做生意靠的是什么？作者：文化摆渡人

​                                                       做生意靠的是什么？                18:36  2024/4/17

                                      ——    作者：文化摆渡人 海水蓝（王惠萍）

                  俗话说：和气生财。做生意靠的就是良好的服务态度和完善的售后服务。人们

常说：顾客就是上帝。可见人们对用户、客户、顾客是怎样的重视，尤其是回头客、老顾客。

回头客、老顾客是我们生意兴隆的最基本源泉，老顾客带动新客源也同样可以增加客流量和利润。

               我们往往很注重客流量粉丝量，但是这些不一定会产生利润，不一定会达成交易。

很多时候我们的业务员在与客户交谈沟通之后未能达成交易时，老板或经理就会责怪其业务能

力，其实不然，并不是每一位客户都能产生交易，这种情况是很正常的，谈10个客户不可能

10个客户都能买单。但是，虽然如此你产品的知名度你公司的知名度已经打出去了。这可是

比你投入的广告费用要廉价的多呀。

             当没有客户的时候回访一下老客户也是很不错的，同时也是非常有必要的。老客户是

你的企业最初的客户，我们一定不能忘了他们当初为企业为公司的付出，一定要吃水时不忘

了挖井的人。

             做生意之前要先学会做人，这是所有人都懂得一个道理。但是，实际之中有多少人真

正的去做了呢？很多人总是抱怨生意难做没有客户没有利润！其实，殊不知你的老客户就是你

的客户就是你的利润 。路在脚下，关键是你怎样去选择。以正确的心态才能有正确的选择，

选择了正确的方向才会走向成功之门。

             我们要做一个企业、一个公司、一个店铺的时候，首先是要选择一个你要经营的范

围，你要做哪一行？或是要销售、或是要代理什么产品？还是要投资哪种项目？还是要加盟？

          首先 你要先给自己一个定位。根据自己的特长能力和经济实力给自己一个很实际的一

个定位。不能小马拉大车，你的实际能力和你的实际经济能力就是拉动你企业带动你企业的马

车，你的公司或企业就是你的那辆车。就是说，你的这俩车不能超载，不能超出你的实际业务

能力，不能超出你的经济实力。否则，就会出现小马拉大车的窘境，你会感觉在运营上会吃

力。再有就是不能好高骛远。当然，也必须要在合理合法的范围之内。不能急功近利， 不能

投机倒把，更不能不择手段。我们做生意要的是良性竞争，不能损害他人利益，不能做违法违

规之事。不然的话，一旦触犯法律就会倾家荡产，这样一来得不偿失。

             接下来我们要做的是要为企业选址。选择一个适合的地理位置对企业的经营来说是非

常重要的。可以是底商，可以是写字楼。如果是规模小的店铺也可以选择室内，比如说居民

楼。

          选择怎样的规模，一定要考虑自己经营的项目产品是不是很适合。顾客来你那里谈生意

做洽谈，交通是否便利，有没有停车的位置，或是自行车存放的地方。这些琐事其实是和重要

的。

          然后，就是广告的投入问题。首先是资金，有了周转的资金我们要怎样去运作？首先我

们要明确我们的广告投向哪个方面？订好方位才能产生好的广告效应。否则就会白花钱。

              另外，好的广告语也是至关重要的。如果自己把握不好的话可以找专业的广告公司

策划一下，当然肯定会产生一笔费用，这是肯定的。这笔开销也是要计入周转资金里面的。 

当然，我们有一定的客源或是有一定的业务渠道的话就可以省去这笔费用。

 

           接下来在企业运营的过程中，你就可以大展宏图了。为了创造更大的盈利，可以策划

设计一些促销计划，搞促销是所有商家的必杀技。促销方式也是五花八门各展其能，但是一定

要在合理合法的范围之内，不能发不义之财，不能急功近利，不能不择手段，更不要攻击别人

的产品，不能仿造或盗用别人的广告语。或者可以请专业律师来给你的企业把关。

               至于经营方式促销策划，仁者见仁智者见智，八仙过海，各展其能。最后，预祝大

家都能海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！！    

                                                                                 ———文化摆渡人 王惠萍（海水蓝）