华为公司如何开好经营分析会(战略落地的核心抓手)?
谢宁老师认为,在华为的DSTE(开发战略到执行)管理体系中,中长期战略规划SP解码到年度业务计划BP之后,如何保障年度经营目标落地,在管理执行与监控阶段,最重要的抓手就是经营分析会。按照一定的周期(如双周、月度、季度等)召开经营分析会,分析经营结果、经营差距、经营风险及新出现的经营机会,调整策略、行动和资源配置,将年度经营目标变成结果。
很多企业没有用好经营分析会这个抓手,所召开的经营分析会是漫议会(会议主题不聚焦,漫无目的等)、诉苦会、邀功会、没有决议的低效低质会。主要存在问题如下。
开成汇报会,各业务领域负责人排排坐轮流汇报,根据自己的想法,避重就轻。形势好的时候变成“表彰会”,形势不好的时候变成“批斗会”,没有直面差距,没有分析根本原因,没有检讨建设流程机制。
只漫议,不决议;泛泛而谈,遇到重大经营问题大家推诿扯皮,各个部门都分析了原因,但都不是自己的问题,最终问题变成了公司系统性问题,大家也就认为出现问题是理所当然的。表面上是开会的问题,殊不知深层次是打法的问题。
只有老板在听、在提问、在挑战,其他人看着电脑,在陪会。
经营分析系统性缺失,没有延续性,对前期会议的决议没有回顾,解决方案不能从根本上解决问题,变成了每个月在打地鼠,这个问题摁下去了,下次又冒出同类型问题。
目标预算失真,报告数据口径、逻辑不清晰,变成自说自话,不能暴露出真实问题和差距,避重就轻,粉饰太平。
华为对经营分析会的定位是作战会议、作战指挥系统,必须聚焦于集中力量打胜仗,目标是准确预测并达成年度经营目标。如果年度经营目标完成了,是如何完成的,做好了哪些步骤,将关键动作提炼总结为标准操作分享;如果目标没有完成,是什么原因导致的,要找到根本原因和应对措施;还有下一次战役的目标、行动及需要的炮火是什么。
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【课程收获】:
o 学习优秀的经营分析报告怎么写:聚焦问题、聚焦风险、聚焦机会,聚焦年度经营目标达成;
o 学习高质量的经营分析会议怎么开:使经营分析会的效率、决策、决议及执行发生变化;
o 学习标杆企业经营分析会的方法和标准:打开分类、数据量化找根因、实现“目标、机会、策略、行动、资源”五个要素一致性咬定目标保结果、滚动预测方法论;
【参课对象】
企业董事长、总裁、战略部总监、各业务部门一把手(销售、研发、生产、人力资源、财经等核心经营班子成员)
【如何开好经营分析会 课程大纲】
1、 经营分析会的常见典型问题
2、 经营分析报告怎么写
o 明确“一报一会”的定位
o “一报一会”给企业带来的收益
o 经营分析报告要体现公司经营战略
o 高质量的经营分析报告的2个章节:经营主报告和业务报告
l 经营主报告的常见问题
l 业务报告的常见问题
o 根因分析5步法:打开分类、量化数据、归因于内、解剖麻雀、建流程机制
o 预测未来,才能创造未来,管理未来;
l 企业的销售管道管理
l 3个GAP(差距)和3个List(清单)
l 五个一致性闭环管理(机会、目标、策略、行动、资源)
o 经营分析报告及会议水平自检
o 差距和根因五步分析法
o 根因分析案例 (找差距、找根因、解麻雀、机会清单)
3、 高质量的经营分析会怎么开
o 管理经营分析会流程
o 会前准备:由上至下统一思想和重视,会前四要素准备度评估
o 经营分析会组织四要点
o 企业经营分析会选题聚焦
o 任务令的5个要素
o 经营分析会闭环跟踪管理
o 典型案例分享
【老师介绍】
谢宁老师,华为培训管理部特聘资深讲师和顾问,专著《华为战略管理法:DSTE实战体系》(即将出版)、《智慧研发管理》。战略转型与战略解码专家、产品创新、IPD研发管理专家,具有美国项目管理协会PMP认证资格。曾在华为等知名高科技企业担任项目经理、项目管理总监、运营总监职位,现专注于战略转型、DSTE开发战略到执行、BLM业务领先、BEM战略解码、IPD产品管理及研发管理等咨询和培训。
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