01
说走就走的旅行
2017年春节后来到大北京发展,组成一个团队进行短视频创业,前后讨论了很多次,决定做儿童创意早餐短视频,有我的搭档Fannie当主厨进行全程拍摄。
北京的生活和工作节奏确实比二线三线城市要快十倍,在这个快节奏的氛围下,每个人都根本停不下来。
子睿也一样,每天对着电脑苦逼的码字,剪辑片子……
5月20号,我和搭档说,我们去旅行吧,放空自己几天。
小北说,来吧,到烟台来吧,我们家十亩地的樱桃熟了,来了随便吃。
5月20号凌晨我和搭档登上北京飞往烟台的飞机,一个小时后落地到烟台。
坐在飞机上认识了邻座的大姐,凌晨2点滴滴拼车认识的广东帅哥,互加了微信,他她们都是特别热情友善
的人,下篇文章《烟台长岛游记》中会详细写他她们。
02村民们热情款待
5月21号我们在烟台海边玩了一天,22号到栖霞县牟氏庄园玩了半天,牟氏庄园是大地主牟墨林及其后裔
高营建的住宅,是目前我国保存最完整、最典型的地主庄园,也是我国北方最大的地主庄园,子睿游玩之
后惊叹:堪比和珅家!下篇文章《烟台长岛游记》会详细叙述。22号来到小北家,刚一进村,小北的父母就热情的迎接过来,用标准的烟台栖霞县的口音跟我们打招呼。
进屋后发现早已经准备好了满满一桌子菜,还有那醒目的大馒头,比我脸都大,没有见过这么大馒头,搭
档拿着馒头自拍了半小时,还跟亲朋友好友视频给她们看山东的大馒头。
头???
我们两人一个馒头也没有吃完,结束了隆重的迎宾宴已经到了傍晚六点钟,小北开车带我们到了他家的山
庄樱桃园去参观,开到海拔300米的山坡上看到漫山遍野的红樱桃,搭档开始兴奋起来。
Fannie摘樱桃开始嗨起来。
摘了很多不敢吃,怕有农药残渣。小北说,这樱桃不打农药不施肥,放在大山上自然生长,用防虫灯进行
杀虫,我们跟着小北走进防虫灯,虫子都喜欢有亮光的地方,防虫灯充分吸引虫子从而消灭害虫。
多年的形象毁于一旦啊,啊哈哈哈哈哈哈哈哈……
她以前都是拍照一分钟,P图半小时,这两张图片完全没有P图,啊哈哈哈哈哈哈……
03村民们的期待
从山上回来,小北家已经坐了十多位村民,有年迈70多岁的阿婆,有60多岁的大伯……
我被吓了一跳,不知道为什么来了这么多村民。
小北说,子睿,这都是我们村的樱桃果农,都没有什么文化,更不懂什么互联网,你从北京来之前,我跟
他们说,明天会从北京来一个特别厉害的人物,互联网玩的特别666,她可以帮我们把樱桃通过互联网卖出
去。村民们接过小北的话说:是啊是啊,听说你很厉害,希望你能帮助我们这些没有文化的人,樱桃成熟了,
不马上卖出去就会烂掉,樱桃不像其它水果可以保存期很长,樱桃也就一个月时间
我顿时压力很大,心里对小北暗暗生恨。我们本来是到烟台旅行的,顺带吃点樱桃而已,小北你大爷的怎么可以召集村民围攻我们卖樱桃???看着眼前村民们期待的眼神,我表示亚历山大,我特么从来没有卖过樱桃,能不能卖出去啊,如果卖不出
去多丢人啊,小北把牛B已经吹出去了。04
15人的team
我马上打开手机组建了一个15人的微信群,这15人,每人的微信号都满5000人,都是微商大咖,都有自己
的微商团队,有的团队达上万人。
子睿自己有8个微信号,加起来有2万人,其他人每人5000好友,15×5000=75000人
75000人+20000人=95000人组建了一个可以瞬间影响10万人的15人Team。这15人都是力挺子睿的人。我在群里说:小伙伴们,子睿现在在烟台栖霞县樱桃园,这里的村民特别热情,要请你们吃樱桃,把地址
