前法租界乌鲁木齐南路建国西路出来一套顶楼复式，双露台，4房（全套房）3厅5卫，送地下车位（47平）。372平，精装修，带地暖，对口建襄阳小学，3100万到手。
这样一套房子，你是否感兴趣？
这个小区的名字叫巴洛克宫廷，很多年前，大约十几年前吧，上海还没有那么多豪宅，轻奢豪宅，伪豪宅的时候，巴洛克宫廷，睿园算是好房子，总体比汇贤居嘉里华庭亦园金苑差点，但也算数得着的高档住宅之一。
08年，当时在中原豪宅部带个组，卖了一套巴洛克宫廷二期泓园的房子，2200万，当时的2200万，市场上算是真豪宅了，08年的行情非常差，上海中原的豪宅组别有几十个之多，但开单者寥寥，还记得靠着一单，撑起了一个区一半以上的业绩，放现在，一个人一个月都不止这点业绩。但是当时，很多组的业绩都不过一万，业务员也凭这套房子的业绩获得了当月上海中原业绩排行榜的第二名，比第一名少了几千块业绩，第一名的人卖了一套西郊庄园。
彼时，很多人，甚至都没有听过泓园的名字，而我无数次路过，一直幻想着有一天进这个神秘的小区看一看，那个年代的中介，有喜欢收集楼书房型图的习惯，而我特别喜欢收集，就像现在收集老房子书籍一样，在别人没有，你有的情况下，有些客户会认为你比其他人用心，比其他人专业，有时，销售和销售的差距，不过就是一张房型图这样一个细节的距离。
我恰好就有泓园整套（八个房子）的房型图，至今依然珍藏着。
当一个好朋友，另外一个组别的经理，说有一套泓园出来的时候，我抑制不住的兴奋，有些稀缺的房源，因为你懂，所以你明白她的价值。
当下去看了，看完立马让业务员推了，有一个业务员当下就推出一个客户，带看，没有还价就成交了。
很简单是吗？是，非常简单，客户本来想买洋房，看了一年没有买，我让所有的业务员给房屋价格一千万以上的业主和预算两千万以上的的客户群发消息，恰好这个客户收到了，恰好这个客户有买房的需求，恰好他看中了。
做中介的有意思在于，有时，历经千辛万苦，才会成交，会很开心；也经常不成交，些许失落；有时也会这样兵不血刃，毫不费力的成交，有人羡慕，有人说是运气，一次两次可以运气，长期从事某一个行业，靠的是脑力和体力结合，靠的是方法，有时，运气，只是实力的一部分；有时，运气，只是许多积累一瞬间的爆发和展现。
我喜欢卖这种大标的的物业，很刺激也很有成就感；我喜欢卖这种独家委托的房子，孙子兵法云：其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山；曹刿论战也说一鼓作气，再而衰，三而竭，独家委托满足了兵不血刃的先要条件，市场上还不知道的情况下，一鼓作气，不动声色的成交，是我最喜欢的成交方式。
房东的代理人，曾经也是中原人，02年的时候帮房东，买进一整幢楼7500万，从此就不用上班了，一直帮房东打理上海的物业。08年的时候，带他去总部拿佣金发票，闲聊，他说这些年帮这个房东也是他的客户，先后成交了四个亿左右标底的房子，如今标价10亿的严家花园，这个房东曾经也谈过。做中介有意思还在于，中介不乏故事和传奇。
几年前谣传的汤恩伯故居，长乐路1244号也是为这个房东所有，其实这幢房子是李鸿章的小妾莫氏的住宅，我的分行就在隔壁，看着剧组在里面拍《梅兰芳》，拍《建国大业》，没有想到有一天，我帮隔壁的洋房房东，卖了他手上的一套物业，有时候，未来的事谁也看不到，慢慢积累吧，有一句说的好：越努力，越幸运。
