说服力（可直接使用）（1页）

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超级说服力

一、说服力的八大原理

1、喜欢原理：人们喜欢欣赏自己的人；

2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报；

3、社会认同原理：人们会仿效其相似的人的做法；

4、承诺原理：人们会兑现自己明确的承诺；

5、权威原理：人们愿意听从专家的意见；

6、稀有原理：东西越少，想要的人越多；

7、对比原理：同样东西给人不同的感觉；

8、因为原理：理由越充分，人们越容易行动。

二、说服力的九大工具

1、问题的使用：会问比会讲重要100倍；

2、建立信赖感：了解你、相信你、喜欢你；

3、建立神经链：带对方进入你描绘的蓝图；

4、打断惯性：语言、肢体与注意力的惯性；

5、框视的技巧：引导对方的注意力；

6、掌控时间：合理分配时间，给时间压力；

7、情绪的利用：喜、怒、哀、乐、忧、悲、恐；

8、一致性：表里如一，言行一致；

9、讲故事：将理论不如讲故事。

三、说服力的六大核心

1、自我介绍：建立信赖感与权威感；

2、产品理念：产品介绍前的思想铺垫；

3、产品介绍：对产品产生渴望；

4、公司介绍：更信赖，更有安全感；

5、客户见证：建立信赖，坚定信心；

6、成交方案：无法抗拒，立即行动。

四、说服力的十大步骤

1、充分准备：成交前的5项准备；

2、调整情绪：让情绪巅峰的3个方法；

3、建立信赖：让他人喜欢你的6个策略；

4、了解客户：了解问题、需求及渴望；

5、塑造价值：提供超值的解决方案；

6、分析对手：从3个角度做对手分析；

7、解除抗拒：用4个步骤解除一切抗拒；

8、达成成交：成交他人的10个方法；

9、要求介绍：转介绍的3个步骤；

10、客户服务：给其惊喜，让其感动；