经常有小伙伴问我这样一个问题：什么样的候选人，面试时会失败？
当然，这个问题其实并没有标准答案，因为不同级别、领域的职位，对人选的要求肯定是不同的。
但是，有一类候选人，却是无论应聘什么岗位，往往都很难成功，甚至会“死得很快”。
这类人的问题，和经验、级别、年龄、行业都没有必然的联系，他们的问题，也不会随着职业经历的增加而消失。
这就是“逻辑不自洽”。
逻辑自洽，本来是个语言学的词，百度给出的解释是：它指的是一个语言学原则，即一个理论在语言自身的陈述上是不矛盾的。
放到生活中，大体可以理解为：一个人所表达的内容，也许不能说服别人，但至少是可以说通自己的。
这听起来特别像一句废话，但是，在日常和候选人沟通时，我却发现，很多人，恰恰是自己给出的理由，都解释不了自己的行为。
举个简单的例子。
前两天，我沟通了一个级别还蛮高的人选。
这个人失业已经近2年，和他沟通的过程中也能明显感觉到，他是很急切地想找到一个合适的机会。
但，无论在问到他过往的经历业绩，还是他最近两年的状态时，都能感觉到一种与他实际处境并不相符的自信。
比如，他的履历中，有很多段工作经历，时间都很短，但当被问到跳动原因时，他回答的理由都是：自己在这家公司已经到了上限，公司再也不能提供让他进一步上升的空间了。
而当我问到他，为什么离职两年多，一直没有找到合适机会时，他又说到：“我每周都能接到3-5个猎头的电话给我推荐职位，但是职位都不合适，不是薪资级别太低了，就是公司太小，都达不到我的要求。”
我们可以做个简单的估算：
他离职两年，按照他说的平均值，每周接到4个猎头电话来计算，他两年一共也接到了400个猎头的电话，除去完全不合适的机会外，其中的有效职位，至少也应该在100个。
我们暂且不说，他所在的专业领域和级别（他的年薪在百万以上），每年是否有100个职位，就算真的有这么多职位联系他，全部的职位都“配不上他”的概率，有多大呢？
他的本意，本是想表明自己的能力强、很受欢迎，但这种表达，只能起到反效果，甚至让人对他所说的过往业绩都产生怀疑。
无论面试还是日常沟通，我们说出的每一句话，如果不能自圆其说，或者存在明显的逻辑或常识漏洞，那么，对方可能已经在一瞬间，就觉得我们是个不可信的人，从而pass掉。
无论和谁沟通，都千万别把对方当作没有判断力的傻子。
正如我开头所说，这种“逻辑不自洽”问题，和人的级别、岗位等的，都没关系。我经常会遇到年纪轻轻却想法成熟的人，也总有一些人，虽然履历光鲜，却仍然会犯这类错误。
最主要的原因，是心态和性格。
这其中，心态问题，比较容易解决，因为大部分心态问题，都是暂时的，和当时自己的处境、找工作的迫切程度，密切相关。
越是急于看机会，或对某个职位过于渴求时，越有可能出现这种“过度表现”的情况，这时，只需要时时提醒自己，就能够避免。
但有一类人，却是由于性格原因，过于追求完美，从而让这种“逻辑不自洽”，成了一种习惯。
上一季《奇葩说》中的选手许吉如，不知道还有没有人记得。
这个研究生毕业于哈佛、本科毕业于清华的美女学霸，按说是个很完美的人，长相漂亮、履历光鲜、从小就很出名，可谓要啥有啥。
可无论在比赛期间，还是现在，你如果去网上搜她的名字，出来的问题大部分都是“许吉如为什么那么招人烦？”。
大部分的回答，都会包括一个关键词：人设崩塌。
的确，许吉如并非表现得最差的一个，但一定是让人印象反差最大的一个。完美的人设，配上她糟糕又做作的现场表现，就成了灾难。
同样，很多候选人也有着类似的“完美人设”情结，沟通时表现得无比正确和优秀，却留下了一个巨大、明显而难以自圆其说的坑。
在日常生活中，如果你仔细回忆，就会发现，我们之所以喜欢一个人，不是因为他完美，而是因为他真实。
一些人身上的小缺陷，不但不会让我们反感，反而让他显得更加亲和可爱。
这个道理，在面试时，其实同样适用。
在《沟通的艺术》一书中，作者在谈到“沟通中的自我塑造与展现”时，曾特别指出：
面试中，适度的坦露，会让人觉得真诚，比起那些把自己描述得很完美的应聘者，面试官对这样的候选人印象反而更好。
比起“完人”，面试官更想看到的，是一个“正常人”。
而对于猎头来说，因为其角色和角度与HR不同，因此，候选人学会放下“人设”，真诚与猎头沟通，将获益更多。
1）面对过往失误，不必过分粉饰
职场上，尤其是在职业生涯初期，我们难免会犯一些错误，比如，在某个阶段做出了错误的选择，导致经历跳动；或因为经验不足，而导致了一些不严重的失误等。
面对这些不足之处，我们当然不必在面试时主动提及，但一旦被问到，大可不必用各种“光鲜”的理由来为自己的错误粉饰。比无懈可击更好的方式，是大方承认，并让对方相信，你已经从失败的经历中，学到了经验。
2）不卑不亢的态度
无论自身对岗位是否渴求，在沟通时，最好的方式，永远是心态平和、不卑不亢。既不要显得过于急切渴求，也不要故意装作高冷，透露出自己有很多机会。
有意思的是，很多时候，这两种状态，往往会集中在一个人身上：沟通时满不在乎，推荐后又每天急切地问进展。
很多时候，故意装出的冷淡，归根结底也是一种不自信的表现。
3）有效利用猎头
面对猎头，很多候选人也会有截然相反的两种态度：有的只把猎头当中介，敷衍应付甚至趾高气昂，有的则会认为猎头一定是站在企业一方，会来挑自己毛病压价格，从而心生戒备。
其实，聪明的候选人，都会选择值得托付的猎头，并与其成为朋友，从而最大限度地让猎头帮助自己实现职业目标。
有时候，猎头就像个医生，如果一个候选人屡屡面试失败，猎头则可以利用他丰富的经验以及“局外人”的角度，给出有用的建议和帮助。
当然，这一切的前提，是候选人要足够坦诚地将自己的问题讲出来。
4）诚实，永远大于完美
我曾不止一次遇到过这样的候选人：因为过往经历跳动，而故意“隐藏”某些经历，让自己的简历看起来更完美。
这种做法，不但很危险，也得不偿失。
现在，越来越多的企业都会在员工入职前，委托专业的背调公司进行工作履历核实，而一旦发现与简历不符的情况，则会因“诚信有问题”，而永远不会再录用这个人。
对于HR和猎头来说，一个能够解释得通的离职理由，远比故意隐瞒和欺骗，要好得多。
面试时，无论你面前的面试官是什么级别、什么年龄，你都要明白，坐在你面前的，同样是个有血有肉的人，他同样会有经历职业初期的不成熟，性格上的不完美，而你的坦诚交流，反而会帮助你迅速拉近彼此的距离。
而如果一味追求“完美人设”，却又在随后的沟通中不能自圆其说，甚至漏洞百出，那么，面试失败就几乎无法挽回。
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