小卖家如何做到月入3000

       
开店经验
小卖家如何做到月入3000
作者：wd 来源：未知 日期：2011-9-2 16:11:00 人气：97 标签：网上开店经验
导读：从开店到现在天天都在经验居看帖学习前辈的经验，用真实的经历和知识来武装自己，让自己能够在淘宝大军中幸存下来！经过近3个月的打拼，自认为也算小有成就，当然…
从开店到现在天天都在经验居看帖学习前辈的经验，用真实的经历和知识来武装自己，让自己能够在淘宝大军中幸存下来！经过近3个月的打拼，自认为也算小有成就，当然跟那些大卖家相比起来呢，还是微不足道的，今天闲下来决定写写自己的心酸经历，也算是露露脸，和大家认识一下哈~~

    大家好！先照惯例做个自我介绍吧，我的旺旺id是七夜0123，大家叫我小七就可以，打小就喜欢做生意的我，长大又深深被咱们马老大的电子商务深深吸引，由于自己的网购经历让我有幸认识到淘宝，今年3月份正式加入了淘宝大军，自己也算是一个小掌柜，虽然每天辛苦，劳累，但是毕竟是为自己做事，为自己的事业努力，就立马激起满腔的热情，又会动力十足，所以也是辛苦并快乐着~~

跟大家分享一下自己刚刚进入淘宝的时候作为新手所走过的曲折道路，也算是给新手的一点忠告，首先你在进入淘宝，选择这个事业的时候就应该对自己想要经营的类目有明确的方向和定位，相信大家初入淘宝的时候估计见到最多的也就是虚拟类的充值软件之类的了，到处宣扬月入从事虚拟充值，月入几十万的传奇神话，很多新手刚刚好在这个时候由于没有掌握方法，没有流量，没有生意，就很容易迷失了方向，当然我也不例外，当时也是犯傻听信了他们说什么能充值迅速上钻转型再做实物就事半功倍，马到成功，哎。。现在想想自己还真是傻的可爱，这都相信了，结果呢，当我历尽艰辛到最后转型成功转型实物之后发现并不是那么回事的，很多的活动都不能参加，很多的活动和地方都有对于虚拟的限制，那个时候才傻了眼， 所以告诫各位新手一定要有正确的定位，这只算是小七的一点点经历和想法，并没有对虚拟的诋毁之意哦~

  好了好了，废话是不是说的太多了呢， (*^__^*) 嘻嘻，下面就切入正题。今天呢我就从3个方面结合小七自己的经历来分享一下哈~经过这么长时间的摸爬滚打，小七认为网店的经营其实只需要3大步就能取得成功！

第一步------自身的完善

你想要把自己的商品成功销售出去，你首先要过自己这一关，如果就连你自己看一下你的店铺都觉得没有信心，没有购买的欲望，让人不能信任的话，你还是先关门歇业，整理店铺吧，因为那样是在浪费流量，丧失顾客。这可一点都不夸张哦！

一、作为一个新手卖家，加入消保我认为是非常必要的甚至是必须的，因为我们不是那些大卖家，那些皇冠卖家，从气场上就让人放心，让顾客打心底里放心，不妨换位思考一下，你作为一个买家的话，进到一个小店，没有消保，没有皇冠，你自己难道不会犯蹊跷，“如果我买了之后他不干了怎么办？ ”，“我买了之后他不给我发货怎么办？”。。。。。。。。。。。可能就在这样的犹豫中，潜在的顾客就关掉你的网页去别家加入消保的店里了哦，因为这都是作为一个很普通的买家很真实很普遍的想法，所以有经济实力的就赶快加入消保吧，小七可是在开店第二天就毫不犹豫加入了哦

二、店铺的装修。   一个好的店铺装修也是能够很好的吸引买家的手段哦，一个店铺装修的富丽堂皇，让人看了就不想走了，不自觉的就点击收藏店铺，你的店铺装修就合格了，这一点是需要不断的学习不断的积累的，每天早起之后花一个小时，审视自己的店铺，发现漏洞和不足之处，不断的完善自我。如果让你看到一个店铺虽然是看上他的宝贝了，但是点进他的店铺之后发现店里乱的就像垃圾场似的，你会在这里买吗？我想大部分人是会果断的关掉你的网页，毕竟卖家千千万，做的好的那么多，为什么要在你这个不用心，没有努力做的店主这里买呢？对自己的店铺都不能用心好好打理的话又怎么让人去相信你呢。所以店铺装修一定要严把质量关哦，要不然不仅是对自己不负责任，更是对自己的顾客不负责任的哦，ps：建议有条件的掌柜能开通旺铺，小七用的就是旺铺拓展版呢，这不是给淘宝打广告，因为旺铺功能确实很强大呢，用了才知道，哈哈。。。介绍旺铺的帖子很多，我就不赘述了。

