《商业模式全史》【工具】：读千卷书之第217本—每天1分钟读1本书

今天分享关于职场工具的第三十九本书籍：《商业模式全史》。

从14世纪的美第奇家族，到17世纪的三井越后屋，再到21世纪的阿里巴巴，全书记录了70个商业模式，200家公司、140位商业领袖。可以作为商业模式字典查阅。

一、商业的本质是什么？归根结底，商业就是：把采购来或生产出的价值提供给他人，以换取同等的价值。

为此，从事货币兑换的商人在欧洲各地开设分店，让远隔两地的人实现了不同货币错时结算的可能。其中的主导力量，正是14世纪文艺复兴初期，以北意大利佛罗伦萨为据点的美第奇家族。

到了19世纪末，美第奇家族开创的国际“汇兑·结算”方式，在托马斯·库克和美国运通公司的不断努力下，终于拓展到了个人层面。实现这一拓展的便是“旅行支票”。

二、坐骑理论和自身理论。

PayPal成功解决了这些难题：

①买方不必把信用卡的相关信息告诉对方，通过邮件、网页即可完成支付；

②卖方只需开办PayPal户头，操作简便，无须月租金，且手续费低廉（小于2%—4%）；

③ 实行“保护买家制度”，即当交易出现问题时，款项会退还给买家；

④ 借用互联网的信息体系，用较少的成本完成了基础构建。

Square是一种以信用卡为基础的新型支付方式。

①对买方而言，扩大了信用卡的使用范围、缩短了支付时间；

②对卖方而言，允许消费者使用信用卡结算，为消费者提供了便利；

③低廉的手续费（略大于3%）和快速的到账时间。

目前主要有两种理论。一种叫“坐骑理论”，另一种叫“自身理论”。前一种理论认为“新技术乘着'商业模式’这头坐骑才走向了创新”，后一种理论则认为“商业模式自身的巨大改变即创新”。

三、SASIMI调查。7-11的母公司伊藤洋华堂早在1965年就开始积极构建单品管理体系（当时还没有POS系统）。按照单品管理的要求，店铺每天都会挑选一些品种，进行盘点（包括销售数量和剩余库存），并核对数量，计算毛利。

如果销售数量出现异常，要立即查明原因，是因为产品断货，还是其他原因？如果是因为产品断货，是补货不及时，还是仓库也没货？

这种实实在在的调查方法，被人们称作“SASIMI调查”，而7-11把这种调查方法的范围拓展至全部品种。

ZARA不预测流行趋势，也不制造舆论引领时尚，而是通过不断地推出新产品，寻找消费者的真正需求。为了与潮流同步，某产品推出一周后，如果销量不佳便立即下架、停产。

乔布斯又一次打破了业界常识，他采取了高价销售硬件，低价提供服务和软件的盈利模式，大胆否定了 “刀片+刀架”这一制造业的传统模式。