张启东：为什么要拒绝索取型的人！

我在大学时期开始做KTV的运营，由于我的KTV地理位置非常特殊，在湘潭大学东门往外走50米，然后进入一个小巷子里。

这样的地理位置，即使是有人免费请客唱歌，朋友都不一定有人找得到地方。所以对于我来说最大的难点就是做KTV互联网营销。

我采用了两个比较好的方法：

第一个：把音响效果做到周边最好

第二个：做好KTV社群营销

这两个方法有什么好处呢？好的音响效果能够让人留下好印象，客户会不断推介新客户过来消费。

社群营销更是可以不断带来种子客户，这样一来从潜在客户、种子客户、准客户、推介新客户，形成了一个运营闭环，完美解决KTV营销、成交流程。

KTV可以转型社交电商

更厉害的还不是仅仅做了KTV包厢的生意，当这些客户毕业后，由于和我有过非常深度的合作，他们甚至还找我买产品、比如耳机、音响、充电宝之类的。

这就让我的实体店增加了一个更大的盈利点，学生每年都毕业,每年来新人。我的实体店每年都会增加新客户，经历10年的沉淀，这是一个非常恐怖的客户数据！

这就是现在最火的社交电商，我在5年前就有非常成熟的模式和运营方法了！

我比较喜欢做技术类的运营，平常比较忙没耐心做微商，觉得互联网结合实体店比较好玩，然后就开始研究互联网商业模式。

一定要在商言商

2015年时候我的一个大学同学刚好在创业，做的是产品类营销。但是他不懂互联网营销，也不懂互联网技术。

他跑到一个互联网公司去咨询技术服务，别人开口就是3W的基础网站搭建和支付功能。

他们公司资金非常有限，内部矛盾比较多，这时候他就跑来找我咨询技术方面的事情，正好我有成熟的运营方案和技术

我把他们公司运营所需要的技术全部一次性交给他，还给了他具体的运营建议和资源。

然后他就把所有的流程复制给了团队，就这样节约了3W块钱，更重要的是项目在没有资金支持的情况下启动了。

他们在两个月的时间内盈利了2W元左右，于是整个团队的人都飘起来了。以为自己懂互联网了。

前面这些都不算个事，后面才是我最无语的。

他们的公司法人并不知道他们项目的技术和运营来自于我的资源，每次见面看到我把我当透明的一样，连个招呼都不打；他们公司所有的同事都是这个德行。

大家认识好几年了，又没啥矛盾。至于这么清高吗？

如果我没有猜错的话，我的同学是故意隐瞒了技术和运营方案来源，只想证明自己的能力。拿着我的资源给公司创造价值。

后来呢，更出乎我意料的事情发生了

他们公司竟然和我的竞争对手合作了，我的竞争对手就在我隔壁，一墙之差而已。我打开他们的互联网平台，里面所有的技术细节都是我交给他们的。

他们拿着我的技术和我的竞争对手合作，我当时是看着他们公司没有资金运营互联网，加上自己同学过来开口咨询才无偿提供技术支持的。

没想到在利益面前，人翻脸比翻书还要快。这就是赤裸裸的现实！

我后来反思了自己，既然是商业那就按照商业的规矩办事，所谓在商言商！

我把他当朋友，教会了他技术，他把技术复制给公司，他们的公司都不认我了。还和我的竞争对手一起来搞我！

从这以后任何找我商业合作的人，我都是谈价格、收费。

我曾经做过很多年的老好人，来着不拒、提供免费咨询，最终是出力还不讨好！

拒绝越多，收获越多！

我在2016年后，就给了一个拒绝原则。不轻易接见普通朋友，如果是项目合作方面的事情，我们先谈钱。

如果是陌生人，那么请先出咨询费；你连几百块钱的咨询费都出不起，我凭什么相信和你聊，能够给双方创造更大的价值？

结果呢，经常有人愿意找我付费咨询，既然对方那么有诚意；那么我自然要给出对方更大的价值！

有了这个原则后，我发现我轻松多了，只需要认真服务好有诚意合作的客户即可，大家合作都非常愉快，效率高。

1、成功的人爱付出

2、失败的人爱索取

后来我总结：钱是最好的过滤工具之一

同时我也要求自己：不要做老好人，在商言商！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）

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@张启东

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KTV音响调音师

擅于中小型量贩式KTV操盘

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