看到一个新词,海外爆单杀猪盘。
是说一些刷出来的爆单记录,骗的不是海外消费者,骗的是想做跨境电商发财的国内创业者。
通过刷单忽悠国内卖家,以为有钱赚,骗卖家囤货。然后就爆了。
跨境电商这两年很火,一些从没接触过电商行业的同学,也问我怎么做。
电商行业要做好,要调配信息流,资金流和物流,让这三者快速流动的基础上,任何一个都不能断掉。跨境电商回款周期也更长,一旦囤货,资金收不回来,很容易爆。
作为一个电商老韭菜,也尝过囤货的「苦果」,吃过多次后,就给自己定了条原则,也是铁律:
绝不囤超过一个月的库存。
但要坚守这条原则非常难,因为有两股强大的力量让囤货变得非常有吸引力:
1.盲目自信
卖货时,一旦开始出单,今天卖10单,就觉得明天能卖20单,后天能卖更多,且呈指数增长。还会幻想每天打单发货没时间吃饭,各个快递公司为了抢单而打架,下一步要搞大大的仓库……
于是,从起初小心翼翼的每次10件进货,开始每次100件,300件进货。
这股对自己能力,对未来增长势头的盲目自信,是囤货的拉力。
2.供货商的推力
几乎所有的供货商,都不会嫌你一次进货太多,他们巴不得你把他们的库存全部拉走。
甚至为了鼓励你多囤货,给各种好处,常见方式有:一次进多少量,有你想不到的单价;满多少赠礼品;甚至账期,付款方式上都给予支持。
在各种手段的诱惑下,很少有人能坚守自己的原则,本想进100件,可能会拉300件甚至1000件回来。
有了强烈的自我膨胀的拉力,和供货商的推力下,双重合力产生了强大的力量。于是造成了真实的现状——不少电商从业者,做了一段时候后,赚的钱都变成了货。
一旦风向有变,市场行情不好,货卖不动,现金流断掉,每天望着一堆货欲哭无泪。
我自己吃过几次这样的亏,也见了太多相似的经历。
于是就给自己定了一条铁律,哪怕进货成本高,也绝不多囤货,顶多一个月的量。
如果你做电商,建议根据生产周期,定一个规则并严格遵守,可能会少赚钱,但不会爆。
做生意跟投资一样,先保住本金,再追求利润。
做生意离不开做流量,目前小红书还是一个做流量的好平台,昨天我写了篇文章谈了自己的理解。
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