疫情肆虐的当下,销售人员如何快速成长为公司的栋梁之才,如何快速拿下客户订单是很多人员的梦想。
失败有原因,成功有方法,今天我结合自己多年的一线辅导经验与市场感触,为广大仍在拼搏而不得方法的斗士们推荐几本经典秘籍,以助力你们的成长。
01
影响力
作者:罗伯特.西奥迪尼(美)美国著名社会心理学家
推荐理由:
作为销售工作人员,《影响力》绝对是你必须从头到尾仔细研读的
第一本书,且至少要读3遍以上。它会教你如何洞察人们的行为和心理,让你发现人性的弱点,并且知道如何利用人性的弱点来洞察商机。
02
说话就是生产力
作者:孙路弘著名营销与销售专家
推荐理由:
说话是一门艺术。推销被拒、与上司沟通困难、家庭关系恶化,大都是不会说话惹的祸。
本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法,以理性调控感性,以效率带动效率,以智商引领情商,快速有效地提升沟通能力。
03
汽车销售冠军是这样炼成的
作者:赵文德著名汽车营销实践家
推荐理由:
这是一本实战性非常强的书,几乎上午学下午就能用,立马见效。
书中的内容都是销售人员所关心的话题,比如销售顾问的能力素质构成,客户来店接待时如何实现快速破冰,如何与客户互动沟通才能赢得客户信任,如何进行产品介绍,什么是优势报价方法,如何进行主导式价格商谈,促单成交的方法,现学现卖,是你进步的得力助手。
04
世界上最伟大的推销员之一
作者:奥格·曼狄诺
推荐理由:
销售被拒绝如家常便饭,销售人员压力山大,缺乏自信是销售人员经常要遇到的劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难,此书会给你赋能,让压力不再成为困扰你的问题。
05
免费
作者克里斯·安德森
推荐理由:
定位好客户后,想知道如何用低成本、见效快的方式较精准地找到他们吗?想不用像传统的营销做法投入大量广告费用,并且还有效果吗?此书就有如此神奇的方法。
06
销售中的心理学
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