“不知”能满足对方的优越感

​十七、“不知”能满足对方的优越感

日本作家吉田兼好的《徒然章》中，叙述一位修养教育程度都很低的人，很少与人交谈，也常把他周围的人的一些谈论认为是有失体统或不够程度。谁都有这种心理，想让一些人听听自己的言论，这在心理学上称作“优越感的作祟”。当对方不知道的时候，常会以“我来教你”的心理满足个人的优越感。

一般在初见面时，对于彼此间的教育程度、知识的了解都只是个未知数，对没见过面的对方，也只能凭第一印象的判断来展开话题。这时候我们也会因对方了解我们谈论的程度，来改变说话的方式。可是当我们自认对方大概不知道，而事实上对方却知道时，不免会挫伤对方的优越感。所以即使是知道，也要装作不知道，以吸引住对方说话的兴致。

“凶猛的老鹰总是隐藏着利爪”的说法，就是不仅要戒除掉已知道的外观，而且包含了能使对方表现出优越感加深彼此人际关系的心理战术。比起“知道了!”的 说法”，“不知道!”较能提出贴切的疑问来，利用它来满足对方的优越感是没错的。