一、布局能力
1. 不做:
追求即时满足感,短期利益,一城一地短期得失,小富即安,小利即喜,情绪化。
2. 要做的事:
延迟满足感,心中有沟壑,胸藏百万兵,晚点收割成果。
3. 训练方向:
不看自己或对方做了哪些事,要看对人心人性的把握,对人思想状态与动态的感知力,对事态与发展方向的定调定性能力,做到“于无声处听惊雷”,“运筹帷幄,决胜千里”。
二、粗略解读:
国人公认围棋有利于提高布局能力。
围棋,不追求吃对手多少子。追求对局势的掌控与应对力。占据有利位置,形成对敌优势后,立即寻找需布局或可布局的战略位置。
对手不动,我方不动,对手出击,立即启动已有布局沉重打击对手。围棋“星位”更是给对弈双方直接布局的出手机会。围棋更多比拼的是对弈双方对“势”的把握能力。
三、沧海一粟小例子:
公司市场与销售不是简单说服客户,而是“布局”。
市场关单分为“小关单”与“大关单”。关单需要“布局”,需要“做势”,需要“造场”。“小关单”在“做势”与“造场”中完成,“小关单”改变了客户心理,“大关单”水到渠成。
高手关单都不是说服客户,而是通过“布局”,通过“做势”与“造场”改变了客户意识。这才是高手真正的能力。
四、结语
具体问题具体分析,因人因事因时因势而异,挂一漏万,斗胆总结,欢迎补充。
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