房东仅仅在上海的物业远不止这些，买进的客户也是，还记得，当时客户和业务员说，1000万买了一套济南路8号100平的房子，送给太太，因为他们就是在盛捷服务式公寓认识的，浪漫之举把业务员着实感动了好久。所以，有时候，做中介，也见证了很多客户的幸福。收了客户的佣金，还能开心着客户的幸福，并被客户祝福，做中介，有时候，是很幸福的。
其实没有一个案子是一帆风顺的，这套也并没有说的那么简单，成交之后也碰到了各种问题，其中一个问题就是原始开发商没有撤销抵押，我跑到青松城找到了原来的开发商，那么多年，幸亏还在，可惜银行行长换了，因为手续的先后问题卡住了，做中介，有意思的还在于，你永远不知道你会碰见什么稀奇古怪的事情，每个人其实碰见事情都嫌烦，都想躲，然而躲是躲不开的，看起来很多打了死结的问题，最后总是会得到解决，做中介，最大的好处就是做的久了，看见很多事都会泰然处之，因为见的多了，也就见怪不怪了，后来银行和开发商达成了共识，陪我一起去办了撤销抵押，撤销的同时还办了几十套巴洛克宫廷的抵押撤销，所以，昨天，当我站在巴洛克宫廷的露台上，看着脚下的泓园，很多往事不禁浮现在眼前。
有时，我还是挺享受做中介的，因为很有意思。
我做中介，喜欢碰见有意思的人，喜欢碰见有意思的房子，我说的有意思的房子，往往是稀缺的，或者有特点的房子。
我看房子，可能看它的格局，价格，还往往看它的附加值，比如露台，比如视野。
房子有很多，但是有些景观和视野是买不来的，当然，这些只对同样钟情露台和视野的客户有效，遇上有些客户，说我家小区花园很大，我都不去逛或者没有时间的客户，往往万试万灵，屡试不爽的杀手锏－视野和景观也失灵了。
把稀缺的资源，推给懂它，喜欢它，有需求，有能力拥有的客户，中介才有价值。
让我心动的永远是法租界的视野，我恐高，但我喜欢站在至高点上，看日出日落，俯拍法租界的景色。
可以看见乌鲁木齐南路64号和衡山路国际礼拜堂
建业里
建国西路懿园
幼儿园
金司林公寓，那套白色窗户带露台的顶楼两房，去年看过，35000元月租每月，装修很简单，但是看起来很舒服，看出去也是风景如画，今年上一任租客刚退租不租三天，又是35000元每月立马被租掉了，市场上无论是租还是买，有人是愿意接受景观溢价并为之买单的。
乌鲁木齐南路151号，151号有两幢，这幢的墙面有一个个凹进去的鹅卵石一般的印记，另一个151号就是上海两幢之一的美国殖民地木板立面风格的花园住宅。
去年还看过一间这里面的房子，壁炉很美，七十二家房客，可惜了。
图片里有巨福公寓，原来乌鲁木齐南路叫做巨福路，除了巨福公寓，还有很多花园住宅，这些住宅和旁边的安亭路41弄，81弄部分住宅都是邬达克设计，普益地产开发的，在这里，你可以找到很多和新华路211弄，329弄外国弄堂一样的门和房子，这些都是当年的定制产品，而这些房子曾经的主人有孔令侃，还有国民党的上将和高官。我个人是很喜欢乌鲁木齐南路，因为这里比起新华路外国弄堂，虽然地段更好一点，但建筑并不太为很多人熟知，很多年前，这条路上有张信哲开的三千院，去年153号洋房被市场去化，目前154号传在售1.1亿到手。
这个季节，梧桐树的绿意映衬着老房子红瓦片的屋顶，相映成趣，我觉得很美，美的就像一幅画，不知道你是怎么觉得。
我的微信：zx14sky。争取做个不一样的中介，有意思的中介，有意思的人；如果您有好的老房子需要出售，欢迎联系我。
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