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一鱼三吃创业,未来10年不会倒的商业模式
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2023.09.22 浙江

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鲤鱼创业,只聊干货
作者:李鱼哥  300个轻创业项目系列


鲤鱼创业,只聊干货。

前几天刷到一条视频广告,说你只要1000块钱,就能炒股赚大钱。
他的逻辑是你交1000块钱,就可以在他那开户,然后当保证金,你就可以用杠杆放大炒股,然后呢?然后就是一步一步入局。
所以,这个套路也在放低门槛。
某种程度上来说他们是对的,从大客户思维转变成流量思维。
大客户卷不动,只能卷小客户、普通老百姓。
在全民带货的趋势下,所有B2B的模式,未来都会变成B2C的模式。
这个是肯定的。

所以,整个商业模式可能会完全重构。
比如:
门店会越来越成为负资产,对提升业绩作用越来越小;
产品同质化还会加大,无品牌的产品质量越来越好,和知名品牌的产品差距越来越小;
实物产品的毛利越来越低;
中间商越来越少,因为毛虫 利根本支撑不了。
大企业传播推广越来越迷茫,大量传统大品牌沉沦;
这些趋势,对普通中小创业者来说,既是好事也是坏事。
好事是门槛更低了,消费者对中小商家更友好了;
坏处是,如果你抓不住商业门道,你卖出去的产品利润很可能是负的。
你做不到一鱼多吃,很可能白忙活一场。
而大企业完全可以靠规模,就可以碾压中小商家。
所以,未来商业的核心,你能不能把一个项目多赚几份钱,这样才能弥补你的单产品毛利降低的事实。

所以今天我要讨论的,
未来创业最核心的方法,一鱼三吃。
比如你开的是个鱼具店,就是卖钓鱼的工具。
那首先,第一吃,当然是直接卖产品。实体店卖、分销商卖、网店卖,这个就是传统的销售方法。这第一吃,以前赚点钱没问题,但未来很可能利润会减半,毛利减半,流量也会减半。
所以这里要准备第二吃,做IP。鱼具产品当然是做短视频号比较合适。
你就把钓鱼过程和技巧拍出来,就是最好的内容。
一是要承担引流作用、宣传作用、推广作用;费用低。
二是要建立顾客私域,卖其它系列产品;
三是最好在其中发展转介绍顾客;
做到了这几点,你至少是其它同行业绩的2倍以上;
有第二吃还不够,还要准备第三吃,做课程。
做经验付费、做知识付费。
你可以靠这课程卖钱,甚至这课程价格远高于鱼具产品的价格;
而且毛利还高,几乎没有变动成本,还可以卖全世界;
你鱼具卖全世界,物流成本要多大,你课程0物流成本。
关键是,你做的这课程,反过来又会加大你鱼具产品的信赖度;
偶尔可以做些买鱼具送课程,或者买课程送鱼具的活动,大大加深你和顾客的粘性,把一次性的生意做成了长期的生意。
通过这样的三吃,你不仅仅用几乎零成本进行了引流,还获得了原来几倍几十倍的业绩,利润很可能更高。
这才是未来创业者最好的商业模式。
而且,趁着现在很多人没想到,有很大的红利期。
这样的一鱼三吃模式,几乎适合所有行业、所有商家。
开饭店行不行?开美容院的、做食品的、日用品的
甚至卖菜的、卖水果的、做服装的、家具的、
做养生的、卖茶叶的
所有的行业、所有的领域,都可以一鱼三吃,甚至多吃。
好了,今天先分享这里。
鲤鱼创业,只聊干货。
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