诊所的市场定位与牙医的技术、市场需求、诊所的设施建设相关。而牙科的收费高低直接体现了诊所的市场定位，从现实中来看，有些诊所，因为有良好的地理位置，与金牌专家，有良好的设备，具备很多优势条件，因此采取高价格定价策略，最终在市场取得了成就，获得了成功；有些牙科，本身条件没那么好，但也有一两项拿得出手的项目，通过采取中等定价的方式，也可以取得一席之地。另外还有一种诊所，本身技术水平有限，但却喜欢营销，他们采用低价格战略，却在市场支撑不了多久，未获得太理想的成功。为什么定价低在牙科诊所经营很难获得成功呢？因为牙科的性质决定。
一、由于牙科属于医疗项目，它不属于个人消费领域，尽管现在民营牙科诊所开设的数量已经像便利店一样，甚至有些牙科美容项目也越常见，但是牙医的从业资格，这一本质并未改变过，牙医的培养时间没有变，医疗项目就会和人的生命安排息息相关，所以消费者在选择诊所时就会非常谨慎，他们会看门诊的规范，牙医的技术和优秀的案例，治疗的结果。
二、从市场选择中看，不同于快速消费品与日常消费的选择，市场中的快消品人们通常会考虑性价比，价格占很大的因素，而在牙科临床工作中，患者在选择的时候，效果好，安全，治疗无通化，是影响消费者的因素，价格太便宜反而引起消费者的担心和顾虑。
三、面对消费者日益对服务和效果的追求，消费的升级，从而让消费者对服务有了追求，而价格低的牙科治疗一定程度上是应付式治疗或者掩饰性治疗。随着人们对口腔健康要求越来越高，人们在深受牙病痛苦的同时，也想追求舒适花治疗。