三、合格的宝贝描述，相信这也是老生常谈的问题了，因为介绍这个问题的帖子很多，但是你拍拍自己胸脯有哪一次你看过之后认真的去实行，认真的去做了呢？很多人都是看了之后只是心里想想：又是这个方法，早就看过了，但是看过就是你的吗？没有认真实行的话，赚钱你也只能是看看别人而已！小七希望各位看了之后能低下高傲的头，沉下焦躁的心，认真的做，踏实的干，有很多人说宝贝描述每一个都写实在很难，没灵感也太多了啊，但是你不做永远都是零！做了就有可能带来成交。Ps：如果实在是没有灵感，可以搜索自己所经营类目下那些皇冠店，成功的店铺是怎么写的，借鉴一下，方法都是想出来的。每天坚持还怕多吗！！

四、最有效的促销手段。     经过这么长时间琢磨，小七认为最行之有效的促销手段就是包邮了，很多买家网购的时候最头疼的就是不想出这个邮费，那么我们就刚好迎合大家的想法，想买家之所想。压低自己的利润，做出包邮活动，吸引买家购买，能极大的促进买家的购买欲望哦，好看的包邮图标水印也是十分重要的哦，给大家介绍一个免费的哦，超级店长里面有促销助手哦，能批量发布促销信息，加印活动标签到宝贝主图，eg-特价、包邮、热卖、新品、断码、买就送、秒杀、包邮，初级版是免费使用的哦，还能给我们节省开支呢

 下面就可以根据自己想要添加的类型进行设置再添加宝贝就可以了哦

另外小七实践过的很有效的增加自己的收藏量的一个方法也就是收藏店铺购物就减2元这个活动哦，至于减多少就大家结合自己的店铺进行合理的设置了~

第二步-------注入流量，生意成交

 相信很多的卖家现在最头疼 的也就是自己的店铺整理的也很好啊，装修也过关了，就是没有人来，没有流量你的宝贝不能被别人看到，又何谈成交呢，这便是最难的推广的问题了。

一、付费的直通车推广和淘宝客，   小七现在也有在开车，但是呢，水平却不怎么样，油耗比较大，每天有40多的油钱呢。不过呢，直通车确实能很有效的带来流量的提升和成交，因为直通车的推广很精准，流量的质量很高，如果上面的店铺的内功修炼的好是很容易转化的。但是开车有风险，新手要慎重，没有学好之前不建议盲目开车，毕竟作为小卖家我们的资本没有那么大嘛！有限银子要好好利用才对嘛~~       淘宝客，相信大家也不陌生，推广不收费，成交才收费，听起来似乎就是为我们新手卖家准备的呢，毕竟新手卖家最缺的就是人气嘛，不要吝啬说好不容易卖出去了还要跟别人分银子，但是没有好心的淘客帮忙推广怎么会有成交呢，所以早期不要那么急着赚钱，尽量把 佣金设置的高一点，吸引淘宝客，现在每天淘客能给我带来十几个流量呢。

 

  佣金设置好了之后一定要在上面所指的地方发帖来吸引淘宝客，让淘宝客发现你，才能更好的帮你推广 ，帖子的题目一定要醒目突出你的佣金比例高才能吸引淘客哦。

二、免费的推广方法，论坛回帖，发帖，每天在论坛学习经验的人数是非常庞大的，我也是近期才发现论坛的威力呢，，因为回帖，很多人找到小七要互相收藏呢，也给我带来了很多成交，所以小七现在开始努力写出好的帖子帮助别人的同时给自己也带来流量，还有就是一定要注意不要恶意灌水，为了回帖而回帖，那你就错了，纯粹是浪费时间，学不到东西不说还有可能被细心的管理员拉黑哦，拉黑可不是好玩的哦，一定一定要注意哦~！！！

微博营销-现在这个时代谁没有微博谁就out了？为了让自己不落伍小七也注册了新浪微博，方法：微博早期没有粉丝的情况下就多加一些微群，一个id能加30个呢，尽量加符合自己客户群体的群，每天在饭后的时段内都在群里冒冒泡，发些吸引粉丝的搞笑微博。增加自己的粉丝数，这个可是个长期坚持的活呢短短几天时间小七的微博粉丝就已经200多了呢，好多的粉丝都有几千的粉丝呢， 小七还真是很兴奋呢，照这样发展下去不出两个月小七的粉丝也会突破千人大关的，建议早期没有粉丝的时候不要直接发关于店铺营销的微博，没有人会关注你，反倒会很反感的，等自己的粉丝达到一定数量再适当插入广告，尽量诙谐一点，能吸引人，被自己那些有几千几万粉丝的粉丝转发的话，想想吧，那就是病毒式的传播啊，停都停不住，你就偷着乐吧~~~

