专题丨抖音会是下一个酒店流量新渠道吗？

新冠疫情带来了很多危难，也带来了不少机遇，其对旅游行业的冲击有目共睹，不少酒店发不出工资，摘牌转让；但也有一些酒店出租率迅速恢复，平均房价甚至超过去年同期。笔者接触沟通下来，发现这些迅速回血的酒店都有一个共同点：抓住了抖音这个新的流量分发平台的红利期。

部分【靠谱酒店】抖音号作品

那么，哪些酒店适合在抖音宣传，酒店在抖音平台营销时要避开哪些坑呢？笔者结合近两年的酒店抖音营销经验，给大家做个全面的分享。

一、抖音里可能会火的酒店，有且只有一种特色，就是具有网红酒店气质

什么样的酒店适合在抖音里宣传营销，这要先从抖音的价值观说起，抖音的Slogan是记录美好生活，我们来咬文嚼字一下,也就是说只有美好的生活才是抖音用户想看和向往的，同样也是抖音会给予流量推广的，那么怎样的内容才能体现出美好生活呢？

从笔者近百家酒店抖音短视频拍摄经验来看，概括一下就是短视频中有以下这些元素：美女、可爱的小朋友或者宠物，美景，令人向往的生活。你可以回想一下，自己关注的抖音号或者喜欢看的抖音作品，归纳起来是不是也囊括了这些元素。同样的，一家具有网红气质的酒店，多多少少也包含了这些元素。

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比如前段时间淘宝直播一姐薇娅30秒卖空8000套的杭州开元森泊度假酒店，又比如前段时间抖音直播里面陈赫卖爆的三亚亚特兰蒂斯酒店。反过来说，如果你是一家“相貌平平”的商务型酒店，建议你还是不用在抖音上花费时间和精力了。

二、酒店抖音营销切忌急功近利，利用好用户种草和拔草的心态就成功了

很多酒店已经开始重视抖音领域的营销了，但我们碰到好多次哭笑不得的情况，酒店管理层一上来会说我要宣传下我们的草坪婚礼，我要介绍下我的餐饮包厢等等。他们还是把抖音当作自己的一个宣传窗口来对待，这是典型的商家思维。

1.用户视角而非商家视角

其实，运营抖音和运营OTA是一样的道理，每个平台都有自己的“游戏规则”，只要按照其规则一步步“升级打怪”就可以顺利通关。所以，想获得抖音的流量，只只要从用户的角度、用户的心态去发现酒店的美，才能圈到更多种草的潜在用户。

2.少即是多，一个亮点记住酒店就够

在做酒店抖音营销的时候，一定要把握“少即是多”的原则，抖音本来就对营销类内容有很多限制，比如不能放二维码，不能出现“钱”的字幕，不能在短视频里长时间出现店招等等。只需要在十几秒的时间里把酒店里最有特色的地方呈现出来，你就成功了。

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三、酒店该选择自建抖音号或和旅游达人合作？

这要分情况而定，大致可以给大家分析做个参考，哪些酒店适合自建抖音号？

1.至少是个小酒店集团（有三家以上单店），这样有持续的内容可以输出。

2.酒店有专人对研究抖音感兴趣，有形象好的员工担当酒店抖音号的人设（类似形象代言人）。

3.对抖音号的定位及后续变现模式有比较清晰的规划，内容的产出有持续性。

那么，不符合条件的酒店怎么办呢？下面介绍三种最经济有效的办法。

1.找抖音的细分标签中有粉丝基础的大号合作

除了旅行探店、美食探店标签的抖音号，还可以根据酒店特色寻找亲子、萌宠、穿搭标签的大号合作，这些大号相对更垂直，据我们的合作效果来看，一点不比旅行标签的效果差。

2.不定期策划抖音活动，发动KOC（即关键意见消费者）帮酒店宣传

邀请大号需要一定的费用，但是积极发动住店客人或想免费入住的初级达人为酒店宣传，相对成本就低很多了。如酒店可以针对私域流量策划一个抖音拍摄活动，活动的内容是只要拍摄的抖音作品带有酒店定位，露出酒店门头，且点赞超过1000（普及下知识，一般点赞量超过1000的抖音作品其曝光量已经超过10万了），就可以获得一张免费房券。这样一来降低抖音宣传成本，二来吸引了精准种草用户入住，促进好评转化的良性循环。

3.事先准备好便于用户拔草的工具——抖音的订房工具

目前抖音自带的商城还不能提供在线订房这种虚拟产品销售的服务，所以需要找专门的科技公司搭建用于订房的抖音商城，点开酒店定位就能进入订房页面，极速转化种草用户。当然，也有不少用户反应抖音上的酒店商城的客服没有反应，价格高于OTA等这些问题，说明酒店自身还没有适应从抖音过来的流量。

错过了公众号红利时期，还没有培育起私域流量，不能再错过抖音的公域流量啦。掌握必要的抖音营销知识，才能让自己的酒店先人一步，掌握更多的流量入口。