发过来,一人邮寄一箱。小伙伴们立刻在群里炸开了锅,哇,哇,哇有烟台大樱桃吃咯,子睿你真好,出去旅游也不忘记我们。我又接着说,樱桃虽好吃,可不要贪吃哦,吃多了会流鼻血,自己吃一点就可以了,其他的让别人吃吧。把其他的卖给需要吃樱桃的人。其中一个小伙伴说,不会是让我们帮卖樱桃吧?我说:恭喜你,答对了。我继续在群里说,我们是在帮助烟台栖霞的果农,他们不懂移动互联网,栖霞樱桃是中国最好吃的大樱
桃,消费者吃不到,果农们卖不出去,我们可以帮他们宣传销售一下,你们端午节送给亲戚朋友的樱桃礼
盒,我承包了,把送礼的地址电话发我,马上帮你送礼。小伙伴们说,好的,听你的子睿。我马上给每位小伙伴制定了任务:每人销售500箱,3斤/箱。每个人如何完成500箱的任务,我又做了策略部署,手把手教大家如何做到,小伙伴们听了都非常兴奋,并
马上执行我的方法。一天时间订单爆满,第一天我们卖出去3000箱,立刻发货,24小时内到达消费者手中,全程顺丰快递、京
东物流冷汽车运输,偏远地区,航空运输,全程保持在1-5摄氏度的冷气车厢内运输,保证了樱桃的新鲜。
第二天卖出去3000多箱,第三天第四天卖出去4000箱,四天时间15位小伙伴共卖出去1万箱,3斤/箱,一
共卖了3万斤樱桃,89元/3斤。共产生营业额90万元。这个结果是我没有想到的,也着实吓我一跳,4天90万!团队的力量!村民们非常高兴,每天看见我都高兴的合不拢嘴。村民们也配合的非常好,每天凌晨2点多起床开始摘樱桃,凌晨4点送到我指定的地点,称重、挑拣、清
洗、打包、发货,保证樱桃从树上摘下到消费者手里不超过48小时,一线二线城市保证在24小时,三线城
市48小时。精美的包装箱
05流水线作业精挑细选的樱桃流水线挑选品相好的大樱桃,然后清洗、分装
第一天打印3000份顺丰快递单
打印2800份京东快递单
06收到货后的惊喜第一天的3000箱在24小时空运到消费者手中之后,大家都非常的惊喜,很多人发微信说:子睿,非常感谢你,让我吃到正宗的烟台大樱桃,还这么新鲜。
中国最好吃的烟台栖霞大樱桃:新鲜!
1、樱桃新鲜2、樱桃直径比一元硬币直径都大3、价格便宜,这么大樱桃在当地超市都有40元/斤,还没有这么新鲜
订20箱送给领导
07村民们又打电话给我
5月23号——28号,在烟台栖霞待了4天时间,卖了3万斤樱桃,终于大红灯樱桃结束了,我和搭档Fannie
搭上去烟台蓬莱的车,来到蓬莱码头,乘坐40分钟轮船登陆长岛,到岛上去开始我们真正的旅行。刚在岛上玩两天时间,村民又给我打电话说,子睿,我们烟台的美早樱桃马上6月初就成熟了,你再帮帮我
们卖一下美早呗。我说,美早就熟了?
村民说之前你卖的是大红灯樱桃,大红灯皮薄,容易烂,6月初的美早肉厚,不容易烂,更方便发快递,并
且特别甜好吃。
从长岛到烟台的那天晚上,我和Fannie买了晚上21点的电影票观看《加勒比海盗5》,看完电影已经是23:30了,回酒店的路上路过肯德基门口,看见4、5位年迈的老人露宿在街头,走过去一看,原来是卖樱桃的。
我上前和一位还未睡觉的阿婆搭话:
您是哪里人啊?阿婆说:是栖霞的。
我说:现在是凌晨12点了,没有人买樱桃了,你咋不回家啊?
阿婆说:啊,就12点了,我说怎么没有人买我樱桃了。阿婆说她也没有手表,也不知道几点了。
我说,你晚上住哪儿啊?
阿婆说:我就在这坐一宿。
再看看旁边几位卖樱桃的老人都已经躺在街头的地上进入了梦想。
我说:阿婆,你剩下这30斤樱桃我全买了,你早点回家吧。
我也没有问价格就全买了下来,阿婆连声说谢谢你姑娘。我说,没事儿,您早点回家吧。
这几天回到北京,每天都接到烟台栖霞樱桃村民们打来的电话,让我还过去烟台,再帮他们卖樱桃,还有很多小伙伴说,子睿,现在还可以继续买樱桃吗?看着北京一大堆工作要处理,我不知道要不要再回去?
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