文 | 曌露 · 首发公众号| 微语职场
大街上为啥有那么多聪明的“穷光蛋”？
为什么那么多人说自己“怀才不遇”？
不是因为他们学历低，不是因为他们没有能力，而是因为他们不懂得推销自己，换言之，没有把自己以合理的价格“卖掉”！
要我说，这个世界上不存在怀才不遇的人，有的只是不清楚对方需求的人。
而你一旦开始抱怨，就迈向了失败的深渊。悲观的人往往正确，乐观的人却能成功。
而且，要想成为一个合格的管理者，没有靠谱的销售思维，是做不长的。
为啥呢？
你觉得做HR需要具备销售思维吗？
你觉得做财务需要具备销售思维吗？
你觉得做运营需要具备销售思维吗？
……
熟悉我的粉丝都知道，我本科人力资源管理出身，毕业后在国企、上市公司和港资公司都担任过HR ，一路从人力资源助理达到了我目前为止的最高段位——人力资源经理。
跟一开始所有入行的HR一样，我曾经也一度认为销售和HR是两个工作！
销售对外，主要负责客户维护，需要在前线干仗；HR对内，主要面对内部员工，负责给前端提供支持和辅助。
虽然工作性质截然相反，但做了一段时间招聘工作后，我却发现其殊途同归之处。
比如说，你做销售，你推销公司的产品和服务；我做HR ，我向求职者推销公司的价值观、企业文化和岗位，并且我还需要向用人部门老大推销求职者。
这样的感触，在接手培训工作后更加深刻。因为，我只有充分了解员工的需求，才能设计出有针对性的课程，培训评估结果才能更有价值。
那个时候，我就明白，做人力资源，就是做销售！
总结起来，销售思维就是搞定人的思维，是所有行业和职业的底层逻辑。也就是说，不论你从事何种职业，不论你职位高低，都需要具备销售思维！
你做美工设计的，你脱离了客户的需求，自嗨设计自己喜欢的风格，有啥用？
你做店铺运营的，你却不清楚客户的痛点和痒点，那你的listing文案如何打动人心？
你是企业高管，在处理人际关系和跨部门沟通时，更加需要具备销售思维。
就连你给老板做一次工作汇报，你都要懂得销售你的设计和理念，说服老板，获得老板的授权……
你以为决定你能否升职加薪的，完全依赖你的能力和个人价值吗？不全是！大概有70%的决定权来自你的直属领导或者老板。
所以，你的“销售”能力，决定了你的成就高低！
销售思维分为底层逻辑、顶层结构和支柱环节，这三大部分缺一不可，共同构成了销售理论的商业大厦！
销售思维的底层逻辑——商品思维。
要知道，能够卖掉的产品，才是商品。作为销售，一切言行举止的核心都是以把东西或者服务卖掉为前提的，这就是地基。
需要我们能够设身处地，站在用户的角度思考问题，预判用户的预期，按照用户的需求做事。
销售思维的顶层结构——给予与得到的思维。
销售新人大抵有些急功近利，不断拿下小单子，一味索取，其实不一定有老销售一单来得痛快。
舍得，决定了你的天花板有多高？而舍得的核心就是：先利他，再利己。
如果你钓鱼，连鱼饵都舍不得投喂，如何能成呢？除非你真有姜太公的神力。
销售思维的支柱环节就是目标倒推、创新和大客户思维。
目标倒推：迅速找到最佳实现路径；
创新：每天突破一点点，甩掉一大片。你不需要多么优秀，你只需要比同场比赛的人优秀一点就够了。
大客户思维：抓住核心客户。
乔·吉拉德说：推销的要点不是推销商品，而是推销自己。
最好的销售，往往是卖自己。拥有销售思维的人，才能高价销售自己，与客户建立稳定的联系。
这一点同自媒体打造个人IP殊途同归，不是你产出的内容，而是屏幕后活生生的自己！
只有你的领导力和影响力能够产生拉力，更多的粉丝和客户信任你，才会与你一起，为了共同的梦想而努力。
而信任，是一个缓慢建立的过程。你的人品、你的态度、你的动机和能力，都决定了别人对你的信任程度。
我想再强调一点，销售思维，是一个人最应该长期精进的底层逻辑。
问问自己，你的客户是谁？
然后，你能为客户创造什么价值？
如果你没有这个思维，你就做不好管理……
作者介绍：
曌露，企业二级人力资源管理师。
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