加入“ICT销售和大客户联盟”（微信ID：ICT-League），与ICT同行！
“ICT销售与大客户联盟”公众号，集千家厂商、集成商和客户于一堂，致力于ICT领域的价值挖掘和变现，围绕大数据、物联网、人工智能、数据安全、数据资产、合规、运维等ICT领域，分享ICT驱动业务的政策、商业、实战思想、方法、解决方案、人脉、资源、举措、效果，以及盟内成员之间的合作促成等，助您不断的进步和发展。
【数据资产治理与安全保护解决方案】，是华云数创（北京）科技有限公司针对内部数据泄漏、防范、加密和安全治理等提供了优秀的解决方案和产品，致力于保护数据安全，有效应对数据安全合规带来的风险与挑战。以数据智能分类为基础，对相关涉密数据进行全面的防护，保证数据全生命周期安全，重点解决企事业单位在深化信息化管理应用后面临的数据安全以及部门间、企业间数据共享的安全需求，保证用户数据无论何时何地均受到严密的安全防护及严谨的监控管理，杜绝数据被有意窃取或无意泄密的问题。
目前，该方案被广泛应用于金融、军工、科研机构、生产制造型企业等。
更多详情，可与联盟秘书处联系，或邮件发送至：marketing@chinaclouddata.com.cn，欢迎咨询及商务洽谈。汝以奇巧与异禀为贵，吾以承痛与慈俭为宝。
---Robert Xu
在整个职场，社会极其慷慨大方地到处播撒年轻活泼的种子。但职场在给予养育种子成长所必需的空间和营养方面，却一直较为吝啬。我们这个地球上的年轻活泼的种子，若得到充足的机会和空间，经过年轮的洗练，会挤满全部的企业。于是，“精英文化”开始被崇尚，紧接着，近几年又开始掀起了“反精英文化”潮。我们不谈论诸如政治、宗教等精英文化的话题，本文只讨论在职场中的话题，这也是我比较熟悉的领域。大体崇尚精英文化的人，他们总会标榜自己，他们的划分是：世界上有两类人，一类是精英，另一类是庸人。出生于60年代的人大多很幸运，因为他们大多有机会体验从身无分文到还算富足是什么感觉。他们也能体会到金钱对于自身来说，积累达到某个临界点后，再多的也就不会明显提升人生最棒的东西，或者，情况会反之，更多的烦恼却接踵而至。我们这些人，很多都自诩或者被推崇为某一领域的“精英”过。但现在，我们这个年纪的人，优势已经几乎没有了，仅有的优势之一恐怕就是审视一下过去了，审视那些奉为“精英信条”的原则时候真的发挥过作用吗？大小会议、讲座中我们似乎都能感觉到所谓“精英”的概念：笔挺的西装、交叉在胸前的双臂，光鲜亮丽的宣传照，还有旁边的学历、官衔、成就介绍。（图片来源于销售与大客户联盟，微信公众号：ICT_League）
能被职场、商场、社会公认的职场精英大概只有十万分之一，但每个行业至少三分之一或者更多的人自认为是精英。工作了30多年了，我自认为阅人无数，从我接触到的众多被推崇的精英的来看，他们在职业习惯方面无一不是相当地自律。他们放弃了一些生活中的重大享受，比如：八小时睡眠，他们听从了睡眠的专家话：“对很多人来说，每天六个小时甚至 五个小时的睡眠就已经足够了”。他们崇尚 “懒人睡觉时，你要刻苦奋进。”，他们甚至改变了饿了就吃饭的习惯，因为“比正常就餐时间晚一小时，可以提高进餐效率”。他们彻底克服懒散的毛病，每周整理名片，每个月给名片上的人打个电话、发个微信等等。但是，这些都是表面的功夫，如果用好父母或好爱人的标准来衡量，这些精英们就变得“不仅谈不上自律，甚至可以说是自我放纵。”容许我嘲弄一下这些习惯，哈哈，很重要的一个原因是：臣妾我做不到啊。让我沮丧的是，我接触到的许多真正精英的的确确做得到。我不是说精英们的这些习惯不好，而是说那些超出了十万分之一的自诩为精英的人士们，这么做的理由很是奇葩：电话、会议、聊天、饭局、酒局、牌局、KTV......，还有那张交叉着双臂的美颜照。有次在电视上看到一个儿子对着主持人抱怨：我几乎没有父亲的记忆。其实他很少和我们呆在一起。可恼的是，职场给了这些“精英”太多的宽容，并且默许甚至赞许他们对家人的玩忽职守。因为解释不了，就有管理学把这类自律归结为人与人之间的区别。用大白话翻译一下就是：这是天生的。如果你不信命，你可以逆着自己的性子训练自己，如果你能够坚持一辈子，那就证明你天生就是精英的配置。02 精英的认知不是算法和知识库
