“始于颜值，陷于才华，忠于人品”出自诗人吴桂君的诗歌作品《喜欢一个人》。这句话不仅仅适用于爱情，也适用人与人之间的关系。在移动互联网时代，人与人之间的关系不仅仅存在于现实中的面对面，也包含了网络视频中的面对面。
要想搞好“面对面”两者之间的关系，沟通能力成了不可或缺的基本能力。网络时代的沟通也不限于一对一的两个人，更多成了一对多，于是基于视频的网络直播成了这个时代的一种稀松平常的沟通工具。
与此同时便应运而生了一种新的职业叫做“网络主播”。在移动互联网时代，直播的平台越来越多，直播行业发展的如火如荼。到目前，直播行业基本已经过了野蛮生长期，进入了有规律发展的下半场，主播也从门槛低、人人都能做的职业变成了需要专业技能和知识储备的职业。那么，主播需要从哪些方面提升专业能力以适应新环境呢？
《直播三力》这本书为想做好直播，并且想通过直播实现自己夙求的人提供了切合实际的方法指南。书名正如其内容的直播三力：表达力、说服力、变现力，这也是主播需要的三种核心能力。展开来讲这三力涵盖了主播的基础能力，主播与观众建立密切联系的关键能力，以及主播提升收益的最终能力。
这本书的作者洳冰也是“三维价值”演说体系的创始人。她用演讲赋能全行业，让普通人实现个人IP线上创业，她曾辅导全球万名学员开启副业亦或是在主业上增收，成为了一名演说知识体系架构师。
这本书核心出发点有三个：首先就是从底层逻辑和思维变革出发，帮助我们明确提升表达力的关键点，让我们能对症下药，成为金句频出的表达高手。
其次是从打造个人品牌的角度出发，帮助主播运用差异化的品牌建设、吸睛文案、场景化展示等多种方法提升自己在观众心中的可信度，成为市场风向标和足够被信任的对象。
最后从挖掘用户需求、厘清直播销产品的流程、搭建私域流量池出发，帮助主播掌握直播变现的要点、方法、策略，成为变现达人。
下面我从三点来说说于我而言我对这本书的一些片面的浅显理解。
01演讲
直播从某种程度上也可以叫做演讲，演讲本身就是具有吸引力和号召力。因为我们的思想、能力都可以通过演讲，用极具魅力的方式来改变世界。这本书的作者所具有独特的表达力，说服力，以及带领学员变现的战斗力，可以通过文字向我们传达。
直播的本质是以直播为手段与观众进行沟通交流，并通过沟通交流向观众传达自己的观点和价值观念。作者告诉我们在这个过程中最重要的一点就是要产生一个效果：共情，就是主播与观众的共情，进而建立信任关系。
02信任
信任是人际交往中最重要的基石，信任的重要性是不言而喻的,它是人际沟通的桥梁，是人与人之间相互沟通的基础。如果没有了信任，人与人之间将不再有交流和沟通，人与人将会变成陌生人。
同时信任又是相互的。如果你不信任别人，别人也不会信任你。没有人会愿意与一个不相信自己的人交朋友或者是做生意，也没有人愿意与一个总是疑神疑鬼的人打交道。
所以主播想要在直播过程中达成最终的变现，信任是基础。主播与观众建立了信任关系之后，再通过一系列方法刺激观众的购买欲，推送观众做出购买决策，最终成交。观众也由粉丝成为用户，自发跟随主播，并对主播产生依恋。
进而主播也能实现持续成交的目标，同时增加了粉丝与主播的粘性，使粉丝主动裂变，产生构建自己的事业蓝图。可以说信任是一种力量,是一种鼓舞,是一种激励,是一种鞭策。
03规律
法国著名生理学家贝尔纳曾说：“良好的方法能使我们更好地发挥天赋的才能，而拙劣的方法则可能阻碍才能的发挥。” 曾经看到过一句话：方法论来源于世界观，策略来源于规律，找到了规律也就找到了解决问题的方法。我们由此发现，凡事物都有其固有的规律。
人们要想实现预期的目的，就必须按其规律行事。
直播也是如此，作者在书中总结了直播过程中的三点规律。首先就是在心态上绝对不要有太多的期待，不然失望可能更大。第二就是做自己喜欢的事情。因为对于喜欢的事情，我们总能找到各种方式让自己享受起来。第三就是勤奋、认真，不含糊地对待每一件要做的事。正如她说的：试试看，一定能不会有损失，最差的结果就是花点时间而已。
04 说在最后
这本书从底层逻辑提升表达力出发，由3大核心能力衍生出82个成交策略，有效地帮助直播小白掌握直播过程中的要点、方法、策略等等。其内容不仅丰富容易理解，更有大量案例辅助说明，名副其实地零基础阅读无障碍。
所以它不仅仅适合主播、直播运营团队及对直播行业感兴趣的人员，也可以作为培训机构学员、新媒体从业者的参考用书。
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