三、要爆出小七最有含金量的经验了哦~ ~嘻嘻。。。。   挖掘最有含金量的流量，那么最有含金量的流量在哪呢？对的，就是淘宝站内。淘宝站内最有效的引流方法我总结了两点。

方法1----打造黄金宝贝标题，如果宝贝标题太过简单，一眼看去就淹没在茫茫的宝贝的海洋之中。一定要让自己的宝贝标题脱颖而出，让人看了就想点击。首先要抓住买家的好奇心，举例说明如果说大街上人追老鼠你可能不去看，可是如果有老鼠在追人呢，是不是效果就不一样了呢？例如标题中“暴强！”、“镇店之宝”、“某某明星同款”、“亏本热卖”等等。。是不是有点启发呢？但是一定要结合自己的切身情况，不要盲目夸大，就变成欺骗消费者了，这个要看自己的创意了。还有就是一定要抓住买家的“贪婪心”，是人就有贪婪心的，所以一定要用好这些词“秒杀”、“ 特价”等等这些词语吸引眼球，还有就是要消除买家的安全感抗拒心理，例如“信誉保证”“假一赔十”，能很快消除消费者的抗拒心理，但是你的商品一定要有质量保证，质量过硬，追寻这些词的买家眼光一般比较高，如果你只是凭空写这些词的话就等着中差评吧。所以这些词要合理使用不要滥用~！！切记

方法2----自己的店铺里必须至少得有1-2款爆款，这也就是爆款引流法，找出自己店里性价比最高，质量最过硬的宝贝做活动，全力宣传，在店里最显眼的地方都贴上大图推荐引流，把流量都尽量引过去，尽最大全力提高这款宝贝的成交，小七在做的时候把能用的方法都用上了：赶集发帖，百姓网发帖，直通车全力推广，淘宝客推广，可谓是伤透了脑筋呢，总之是即使赔本也必须得做，只有把这个爆款宝贝做出来，你店里的销售趋势销售热潮才能被衬托出来，更加有利于转化，也能够很好的带动其他宝贝的成交，如果说你的店铺和买家是在大海两岸隔海相望的话，爆款就是一座坚实的跨海大桥，成功把顾客带来，引流到你的店铺里，爆款的力量真的是不容小视，有了才知道，呵呵，有了爆款你的这款宝贝的排名会大幅提前，排名在前几页是很有希望的，带来的流量也是非常可观的。只要把顾客成功吸引进来就有可能带来成交。这款宝贝是引流之用，那么另一款宝贝便是赚钱的哦，开店的目的都是赚钱的嘛，记得谁不是说过嘛“不以赚钱为目的的开店都是耍流氓~~嘻嘻”这两个爆款就是你店铺的左膀右臂，非常重要，目前小七也在不断的完善这个理念。如果有更好的方法欢迎赐教哈！

第三步-------完善的售后

 1.发货之后要随时关注包裹的去向 ，买家签收后要耐心询问感受，这样会使买家觉得你很在乎他，你很用心的对待自己的顾客，买家可能就会给你写个大大的好评哦，这样你的回款速度也快了很多不是吗。

2.买家收到后如果遇到不合适的需要调换和退货的一定要认真对待，如果让你买到一个不合适的宝贝是不是也很伤脑筋呢？所以一定要多位顾客想想。虽然是退换货，一定要抱有正确的态度，甚至要比卖出宝贝时还要热情， 爱心是可以化解一切矛盾的哦，曾经有一次由于小七的热情让一个要调换裙子的顾客最后决定不换了，把裙子送人也不要麻烦我呢，呵呵，真是非常有爱心的顾客呢，因为小一号，这位顾客要调换，我就很热情的跟她讲了退换流程，保证运费我们全部承担，旺旺的聊天记录有十多页呢，最后这位买家决定不换了，还说小七很热心呢，以后她也理所应当的成为我的忠实老顾客了，还介绍很多朋友来呢，非常感谢这位上帝，呵呵。因为顾客从你这买的不仅是宝贝，还有放心的服务，后来这位顾客说从你这买东西我放心什么都不用管，只等收货！还真是让小七感动的眼泪横流呢~~~真诚的用心处理售后，你也会有意想不到的收获的。

     忙忙碌碌的写了一整天才写这么多，小七文采不是很好，不知道是不是真的帮到你了，最后展示下这个月的战绩，嘻嘻，和皇冠卖家比算不上什么，但是我已经很满足了，初入淘宝这么短时间这样的成绩小七已经很满意了。