一个流传很广的段子，“爬满猴子的树”：职场像一棵爬满猴子的树，往上看，全是屁股；往下看，全是笑脸；左右看，全是耳目。职场是个巨大的层级结构组织，每一层的权力都在一定程度上制约着下一层的权力。职场中的位置是现实的，根据每个人在现实世界中的“位置”排列而成。这也是众多的人希望自己成为被推崇的精英的原始欲望和动力。几十年来，我也算阅人无数了，我发现每一个“精英”的确是天赋异禀，以奇巧为贵的。他们也常犯错，缺点也不少，他们成为精英是因为能正视错误与缺点，找到日后避免犯错、解决问题的方法。全力利用好直面现实的过程，尤其是和困难障碍斗争时的痛苦经历，从中竭力吸取教训，这样才是成长为精英的历程和认知的升级。要能爬那颗树，就要有“对世界正确的认识”，“对人生合理的安排”，“知道什么东西是好东西”，“历史的经验”和“做事的手段”等等，涉及“认知”和“行为”的层面的东东了。书店里有一类书，叫“成功学”，专门给人生提供解决方案，专门研究怎么提高排名的，直接给你提供行动指南。不是说这类书完全不好，只是如果把他们当作“课程”来学习就比较成问题了。作为讨论原理、研究利弊的“课题”还是可以学习的。把成功学读的再熟练，你也最多就是活成了算法或者知识库！用白话来解释一下：算法或者知识库的意思，就是给定一个输入，算法或知识库就给出一个特定的输出。（图片来源于销售与大客户联盟，微信公众号：ICT_League）
如果这样，我就那样；我要这样的目标，我就需要这样的前提......，如果......就......，这就是算法和知识库了。似乎一切逻辑都非常的清晰合理，似乎把“手舞足蹈”说成“手之舞之足之蹈之“就是很有古风和很有文化的认知了。其实这不过是“行动指南”类的东西，有时候他还不如“搜索引擎”给出的东西多。不少自诩为精英的人，靓丽的展现给你的东西就是：给他一个任务，他知道怎么完成。给他一个目标，他知道怎么实现。他知道各种激励自我和自控的手段，他活得非常有效率。他的一切就是行动指南，如果你也在挣扎着这么去努力，你就是想变成一个算法或者知识库。精英有决策思路，这与算法或知识库有着本质的天壤之别。菲茨杰拉德有句名言：“检验一流智力的标准，就是看你能不能在头脑中同时存在两个相反的想法，还维持正常行事的能力。”企业经营中很多道理都是互相矛盾的。运气重要还是努力重要？保守好还是进步好？转型好还是固守好？做强好还是做大好？要开放还是要安全？上云好还是本地好？中央控制好还是无中心好？......，等等。这些问题，每一个都能从正反两方面说出很多很多道理来，做一件事正反两个方面都能找出冠冕堂皇的理由来。遇到一个具体事情怎么办，没有固定的行动指南，你必须参考两方面的道理，自己决策。（图片来源于销售与大客户联盟，微信公众号：ICT_League）
1、精英首先应该是能顺应潮流，给过去以正确选择的人是否在某个关键时刻做出了某种特殊举动，而这个举动使得自己的的组织获利。他能在某个时期主动或被动地做出了正确的选择，使得自己的事业，或者雇主的事业有了巨大的突破和进展。过去的业绩是一个“功绩”，但不是我指的“正确的选择”，仅为参考值。因为这个业绩对于组织的价值可能微乎其微。我指的“正确的选择”是在关键时刻做出重大贡献的人，不管这种选择是处于主动，还是被动。真正的精英的最大的特质之一就是不怂，野心勃勃，自我挑剔，同时也对他人有极高要求。钱是他的动机，但绝对不应该是他主要的动机，主要动机应该是成功，寻找一个改变人生赛道的机会。这不是简单的追求高薪，高回报的人可以简单概括的。我的合伙人跟我说过一句话：“只以挣钱为目的的人不适合创业！”。说的就是这个道理。精英们往往是英雄惜英雄，希望在大舞台上，找到一起驰骋的快感。现代商战，对于单个项目而言，能不能赢，这叫技能或者技巧。但是。看不看得见市场趋势，这叫视野。变换极快，技术发展日新月异的今天，视野的问题更加致命。能够看到未来趋势，然后在眼下射杀目标的物种，他优势是碾压级别的。这才是所谓的“降维打击”能力。这种视野往往是由认知决定的，认知的深度和广度，往往取决于获取信息的能力和来源，受制于表达能力和学习能力，但更体现的是一个人的社交能力和行业内的地位。视野不是评判对错，是看待一件事情的观点，批评也好，赞美也罢。重要的是是不是有新的东东产生。强学习能力可以从两个方面来看，一是处理应用知识的能力，二是整合信息的能力。当今企业更需要整合信息的能力，它是二次创新的基础。巴菲特说过：有些人宁肯死也不愿意去思考，而他们当中相当多的人真的因此而死。精英诞生于思考，很简单，多动点脑筋就够了，但对于很多人来说，这是一件很不习惯的事情。精英修炼的过程就是如何从小白兔升级到鳄鱼的过程，但也需要注意的是，一旦离开潜伏的水源，鳄鱼也就成为别人的攻击对象。 【ICT销售与大客户联盟】如果您认同我们的营销思想和做事的价值观，希望解决企业自身的经营难题和营销困境，可以联系我们。销盟会真诚地为您解决难题，改变困境，合作共赢！销盟帮助企业抓住商业趋势，找到市场“需求点”，让您的每一件事、每一个资源都能创造更大的价值，获益更多！销盟公众号：ICT_League
分享是一种美德，转载请注明来源和出处！
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
