【秋雨轩品三国】李肃凭什么说反吕布

          （李肃利嘴六步说反吕布）

    演义第三回回目叫《议温明董卓叱丁原　馈金珠李肃说吕布》，仿佛李肃是用金银财宝说动吕布的，其实不然。
    当丁原在朝堂上公开反对董卓，董卓很恼火，想要杀掉丁原，有惧怕吕布神勇。此时，虎贲中郎将李肃走上前台，说，吕布此人勇而无谋，见利忘义。只要自己出马，一定可以说服他来归降。
    李肃和吕布是少年同窗，虽然说有年头不见了，当三岁看到老，一个人的性格是很难改变的。从之后吕布果然投降来看，李肃是很了解吕布的。不过就算是一个人了解吕布，也未必就能说服吕布。之所以能够成功，一方面是仰仗赤兔马的诱惑，但更主要的还是李肃的三寸不烂之舌。
    李肃首先做了细致的准备工作。李肃想董卓请求借赤兔马一用，又准备了一些金银珠宝。但凡文官可以分为两种，一种重名，一种重利；但凡武将也可以分为两种，一种看重宝剑名马，一种看重金银财宝。名声什么的，对于大多数武将来说，都是虚头八脑不值一提的东西。李肃有名马珠宝在手，不愁吕布不降。
    李肃正式登场，前去拜访吕布。李肃没带一兵一卒，孤身前往。此时吕布和董卓两军对立，吕布派兵丁来往巡查，小心警戒，人多了反而让人疑心。
    李肃第一步，向吕布手下表明身份，有故人来访。
    其实，李肃和吕布关系究竟如何呢？我看很一般。李肃此人能屈身从贼，可见不是什么有操守的人，追随董卓也就是为了高官厚禄。而吕布呢，此前一直不甚得志，也就是丁原一卫士头。董卓进京也有段日子了，而李肃和吕布竟然还是初次相见。猜想吕布此时心中肯定疑惑：这李肃本是董卓老贼的人，为何今日来寻我？不过，凭我手中方天画戟，见见他又如何？李肃本文人，又兼故友，虽然关系平平，但见见面也无不可。这样，李肃就有了进一步发挥的机会。
    第二步，表明身份，直接献马。
    两人寒暄也并非闲笔。看李肃问吕布：“贤弟别来无恙！”李肃是知道吕布的近况的，故只是随口一问，问问身体如何，打个哈哈。吕布就不同了，第一时间打听李肃的官职，李肃当即表示，我现居虎贲中郎将之职。其实李肃应该是很为自己这个官职而骄傲的，同学之间，比比官职，然后获得小小的优越感，也是人之常情。可是李肃没有继续这个话题，因吕布还有戒心，再深入吕布就有些难堪了。李肃直接转入献马的环节。“有良马一匹，日行千里，渡水登山，如履平地，名曰赤兔：特献与贤弟，以助虎威。”献马强调两点，其一，马好，速度快，技能高；其二，吕布神勇，名马自然当配英雄！
    吕布一听就上钩了，立刻叫人拉马来看。而吕布本是小人，当然以己度人。李肃送马，当然自己也应有所回报。
    第三步，李肃退一步，说自己不忘报。
    若此时李肃提及杀丁原之事，吕布定然疑心。此时表明自己只谈友情，不求回报，让吕布非常开心。本来还担心李肃带了重礼，会有让自己难堪的附加条件呢？于是吕布大喜，摆下酒宴和李肃痛饮起来。吕布是真高兴，李肃是真劝酒，自然是吕布喝的多，不知不觉，吕布就有些样子。一旦酒意上来，就算是两个陌生的男人也会开始称兄道弟，再不设防，何况两人本来就是同学，吕布又觉得李肃本无所求。李肃觉得时机已到，于是，于是开口提出自己的要求。
    第四步，李肃故意提及吕布令尊，慨叹吕布未遇明主。
    李肃说，虽然我和老弟很少相会，和令尊却经常喝酒呢。吕布当然说，李兄你醉了，我的父亲死了十多年了。李肃哈哈大笑，说，不是啊，我说的是丁原丁刺史啊。吕布登时脸红，说，我在丁建阳门下，也确实出于无奈。
在古代，认他人做义父，本就有背祖忘宗之嫌，何况丁建阳对吕布，非亲非故，只是丁原是荆州刺史，吕布投身门下，渴望能够出人头地而已。若是陌生人，吕布自然不会脸红。可是面对李肃，这个少年时期的好友，自己家里什么情况李肃怎么会不清楚？吕布一下子就仿佛没穿衣服站在李肃面前一样，当然会难为情。
    李肃语言却丝毫没有嘲笑吕布的意思，反而大赞吕布武艺盖世，四海闻名，若是想求得富贵，实在是如同他囊取物一般容易。吕布一听心动。自己屈身丁原门下，不就是想借助丁原的权势吗？
    第五步，李肃盛赞董卓英雄，终将成就大业。
    董卓的霸道和权势，吕布是深有体会的。虽然说丁原是荆州刺史，但是面对董卓，依然是绝对的弱势。若非当日有自己在场，丁原早已命丧朝堂。而在京城外董卓有二十万大军，真要灭丁原，就像捏是一只蚂蚁一样简单。至于说董卓“敬贤礼士，赏罚分明”，在吕布看来，自己就是贤，董卓要是重用自己那就是敬贤，要是厚赏自己，那就是赏罚分明。更加上李肃说董卓“终成大业”，那就是讲董卓有争夺天下的大志，自己若是追随董卓，官职当然更大，搞不好自己也可以当个皇帝试试。
    于是吕布表示，我也想跟随董公，可惜没人引荐啊。李肃一听笑了，斥退左右之后，就把自己是董卓密使的身份告诉吕布。同时摆上金银财宝，一样一样成列在吕布的面前。董卓当时是给了李肃黄金一千两、明珠数十颗、玉带一条。此时，据算是李肃只给吕布黄金一百两，明珠十颗，玉带一条，吕布也会心花怒放了。
    第六步，暗示吕布杀丁原，为进身之礼。
    此时，吕布已经沉醉在追随董卓之后的幸福生活中。李肃重新提起自己的官职，就算是自己这样没什么才华的人，都可以当虎贲中郎将，要是你去的话不知道会当什么大官呢！李肃又给吕布画了一个大大的饼。吕布自然感激，自己白得了千里马，得了这么多金银珠宝，总要做点什么才好。
    李肃说，要想立功也很简单，只是怕你不肯做。为什么不肯做，因为杀丁原会招来弑父的骂名。吕布当然听懂了，吕布也不是没有犹豫。他考虑了很久，最终官位和权力的诱惑最终战胜了道义。吕布说，我想杀掉丁原，然后率领军队归顺董卓，你看如何？李肃一听大喜，又担心吕布事后反悔，就催促吕布及早动手。
    在当天晚上，吕布就一刀把丁原的人头割下，。割下之后，吕布在营中大叫：丁原不仁义，我已经杀了他。愿意追随我的就留在这里，不愿意的各自离开！吕布本以为自己可以一呼百应，没想到士兵走散了大半。
    第二天，吕布带着丁原的人头，正式拜在董卓的门下。
    纵观李肃此人，劝说吕布，准备充分，以名马动其志，以珠宝惑其心；以退为进打消吕布戒心，以董卓大业引诱吕布卖命；用三寸不烂之舌劝说吕布归降，不费一兵一卒杀掉了董卓大敌，足称三国利嘴！