创立小米第三年，与董明珠立下10亿赌约；
被网友戏称：为了拯救小米，我决定出道成为偶像；
凭借“Are you ok”在B站出圈，成为鬼畜区歌手的科技公司老板第一人；
自称：40 多岁 " 一事无成 "，只好创办小米圆梦；
......
江湖上，关于雷军的故事，我们多多少少都有听说过。
他是网友心目中除后悔创业杰克马，普通家庭马化腾，一亿小目标王健林以外，另一个互联网大佬圈的凡尔赛代表——一事无成雷布斯。
他真正的身份是：小米科技创始人、董事长兼CEO；金山软件董事长；中国著名天使投资人。
每个身份背后的成功，都是无数选择累计的结果。
2021年8月10日晚上19:30，雷军在小米新品发布会上，带来了自己的年度演讲。
在演讲中，他像个老朋友一样，用自己的话和大家分享着自己所经历的一些故事和选择。
首次揭秘了他最艰难的10个选择，每一个也都与小米成长、他的成功息息相关。
今天就和大家分享一下，为了追寻梦想，雷军与小米所克服的困难和所做的几个关键选择。
前人之鉴，后人之师，相信他的智慧，也一定能给在保险行业的你，带来不一样的收获。
1
最好的投资，就是投资自己
演讲的开头，雷军向大家交了一份牛逼轰轰的成绩单：
小米第三次上榜了《财富》世界500强，全球排名 338名，进步了 84名；
2021年第二季度，小米的手机销量超过苹果，首次成为了全球第二。
全球市场占有率达到 16.9%。也就是全球每卖出六部手机，就有一部小米。
销量同比增长86.6%，小米正在高速成长。
他个人，荣登福布斯 2021 年中国最佳 CEO 榜的榜首。
而这一切，是他选择相信自己，化解一次又一次危机之后得来的。
2018年，小米以全球第三大规模的科技股在港交所上市，但上市第一天股票却跌破发行价，雷军尴尬到躲进杂物间；
2019年，中美贸易战升级，小米股价腰斩，持续了1年多时间。雷军被投资人像数落小学生一样数落了1个多小时，衬衫都湿了；
最后决定相信自己，说服董事会，自掏36亿港币，以均价 9.35港币回购大量小米股票，小米股价才开始慢慢回升。
2020年，小米一鼓作气，投入研发推出高端机，在全球疫情的大环境下，小米10首发1分钟就突破了2亿销售额。
2021年1月4日，小米收盘价34块港币。
雷军本以为让IPO投资者赚一倍的愿望实现，终于可以抬头挺胸。
没想到1月15号早晨，美国国防部以“涉军企业”为由把小米列入了DoD清单。
开盘后，小米股价应声大跌，跌幅超过了 30%。
面对于美国国防部的无理制裁，雷军选择直接起诉美国政府。
5 月 25 日小米成功胜诉。股价稳定在 27 港元左右。
在回购股票、进军高端、开拓海外市场等组合拳的策略下，雷军带领小米挺过了低谷期，股价也创了新高。
而这一系列现在看来无比正确的策略，是因为雷军始终坚信：最好的投资，就是投资自己。
虽然他表达的意思是自己和管理层在低点的时候坚定回购小米的股票。
但这句话放到自我提升上面同样很有道理。
在保险事业上，我们都面临着机遇与挑战。
未来10年，是中国保险业腾飞的10年，但同样地，行业运作越来越规范，监管会越来越严；对保险从业人员的专业与素质要求越来越高；市场环境的变化，也让新的时代对保险行业提出了新的需求。
面对这些挑战，也许有人选择精进，有人选择放弃，有人选择无动于衷。
但做出什么样的选择，就过什么样的人生。
而心境不同，风景也不同，即使黑夜漫漫，也会有人选择仰望星空，负重前行。
如果你还希望在保险行业获得成功，那么：最好的投资，就是投资自己。
2
看起来不理智的选择，背后是情义无价
除了小米创始人，雷军还有一个身份，那就是金山集团董事长。
雷军回忆，自己成为金山董事长是源自一个不理智的决定。
2011年，刚成立一年的小米正紧锣密鼓地开发第一代手机，而此时金山遭遇了巨大危机，金山的两位老板张旋龙和求伯君来找雷军请求他重回金山。
雷军对金山有着特殊的感情。他参与了金山的整个创业过程，从22岁一直干到38岁，他的青春都在金山，对金山的感情也十分深厚。
面对刚起步的小米与摇摇欲坠的金山，雷军陷入了两难：
理智告诉他，小米必须全力以赴；
