《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》【管理】：读千卷书之第379本—每天1分钟读1本书

今天分享管理学经典书籍的第五十五本：《良性增长：盈利性增长的底层逻辑》。

世界上不存在成熟行业，稳定的增长是保证企业繁荣的关键因素。增长将创造财富，增长是成就伟大品牌的必修课。

一、增长型企业的两条常识。作者在对全球CEO首要关心的问题的研究中，提出五个方面问题：第一，市场成熟度要求企业回答什么是增长的驱动因素；第二，全球竞争的环境需要企业回答在哪里竞争和如何竞争；第三，产业在不断地成长和合并的时候，产业合并的方向就决定了企业必须回答应该退出哪项业务；第四，全球资源的竞争要求企业必须回答它的经营重点应该放在哪个发展机会上；第五，新技术要求企业必须回答怎样才可以使增长持续下去。

我们就创造并维系增长型企业提出两条原创的常识性基本观点。

（1）我们全新的战略思考方法令我们免受传统规划思维的干扰，清晰地识别出市场机遇。我们称之为由外向内的战略。

（2）增长型企业与其他企业的区别首先体现在领导者上。增长型企业的领导者在企业内建立各种运营机制、行为与态度体系以及沟通方式等，并将其深度内化于企业精神中。我们形象地将它们比作企业基因。为了令新的增长战略能够有效运作，改变企业基因至关重要。

二、自外向内型企业的关键词。在自外向内型企业中，关键词是需求而非产品。人们的目标不再是争取更多的市场份额。他们完全沉浸在他们顾客的思维之中以寻求扩大需求的途径。他们的商业计划与价值定位来源于市场，基于所收集的基础信息而制订。他们识别出的顾客需求往往顾客自己还没有意识到。

需要理解3个关键点。

（1）增长型企业之所以增长，是因为它们拥有增长基因。

（2）企业的领导层决定了企业的基因。

（3）为建立增长型企业，领带者必须通过他们对于均衡增长的可传授观点来改变企业的基因。均衡增长是一种盈利性且具有资本效益的增长。领导者必须在组织的每个层级培养新的领导者。

三、推动均衡增长的流程。我们将会帮助你规划一个流程以促使你的企业基因发生巨大改变，从而确保你的企业拥有能够推动均衡增长的基因。这个流程由以下几个部分构成。

● 第1步：简洁而清晰地陈述为什么均衡增长是必要的。

● 第2步：面对现实，在任何一个组织里都存在影响均衡增长的阻力。

● 第3步：明确清晰地表达领导者关于均衡增长的可传授的观点。

● 第4步：让高层管理团队集体讨论他们对均衡增长的可传授的观点，并开始在组织内实施变革。

● 第5步：通过项目来培训和挑选或重新安排关键人物来完成行动学习式的变革流程。