疫情下如何经营我们的场馆，董老师线上沙龙第二期文字稿来啦！

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亲爱的瑜伽馆主们，相隔了一个月的线上沙龙和大家见面啦。这一个月小编心里非常想念大家，秋天全国疫情反复，对瑜伽行业有很大的影响，我们瑜伽馆日常运营来源一直以来都是以集体课程、小班课程和私教课程为主，我们在和大家一起努力抗疫的同时也深感面对人流量减少日常经营中的压力。这几天小编经常在想：几年前红红火火的瑜伽馆遇到今天的困局都是因为新冠疫情吗？面对疫情，瑜伽馆经营困境该如何解决。还好福音马上到来：

YogaPro明星讲师团成员、重庆馆主鹤儿老师为您线上分享成功经验。鹤儿老师作为一名90后女孩从瑜伽教练到一名社区瑜伽馆馆主，加入YogaPro团队之后，通过努力成为优秀的操盘手，再回归进军重庆头部瑜伽馆品牌，自己努力开更多的瑜伽馆，在非常短的时间里完成了华丽转身完美逆袭！我们一起来看看鹤儿老师成长过程中有哪些特别好的经验可以帮助我们迅速成长，瑜伽馆主可以通过怎样的方式快速复制鹤儿老师的成功经验。

YogaPro

YogaPro明星讲师团成员、重庆馆主鹤儿老师

我们一起来聆听鹤儿老师的分享：

这三年时间我从一名社区瑜伽馆的馆主到现在成为可以给全国瑜伽馆赋能的预售操盘手，过程中充满了酸甜苦辣，概括总结就是凭借好的方法加上坚决的信念，最终取得现在的成绩。我自己的门店是在重庆大学城，了解重庆的人应该都知道这边算是郊区了，但就是这样的200多平米的门店，我们2019年4个人做预售做到113万，团队成长一年之后我们开新馆2020年12个人预售做到150万，目前我们馆一年只做一次大型活动，除了大型活动之外每个月双店的现金流保底在30万，目前团队稳定，预计9月份启动扩馆计划。

其实预售这事对于我来说最大的益处是我和团队的共同成长进步，让我们看到了行业的希望，其实不是疫情之下市场不行了，而是我们自己能力不行，能力不行就要通过学习提高改进，只要有一个明确的目标、坚定的信念，很多外界的困难都是可以解决的。就像我们YogaPro这一路走来，不畏困难、风雨兼程的精神！下面我来回答馆主们关心的热点问题：

#1

如何有效引流客户

任何行业都想迅速找到优质客户，瑜伽馆引流分为线上和线下两部分。瑜伽馆做的是区域市场，通过线上运营（抖音、微信、微博、小红书等）引流优质客户，注重投入产出比例，线下要通过预售选择有实力的客户，预售开拓市场的地点非常重要，商场、优质住宅区，高端餐厅都是很好的选择，要重视优质会员转介绍。

#2

一人一馆工作室如何经营

馆主要认识到经营瑜伽馆不可能永远1人1馆，无法做强大就容易被市场淘汰，这几年瑜伽行业优质的馆越来越好，小馆慢慢被边缘化。1人1馆是创业前期的状态，我们要有更宏观的目标，不断发展。1人1馆的弊端很多，馆主很难全方位顾及到。很容易被得力的瑜伽老师带走客户，馆主要将自己的时间精力从授课中抽出来，努力做好客户拓展，把学员分给其他老师带。打造个人IP招募新进入瑜伽行业的人才，1人1馆如何做大做强，我们将在9月12日重庆站课程中讲到。

#3

招聘困难小技巧分享

9月12日重庆站线下培训讲预售和管理模式的时候会详细讲招聘模块，面对招聘困难，我们要具体分析是约不过来人面试还是面试完人家不想在你的馆工作，如果发招聘信息无人投简历就要改进招聘信息，招聘文案要有创新，包装优化自己的馆，打造个人IP。瑜伽馆福利待遇好给员工上社保、或者拥有名师也是可以吸引人才加入。

邀约面试非常重要，花20分钟在电话里先彼此了解，表达看完简历对面试者印象很好，封闭式提问要承诺下午几点来面试，面试的时候用心买一杯奶茶给应聘者，应聘者会觉得老板细心、大方，面试的时候为对方做职业规划，让对方得到成长还能挣到钱，反复要承诺是否愿意一起成长，一起面对困难。

#4

装修后如何提高卡价又不流失会员

很多馆主想收回装修成本提高续卡费用还不想流失会员，会员觉得瑜伽馆装修得好是应该的事情，装修后要增加课程内容，加强大课转私教，让会员为自己喜欢的老师的课程买单而不是为装修买单。不断拓客，新会员和老会员一起承担装修的成本费用。

#5

团队内部激励机制建立方法

好的激励机制和薪酬的设定是密不可分的，先看您的瑜伽馆销售和教学薪酬系统是分离的还是一体的？提成要阶梯式，还可以用现金激励制度，瑜伽老师的课时费要和销量业绩绑定，线下管理模式培训会详细讲解具体制定方式。我们9月12日在重庆的线下课程会涉及到这部分内容。

#6

怎么做预售

做预售部分我们线下培训一般要讲8小时，概括一下预售最难的点：带团队非常重要，维持团队的士气是核心。营销方案近一、两年变化不大，营销细节会调整。现在的预售模式是先收定金而不是先加微信。团队管理有技巧，我们在线下课程中会详细讲到，小型瑜伽馆建议线下学一下做预售的方式，组织自己的小团队去实践。

2021年9月12日重庆站课程即将拉开序幕，课程涉及：预售、二次预售、团队招聘管理、瑜伽馆日常数据化运营、集体课程转私教、全年活动策划、会员转介绍等方面，YogPro全明星阵容讲师期待您的到来聆听我们分享干货实战经验！

YogaPro创始人：董伟男老师

董伟男老师身为YogPro创始人，中国瑜伽馆经营培训明星讲师，具备15年销售/管理经验,10年瑜伽健身行业从业经验，曾任多家大型连锁瑜伽品牌销售经理/总监，是首位将经济学理论运用到瑜伽馆经营中的讲师，同时还是网络红人、瑜伽经管类问题优秀回答者，也是瑜伽行业提出“逆向用人”理念的第一人。

董老师带领YogaPro团队，已为10000+瑜伽馆主提供瑜伽经管类解决方案，带领预售团队，完成几十场百万以上的预售业绩，落地帮扶300+馆主完成扭亏为盈，为行业培养出销售精英百余名，至今已开办了30多期培训，为瑜伽行业创造了2亿+的业绩

如果您想在短时间内需要让自己的瑜伽馆飞速前进，那么“YogaPro优质店认证计划”可以快速帮您达成心愿，以年服务托管的形式协助场馆短期完成运营管理的所有流程，全年一站式服务包括：第一年四次活动、场馆四次内训、产品线梳理 、 品牌塑造、新媒体线上推广包年、HR人才招聘 、 saas系统财务、数据分析、股权分配 、教培输送 、 服务标准升级、 新产品嫁接等覆盖瑜伽馆日常经营方方面面。

扫下图海报二维码咨询报名：9月12日我们在重庆等您！