基于客户行为路径的内容营销

小红书是个种草平台，小红书官方有个 CAS 模型，C这个阶段有三个步骤 「注意-兴趣-搜索 」。

我拓展了下，整理了一个更为完整的行为路径。

我们玩小红书的策略，可以总结为：基于客户行为路径的内容营销

每个阶段需要不同的内容，搜索阶段的用户商业价值最高，到了这个阶段，就是持币购买者，需求明确，成交意向强烈，无需教育。

小红书主要有两种流量来源：一种是推荐流量，一种是搜索流量。

起爆款要靠推荐流量，搜索流量转化率更高。

官方数据显示，90%的小红书用户在购买前有搜索行为，而60%的笔记流量来自搜索页。

高效的营销，就是获得合格的流量，并提高转化率。

最好的策略是在创作笔记的时候，布局关键词，能爆自然好，如果不能爆，也有持续的搜索流量，这样每一篇笔记，都可以创造价值，不浪费。

那么，选择「关键词」就是核心技能。

关键词就是用户输入的一个词（句子），然后搜索自己想要的信息，这个在搜索框中输入的文字就是关键词。关键词不一定是词，它也可以是一个句子，比如「专注力不集中怎么办」，就可视为一个关键词。

我们先从选择关键词入手，定好关键词后，再确定账号方向，这样启动会更容易。

我们整体的打法是：

1.选择有商业价值的关键词

2.围绕关键词搭建账号，配置内容

3.在笔记中布局关键词

4.发笔记，看数据，做运营

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小红书爆款笔记模块库更新了挖词模块。

洞察需求，是商业的核心技能，而每个关键词背后都有明确的需求。

搜索次数越多，竞争越激烈，离购买动作越近的词，商业价值越高。一旦找到了强烈且未被充分满足的需求，离赚钱就只差一步。