情感则告诉他，与金山两位大哥20多年的情义，他也不忍扔下四五千个金山兄弟们的前途。
“那段时间我特别特别痛苦。”雷军说道。
最终，小米几位联合创始人看不下去，劝雷军：“与其这么痛苦，不如直接接了金山，天大的事情大家一起扛。”
就这样，2011年7月7日，雷军正式接任了金山董事长。
今年是金山创办33周年，金山已经发生了脱胎换骨的变化，收入从不足10亿，增长到合并收入120亿，增长超过 11 倍！
十年过去了，雷军感慨到：当初不理智的选择，背后默默影响我的，其实就是四个字，情义无价。
十年来，情义无价这四个字影响着小米对用户、对员工、对合作伙伴的态度。
“看起来不理智的选择，背后是情义无价。”
好喜欢这句话！
正是因为雷军没有一直关注利益，才让他获得了最多的“利益”，从而成就了小米，也成就了金山。
有情有义，让雷军成为了一名可敬的成功企业家。
做保险也是做企业家，一个成功的企业家，一定是心怀足够宏大的愿景和使命，并坚守价值观；
而一个企业家的成功是一群同频的伙伴共同努力的结果，唯有自己先成为一个有情有义的人，才能吸引跟自己磁场相同的人。
当同频取得了共振，在面临困难的时候，才不会溃不成军。
做保险，要对团队有情有义，也要对客户有情有义！
3
和用户交朋友，做用户心中最酷的公司
在发布会上，雷军分享了一个与米粉之间的故事：
去年6月，他在云南徒步时，偶遇了一个叫姚聪的年轻人，27岁，华能集团的一名风电工程师。
起初，雷军以为这位年轻人没认出他，但快结束的时候，他才突然说，雷总，能不能一起合张影？
他告诉雷军，他非常喜欢小米。小米每次出旗舰的时候，他都打电话找当地的代理商，叮嘱一定给他留台最好的，等他下山的时候去取。
他说，他可以买得起任何一个品牌的手机，他也用过其他牌子，但最后他还是坚定地选择了小米。
“因为小米不一样，小米的理念不是赚更多钱，小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。”
他看着雷军，很认真的说，"我也是一个有追求的人，所以，我更喜欢小米。”
雷军当下非常感动，他深切地知道，世界各地有千千万万像姚聪这样的米粉，十年来一直默默支持小米、信任小米。
才让小米战胜了所有困难，走到了今天的世界500强，走到了今天的全球第二。
所以，十年后，小米为所有购买小米手机1的人，发放了1999的红包，刚好是十年前，小米1开售的价格，18.46万台，总额是3.7亿。
那是小米第一笔收入的金额，现在全款退给了第一代米粉。
小米的人情味，体现了雷军的大格局！
和用户真心交朋友，这个话很简单，但是不容易做到，而小米做到了。
小米在创业初期的时候，雷军自己带头所有人都在社区里倾听用户声音，收集了2.1亿个帖子的建议和资料；
他们把互联网快速迭代引入了硬件产品的研发，把手机系统做到了每周迭代，而这些都来源于每周对两、三百万的铁杆粉丝做深入的调研。
创业 11年来，认认真真做感动人心、价格厚道的好产品，是小米与米粉做朋友的方式，所以他成功了。
商业的本质是价值，价值的本质是持续满足客户需求的能力。
在保险行业，满足客户的需求，首先要与客户交朋友，小米给了我们保险人很好的启发：
① 专业
在快速变化又竞争越来越激烈的市场环境中，不专业的保险人，必然会被淘汰掉。
② 人情味
光有专业还不够，专业的同时我们还必须打造“极致”，让客户觉得在这个领域中非你不可才行。
只有最极致的服务，才能笼络到更多客户的心，而服务的极致就是人情味！
③ 口碑
口碑，就是从“客户体验”中来的，你的服务为客户带来了难以忘怀的体验，因此才能在客户心中留下非常好的口碑。
做保险就是做人的生意，只有你真心对待客户，客户才会真心把你当朋友对待，维护你的口碑，朋友是信任度最强的客户关系。
④ 厚道
对客户厚道，才是商业的最高哲学。
不欺不瞒不骗，不为了业绩而销售保险，客观中立地为客户解决实际的保障问题，就是对客户厚道。
不要为了一时的利益辜负了客户的信任。厚道方持久！
以上。
图片来源于“2021雷军年度演讲”，侵删。
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