知先，还是行先，更能知行合一

「知行合一」是人人都知道的一个口号，「合一」是结果，过程中哪个在先，哪个在后呢？也就是说，知先，还是行先，才能更好的合一呢？这个问题跟先有鸡还是先有蛋一样，并不好回答。

知行之间的关系自古就是一个重要议题，先贤多次讨论，现代也有心理学实验，结论是：

行为改变态度（认知），远比态度改变行为来得更快。

我们想要知行合一，先行动，让认知跟上来，效果更好，效率更高。

用几个例子来说明这一点。先来看孔子的话。

孔子是将知和行分开说的，他说知分三种，「或生而知之，或学而知之，或困而知之」。

孔子将行也分为三种，「或安而行之，或利而行之，或勉强而行之」。

孔子的意思是，知在前，行在后，知引导行，进而自觉的行是圣人的标准。普通老百姓想要成为圣人的话，需「学而知之，安而行之」。再来看其他人的观点。

明末清初的朴素唯物主义思想者王夫之先生认为，「行可兼知，而知不可兼行」，也就是说做到的人必定知道，而知道的人不一定能做到。

王夫之认为知行各有效用，而且又相互为用，从认识论角度来说，应该是「行先知后」，并提出了以行为基础的知行统一观点。

王夫之认为，从知、行本身来说，行比知更重要，知是依靠行，通过行表现出来的，行却不是通过知来表现的。一个人去行某件事，证明他对那种事是有所知的，而他知道某种事，却不能证明他就能行那种事。行，包含了知，可以获得知、体现知，而知并不能包含行。知而不行，就不能说他已经行了。

「行可兼知」是王夫之知行观中最重要的思想，它说明了认识必须依赖于实践，只有实践才能使人们获得功效。

教育家和思想家陶行知，原名为陶文睿，改「行知」也是表达了同样的意思，陶行知说「行是知之始，知是行之成。」，在名字中他将行放在了知的前面——行先知后。

近代心理学家通过实验来观察知行之间的关系。

在一个心理学实验中，研究人员让参与者做一些无聊的任务——在一块木板上有48个小方块，把它们一个接一个地顺时针旋转90度。做这些无聊的任务半小时后，研究人员说，今天他的同事没有来，让参与者帮忙对接下来的人说实验很有趣，很好玩，完成这个介绍工作有报酬。

一半人的报酬是1美元，另一半人的报酬是20美元。这其实是用钱收买他们。参与者内心认为实验既无聊又乏味，但还是要对后面来的人一次一次的说谎，说这些工作有趣又好玩。

整个实验结束后，研究人员问两组获得不同报酬的参与者，转半小时方块这个工作有没有意思。这个时候没有利益关系，他们会诚实表达自己的想法。你猜哪一组会觉得实验更有趣更好玩呢？

A组是1美元的，B组是20美元的。你先自己想一想答案，再接着往下看。

参与转方块的这项工作是被故意设计的既单调又无聊的。如果非要说有趣，这就是说谎。你可能会猜拿钱多的觉得更有趣，也就是说20美元的那一组，他们更享受这个工作，因为他们获得了更高的报酬。

恰好相反，那些拿到20美元的人，因为有较高的报酬，认为自己不诚实的表达是为了这20块钱，自己并不认同这种行为。而拿了1美元的，因为钱很少，他们认为自己不会为这点钱欺骗别人。但事实上，他们却做了这样的事，这只能用这项工作本身真的很有意思来解释。他们将行为合理化，让行为和认知统一起来。

这就是心理学上的认知失调。当态度与行为不一致，相矛盾时，为了减缓或消除这个矛盾，有些东西必须改变。行为已经发生了，而且其他人已经看见了。所以你只能改变认知。

这给我们的启示是，如果我们能想办法让人行动起来，为了避免失调，他们就会改变态度和感觉，让三者保持一致。这就是为什么改变行为或者改变认知中的一个，另外的也会跟着改变。

但是改变哪一个能更快，能更有效地达成一致呢？让我们从大脑的结构出发，人类的大脑是逐渐进化成现在这个样子的。

最里面的一层在爬行动物时代就已经长好了。我们叫它原始脑，或者爬行脑，负责人的基本生理功能，控制身体的应急反应。比如你的手碰到烫的东西时就会自动缩回来。

第二层是在哺乳动物时代就长好的，又叫情绪脑。主管各种情绪，比如悲伤、喜悦、恐惧、开心等。大部分动物就只有这两层。

但是人类不还长出了发达的第三层，这一层主要位于大脑的前额区，主管认知、逻辑推理等活动，因此又叫理智脑。

关于大脑的三层结构，有一个象与骑象人的类比，大象代表的是原始脑和情绪脑，骑象人代表的是理智脑。

大象已经有亿万年的历史，骑象人在200万年前才出现，就像一个婴儿，他的发言权很弱。通过改变认知来改变行为，就是让婴儿改变大象的行进方向，难度很大。而先让大象改变，那么骑在他身上的婴儿就会自然改变。这是改变行为要比改变认知的一个生理学机理。

美国的国父富兰克林有个有趣的例子，也印证了改变行为要比改变认知更快。有一位富兰克林的政敌在公开场合攻击他，按照一般人的反应，应该是以牙还牙公开怼。但是富兰克林采用了一种更好的办法。

富兰克林写信给这位政敌，要求借他的一本私人藏书。政敌很意外，但还是答应富兰克林的请求，把藏书送到府上。一周以后，富兰克林归还了书，还写了一份感谢信。这个借书还书的时间，距离政敌攻击他不长，最后你猜结果如何？

富兰克林在自传中写道，这件事以后，政敌态度发生了180度的大转变，由攻击它变为支持他。后来两人成为终生的好朋友。

富兰克林的故事告诉我们，如果一个人已经在行动上帮助了你，就很难在认知，在态度上讨厌你，反对你。借给富兰克林一本书，这样一个正向的行动，带来了正向的认知。这个方法后来被称为富兰克林效应——让一个人喜欢你的最有效方式就是让他帮你一个忙，因为改变行动要比改变认知更快，更容易。

我总结几点对我们个人成长的启示：

最后，记得富兰克林效应，点赞并转发这篇文章，是行的开始，带来的结果可能是让你喜欢上这个公众号，甚至是它的作者大辉。

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