人过30别怕丢面子,拿回属于你的三份收入,第三份才是关键
前几天有线上读者咨询,开个店没生意能不能用199的会员模式,我说没什么效果。我可能没说清楚,这里再说明一下,这种会员模式本质是在有流量情况下的促销,或服务产品是刚需情况下才有效果,比如蔬菜、猪肉、大米,如果项目没流量,就要先看看项目定位有没有问题,卖点打造有没有问题,产品有没有问题,这些没问题,然后再营销推广,倒过来就是浪费。在当今社会,大部分人只有一份收益,比如工资。进入20年代,其实这个观念已经过时了。每个人都应该有三份收益,别不好意思。只有一份收益的,比如工资,你失业了,很多人可能是没有收入的。失业金的领取有三个前置条件,单方解除、解除书符合标准格式、失业前已交纳社保连续一年,大部分人前两个条件就很难满足。比如从事文字工作的,从事自媒体运营的,从事销售的,都可以通过技能副业变现;资产收入呢,一般是睡后收入。也就是说不需要你投入多少时间就能实现的睡后收入。比如,房租收入、理财收入、股票收益、私家车出租收益,这都是专家说过的,很好理解。还有一种资产,是无形资产。比如你曾经写过一本书,那这本书的版税会给你带来源源不断的收入,再比如你有一个课程,那这个视频课程可能就是你的收入资产,你有一项专利技术,可以实现不断变现。第一份收益,创业者一般有一个主营项目,这个收益就不用多说了。如果一名创业者,资产比重占比很高,比如60%以上,那么大概率这位老板会跑输市场。这个时候就要考虑资产如何创造再收益。比如别墅、房产、厂房、机器设备,未来大部分企业很可能重资产闲置的,全年做不到满负荷资产收益。这个时候就要考虑资产再收益经营变现,具体就不说了,各行业模式不一样。在新商业趋势下,门店、厂房、办公楼会越来越成为负资产,对提升业绩作用越来越小;产品同质化不断加大,无牌产品质量越来越好,知名品牌品质差距越来越小;实物产品的毛利越来越低;中间商越来越扁平,因为毛利根本支撑不了。大企业传播推广越来越迷茫,大量传统大品牌停滞;你做不到多份收益,很可能白忙活一场。大企业靠规模,就可以碾压中小商家。所以,未来商业的核心,你能不能把一个项目多赚几份钱,才能弥补单品毛利降低的事实。比如你开的是个鱼具店。第一吃,直接卖产品。以前赚点钱没问题,但未来很可能利润会减半,毛利减半,线下流量也会减半。比如做短视频号。千万别做一个产品宣传号,那就废了。比如你就把钓鱼过程和技巧拍出来,就是最好的内容。一承担引流作用、宣传作用、推广作用;二建立顾客私域,可卖其它系列产品;三在其中发展裂变顾客;做到了这几点,你至少是其它同行业绩的2倍以上;第三吃,做课程。比如把钓鱼技巧,做成经验付费、知识课程。你可以靠这课程卖钱,甚至价格远高于鱼具产品价格;而且毛利还高,几乎没有变动成本,可以卖全世界;关键是,你做的这课程,反过来又会加大鱼具产品的信赖度;通过这样的三吃,你不仅仅用几乎零成本进行了引流,还获得了原来几倍几十倍的业绩和利润。这才是未来创业者最好的商业模式,一鱼三吃,三份收益,轻资产滚动前行。一鱼三吃三份收益模式,几乎适合所有行业、所有商家、所有创业者。开饭店行不行?开美容院的、做食品的、日用品的、甚至卖菜的、卖水果的、做服装的、家具的、做养生的、卖茶叶的……所有的行业、所有的人员,都可以一鱼三吃,实现三份收入。
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