相信很多人都有过这样的经历，小时候读书不努力，整天只想着玩，然后家长会告诉你：你不努力读书，将来只能当乞丐。如今，没有点营销思维，可能连乞丐都混不下去。
一天，一个乞丐在商场门口向一个美女乞讨，广告语是大家已经烂熟于心的：“小姐，行行好，给点钱吧。”
美女利落掏钱包给钱。
乞丐紧接着说：“这么多人我一眼就扫到你了。在这里购物一定是舍得花钱的人。”（迅速锁定目标客户。）
接着乞丐分析：
乞讨也要用科学的方式，进入乞讨市场，用swot分析：优势、劣势、机会和威胁。
我以前是市场营销总监（没有贬低市场销售总监的意思），但是工资太低，于是下海乞讨，如果要业绩好，就要做到这几条：
1、正确寻找目标客户，像你这样漂亮的小姐，有经济基础，出手大方。还有那些未成年的小女孩，年龄在15-50岁之间，或者是小情侣。
2、千万不能粘着客户满街跑，这样乞讨不成还有损乞丐的尊严，因为他要是给你他早给了，你要是舔着脸去纠缠，成功率也很小。我们不能把有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如去寻找下一个目标。
3、守株待兔是不行的，天天躺在天桥上肯定不行，谁没事整天跑天桥上玩啊，爬上爬上多累啊！
4、知识改变命运，要学会用知识武装自己。
5、垃圾订单不能接。有一次有个人给我50块钱，让我对着楼上喊：“安红，我爱你。”喊100遍，我算了一下，喊一遍大概需要5秒，和我乞讨一个客户的时间差不多，但是我乞讨一个客户平均1块钱，这个收益才5毛，太低了，于是我把钱还给他，让他自己喊。
6、快乐带来收益。要懂得体味工作带来的乐趣，不是因为我收益多，我才快乐，而是因为我快乐，所以人们愿意给我钱，所以我的收益多！
7、与同行共同发展。我也会带着老婆孩子上街购物，偶尔碰见同行，我也会给他几个硬币，让他高兴高兴，这也是我人生中的一大乐事！
看完，我惊呆了... ...这年头，连乞丐都需要会营销思维了。不仅如此，小偷的营销思维也让人佩服。
相信大家都知道，小偷的得手率很高，人们看管最严的东西也能给偷走，而且还总是在白天人最多的时候下手，为什么到处是防贼标语却仍旧无济于事？
因为小偷的营销思维完善，应变能力迅速，心里素质强大。下面我们就来看看小偷的营销思维：
1、市场调研
小偷不是盲目的随便找个地方守株待兔，而是会进行事前的市场调研。所以，小偷比我们更关注交通广播、公交到哪等信息平台，因为他需要了解那条路比较堵，只有堵的路，公交站牌才会有大量的人群聚集。
2、分析客户
小偷之所以白天下手，除了是因为白天人多容易下手外，还因为白天人们的安全感较强，觉得不可能会发生什么危险的事情，从而会疏于防范。
3、找准目标
小偷对下手目标也是经过一番筛选的，因为偷1个200元的手机和偷1个2000元的手机，所赚钱的利润是不一样的。所以，小偷会提前将等公交的人群进行一遍过滤。谁有钱，谁的手机好，谁容易被偷等，以确保自己贼不走空。
4、营造氛围
如果大家都很有秩序的上车，那么小偷得手的机会就没有了。所以小偷看到公交车后，会进行领跑，他一跑，其他人就意味他要抢位，生怕没有位置也会跟着跑，但他不会跑的太快，哪人多往哪跑，而且是侧着跑，直到大家把公交车门口堵的水泄不通。
5、制造冲突
小偷会一直挤着某个人，然后那个人就会吵着挤什么挤，有什么好挤的，然后小偷也会跟着吼两句，这样大家的目光都在他两身上，因为大家都喜欢看别人的笑话。但由于是挤公交，所以大家看一眼后，就继续上公交了。这时小偷已经得手了，小偷偷的不是和自己争吵的人，而是他旁边的那个“目标”，而那个“目标”在小偷争吵的时候，扭头看了一下争吵，然后就继续上公交了，而就在这个时候小偷已经得手了。
6、全身而退
公交刚启动的时候，丢手机的人发现了自己的手机丢了。这个时候他第一意识就是刚才那个吵架的人是小偷，第二意识就是在公交车上找那个人，而这个时候已经无济于事了。
看完上面的分析服了吧！虽然小偷的做法是不可取的，但他的思维是可取的。我们在做业务，做销售，做营销工作时，不妨借鉴一下小偷的营销思维，把可利用的资源，进行筛选、细分，每个人都有快速的应变能力，强大的心里素质，利用团队之间的有效配合，坚定自己每天必须实现的目标，用我们的专业知识和营销技巧，通过前期耐心的与客户沟通和真诚的交流，能对市场、客户心理有足够的了解，相信我们也能“不走空”，做到几乎100%的成交率。
那么，我们普通人如何利用思维，来赚更多的钱呢？
赚钱主要有两种思路：加法思维、乘法思维
一、加法思维
所谓加法思维，就是通过叠加工作量，增加工作时间来赚钱，这是绝大部分人的赚钱之道。
常见的形式有：
1、打工
无论你是白领还是蓝领，从本质角度上都属于打工，出卖你的劳动时间，获取劳动报酬。
2、兼职
为了多点收入，有些人会同时做各种工作。我的妈妈就是这样的典型，一方面忙着农活家务活，一方面打着短工和零工，在晚上还会抽空做点副业，每次觉得自己累的时候，我都会想想妈妈同时在做多少事情。
3、个体户
这里一般指夫妻店，起早摸黑的那种，比如路边摆摊卖早点的，夜市地摊卖日用品的。这些人，看似自由，但实际上也都是非常忙碌的，没有出去就意味着没有收入。我弟弟现在就属于这样的阶段。
从本质上来说，这些工作带来的收入都跟时间直接挂钩，基本遵循“多劳多得，少劳少得”的规律。由于每个人的时间都是有限的，所以天花板也比较明显。
二、乘法思维
所谓乘法思维，就是通过乘数效应来赚钱，这是少部分人的赚钱之道。
常见的形式有：
1、组团队
你一个人赚钱只能用你的时间来赚钱，组个团队，你就可以用大家的时间赚钱。这个团队，可能是你成立的自有团队，也可能是你本身就是大公司的中高级管理人员。这样的人，通过管理艺术来实现1+1>2的经济效益，从而获得高额收益。大部分的老板就是靠这个赚钱的。
2、做投资
近年来，资本的回报率已经远超劳力投入的回报率。用资本赚钱，收益=投入资本*回报率，就是一个典型的乘法思维。比如很多人热衷的炒股、炒房等等，都是典型的投资行为。
这两类方法，一个主要靠管理，一个主要靠资本，是大部分中产阶级的赚钱法门，天花板也比劳力投入大了许多。
你的思路决定你的出路，希望之路就在你的脚下。
你的心态决定你的状态，好的状态就在自我突破中。
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