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领读 | 少君
亲爱的朋友们，晚上好。今天，我们继续阅读《李嘉诚：我一生的理念》。
昨天，我们从李嘉诚青年时代的打工经历中看到了他的坚韧、勤奋和拼搏努力，也看到他立志做实业，开创长江集团宏伟蓝图的决心。
李嘉诚具备了中国人勤劳、节俭的美德，他对自己严格要求，对待别人却慷慨大方。他认为在人际交往中，要懂得方圆之道，要有豁达的胸襟，这样才能抓住一切机遇去发展。
今天，我们来看看“李超人”是怎样做到让生意自己找上门的。让我们开启今天的阅读吧！
对自己抠，但要对别人慷慨
李嘉诚的好人缘是有目共睹的。他乐善好施、待人友好，很多人都愿意跟他做朋友，也非常信任他。善待他人，是李嘉诚一贯的做人处事风格。他不仅对朋友和气，对竞争对手也是如此。
香港《文汇报》曾刊登过李嘉诚的一篇专访，其中一个问题是这样问的：“俗话说，商场如战场，经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，都能抱有十分的坦诚和磊落？”
李嘉诚答道：“简单来讲，主动去求生意比较难。生意跑来找你，就容易做了。”李嘉诚做生意，一向都是“宁亏自己，不亏大家”。和他做生意的人都不会吃亏，总能赚得更多。
李嘉诚为了体恤下属，增强员工对集团的认同感和归属感，经常给员工以低价购入“长实”股票的机会。这让员工们很满意，因为买进“长实”股票不但能升值，还安全放心，会让员工觉得未来的生活有了保障。
他尽量让自己的员工赚到比同行其他企业高好几倍的薪水，但他给自己开的薪水却非常低，甚至不如公司管理层的一些人。在李嘉诚看来，与人相处，想要得人心，就要事事站在对方的角度考虑，不计较得失，斤斤计较没有意义。
尽我所能，善待他人
1991年秋天，李嘉诚收到一位姓丁的英国华侨写给他的信。这位华侨在信中说自己的生意不顺利，生活迷茫，感到很痛苦，万念俱灰。
李嘉诚看完信后，没有耽搁，很快就给这位丁先生回了一封信：
“丁先生，人生起伏无常，尤其是经商。穷人易做，穷生意难做。所以你们面临的困难，只是数千年来亿万生意人曾经面对的苦痛的一部分。如果明白大富在天，小富在人；如果肯勤俭有效地面对现实，尽心经营，则如陆游诗中所说：山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。说不定没多久，你们又有一个好的新局面。”
“即使一切不如意，退一步想，则海阔天空。以今日英国的工资水平，大不了，找一份职业，生活绝对没有问题。留得青山在，不怕没柴烧。送上英镑500，请你俩一顿晚餐。想想明天会更好！想想世界上有多少更苦的人！”
这封信给了那位失意华侨很大的鼓励。而李嘉诚总是这样帮助身边的很多人。他明白“在家靠父母，出门靠朋友”这句话，在处理人际关系时始终“以和为贵，与人为善”。不论是面对竞争对手还是面对陌生人，都本着善待他人的原则。
有次，一个李嘉诚很讨厌的报社记者在公司楼下想要见他。起初，李嘉诚并不想见这位记者，便直接坐车离去。当下属告诉他，这个记者已经在公司楼下等了两个小时，李嘉诚又叫司机倒车回去，跟那位记者说可以稍谈一会。
他不忍心那位记者等了那么长时间，却没有东西可以交回去。哪怕是自己不喜欢的人，他也不会刻薄对待。
一经承诺，负责到底
“一生之中，最重要的是信守诺言。我现在就算再有多10倍的资金，也不足以应付那么多生意。很多生意是别人主动找自己的，这都是为人守信的结果。”
李嘉诚与人交往，最看重的是守信用、重承诺，答应了别人的事情，哪怕这件事再微不足道，也一定会办到。
李嘉诚刚做塑料花生意的时候，常在皇后大道看到一个行乞的妇人，四五十岁，很斯文的样子，李嘉诚每次路过都会给她钱。
一天，李嘉诚问她会不会卖报纸，妇人说有老乡干这个，李嘉诚便让她带老乡来见面，想帮她们做这个小生意，靠自己的双手维持生活。
在约好见面的那天，有个客户刚好要到李嘉诚的工厂参观。客户至上，必须接待。交谈中，李嘉诚找机会跟客户说：“抱歉，我失陪一下。”便匆忙离开，飞奔向约定地点。
李嘉诚见到那位妇人和她的老乡，做了简短的交流后，就把钱交给她们。妇人问李嘉诚的名字，李嘉诚没告诉她，只要她答应一件事，努力工作，不要再沿街乞讨，之后就飞奔回工厂了。
虽然只是一件小事情，但李嘉诚总会谨守诺言。
人脉之于商人就是无形资产，是一个潜在的资产库。如今社会商业化气息浓厚，很多人都渴望发财，为此绞尽脑汁，想尽办法，但往往会忘了最基本的经商之道。生意的达成，就是人与人之间建立信用的过程。
李嘉诚与人交往从不弄虚作假，也不会遮遮掩掩。他坦坦荡荡做人做事，让与他打交道的人都非常放心。他就是用做人的魅力为自己赢得了事业长青。
有方圆之性，做方圆之人
李嘉诚身上闪耀着为商的智慧，他从不嫌弃一桩小生意，反而认为小生意汇集在一起就是大生意。这样不但给了很多小企业机会，也给自己的发展铺好路子。
他坚持“有钱大家赚”，做生意就是合作共赢，不独贪一时利润，让人乐意与他合作。李嘉诚由一个打工仔做到跨国集团公司的一把手，主要得力于他“不择细流”的管理理念。
在他的长实集团里，既有专业的管理专家，也有头脑清晰的财务大亨；既有爽朗豪放的中国人，也有作风严谨的西方人。
而李嘉诚作为最高决策者，将他们每个人的才华都发挥到淋漓尽致。这些人在一起，关系融洽、情感和谐、智慧碰撞，成就了李嘉诚的商业帝国。
李嘉诚始终明白一个人的智慧是有限的，自身的有限性无法应对复杂的商业局势，必须集他人之才为己所用。所以，他抓住机遇，广交生意伙伴。
他总是强调，做人要学会变通，不能拿着鸡蛋去碰石头。这就是方圆之道，方的不行就来圆的。以圆化方，才是好办法。
在他眼里，只有对手，没有敌人。即使在一场激烈的商业厮杀后，他依然能和对手中的有志之士握手言欢，为下次合作打基础。
一个商人能有这样的心胸，广交天下朋友，生意不过是谈笑间的好玩游戏，用不着勾心斗角，已在商业竞争中占了先机。
结语
今天，我们学习了李嘉诚与人打交道的宝贵理念，看到他在与人交往中的人格魅力。
俗话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。有别人的帮助，才能让自己的事情完成得更加顺利。只有善待身边的朋友，以诚相待，在你遇到困难的时候，他们才会愿意向你伸出援手。
明天，我们将一起阅读李嘉诚在公司运营管理中的故事。这位商界奇才对于企业管理有怎样的心得呢？让我们期待明天的阅读吧！
今日话题
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