高，有助于短期内实现多个品种的调整，但建议合伙模式下的合伙人不宜过多，3～4人左右较为合适；
5、对于赌草的建议。玩赌草，适可而止，手上有这么2、3个有品相的赌草足矣，这些年总结下来，市场上吹什么风，就立马有对应的赌草跟上，买不完的赌草，看着一棵比一棵更好，有特征的草未必开好花，靠赌草一夜暴富是梦想，想想就算了，不要太当真，现在随便有点卖相的赌草动辄就是几千上万，有这个钱，已经可以买有名有姓上档次的草了。
6、品种地域差异化。我是云南兰友，但这几年，品种结构调整主要是以春剑和本地有特色的朵香为主，莲瓣兰不再是主要的追求目标了，莲瓣兰玩来玩去就那几个品种，新品玩不起，老品很透明，你卖100，别人就敢卖80，很烂价了，没法玩。春兰是全国粮票，云南本地朵香相对于江浙春兰，其色彩更显优势，要学会扬长避短。春剑也不乏很多优秀品种，但玩的就是云南兰友对其认知不足的差异化空间，见得少自然要稀奇点，卖价上相对有一定优势；
7、草要怎么卖，我很是认同大理兰友南中幽芳的见解，从来没有卖不掉的草，买草时比市场价高一点就好买，卖草时比市场价低一点就好卖。卖草时给别人一定的利润空间，这生意就能促进成交，不要想着一口吃成胖子，也不要以为这草就你一人有（除非独家垄断），这年头在市场上吼一声，卖草的永远比买草的多。遇到兰友、网友买草，给个友情价，买一点送一点，慢慢就有了稳定的回头客；遇到兰贩子收草，比市场上低一点，互惠互利，以后就多了一个销售渠道；端草去别人铺子寄卖，成交了，不管人家卖多少，在成交底价的基础上多少给一点提成，再不行就请顿饭喝台酒，生意成了朋友在，以后卖草买草就方便了；
这几年遇到跌价就怨天忧人的兰友，我都是一句话：从来没有人拿刀子逼你买草，买草都是自愿行为，都是成年人，不能涨价了躲在被窝里笑，跌价了就出来骂街，要为自己的言行负责。抱怨永远解决不了问题，多观察多学习多总结身边成功的兰友是怎么做的，机会永远都有，看你怎么把握。
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