我家2013年添家具,看了慕思,当时的双人床垫已经一万二左右。因为床垫排名确实没有慕思,所以我选了排名里的床垫,价格比慕思还便宜。
其实我真的很庆幸自己没有盲目听信广告。慕思类似的企业,国内数不胜数,就是抓住了国内所谓的中产追求高端的想法,被忽悠。货款里边80%都是广告费。
这让人想起土豆一斤赚八毛,这叫哄抬物价罚款30万,情何以堪?
这个东西本身是不透明的,因为大部分的床垫都拆不了,看不到里面的用料。但无非就是弹簧而已。然后就是舒适层,也可以叫绗缝层。里面用几层海绵,薄一点的,厚一点的,硬一点的,软一点的,还有乳胶。不同的组合,构成不一样的睡感。但翻来覆去,也就那么回事。
乳胶这个东西一般1-3厘米厚,而且很容易老化,然后掉粉。寿命比海绵短得多,也就三五年。不要听信什么进口乳胶或者进口乳胶原料,因为我们国家产乳胶就是云南和海南,远远满足不了国内需求,本来就是进口马来西亚,泰国等地的,这个不稀奇。
很多床垫的乳胶就薄薄的1厘米,而且垫在了好几厘米海绵的下面,睡在上面根本感觉不到乳胶的Q弹。商家加这个只是为了卖更高的价,因此你会掏更多的钱。还有就是面料,因为我们还要套四件套,其实面料对于我们来说意义不大。综合起来说,床垫的成本大部分在营销,实际用料成本很低。
终于市场开始关注床垫了,最暴利的家居产业。好多销售不愿意卖家具,就愿意去卖床垫,提成是其他的几倍,太暴利了。一个床垫几万起步,买到的人还沾沾自喜,宣传做得太好了。
网友李涛说:最贵的1.8万?你怕是没去过慕思店?去年逛商场,被慕思的店员小姐姐拉进去体验床垫,一问价格5万6。吓得我赶紧离开了。我一点都不相信大牌床垫,试了很多价格,从两三万,到四五万,甚至更高的,最后在朋友厂里买的一两千的,比他们好得多!
卖过慕思的肯定不会说自己买的东西不好,毕竟花大价钱了。他们会说,买过慕思床垫的都知道慕思床垫真的很舒服。其实,真换上一千多块的其它床垫,他们压根感觉不出来。有需求才会有人做的,它就是抓住了我们的虚荣心,一定要贵才会有人买。就像雷克萨斯,加价买才会显得尊贵。
对很多有钱不知道怎么花的消费者来说,产品成本不重要,重要的是广告打多点,再贵也是一堆人买单。要的就是心理舒服,不是体验感。像家具,服装这种基础行业的东西,又不是什么高科技,价格贵只能说明营销做得好,并不会给你实打实的体验带来太大的提升。有钱人买的是个品牌和身份,我们普通小老百姓就不去凑这个热闹了。
慕思本来就是高溢价品牌,做那么多广告,各种营销费用也是非常高的。其实净利润未必高,毛利和净利润是两码事,消费者既然选择了慕思,那就有选择慕思的理由,除了贵,还有什么?床垫只要是品牌的都差不多,牌子大就贵,你愿意消费,没人管你,你钱多花不了就霍霍。智商税见仁见智,有钱乐意。
可以赚钱,但是还是要干人事,不能成本的很多倍卖给大家,这是无良商贩。现在大家的消费观也冷静了很多,不再盲目消费了。关于成本900元卖上万的慕思床垫,你有什么想说的吗?
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