▏从品到人。
近年来，中国化妆品市场逐渐成为诸多外国美妆品牌发展的优质土壤，吸引大量外国品牌纷纷涌入，然而，由于市场和消费人群存在差异性，有不少品牌或是一开始就“水土不服”而黯然撤市，或是没跟上中国市场的风向而掉队。
尤其是疫情以来，不少品牌加速了撤场步伐，比如韩国品牌伊蒂之屋、HERA相继关闭中国内陆全部线下门店，风靡一时的悦诗风吟也关闭了大部分中国内陆线下店等。
但，在各种因素交织的“战场”，也有不少外国品牌迅速在中国市场站稳脚跟，并快速成长。比如，刚刚宣布完成超2亿人民币A轮融资的泰国国民品牌MISTINE。据了解，此轮融资由凯辉基金领投，益源资本跟投，光源资本担任独家财务顾问，将主要用于产品研发迭代、完善供应链、团队建设以及品牌推广。
这个2016年才进入中国市场的泰国品牌，在几年本土化运营中，不仅迅速在国内获得良好口碑，还成为天猫等电商平台防晒和粉底大类目第一大品牌。其明星单品MISTINE小黄帽防晒霜全网销量超千万只，位居天猫防晒类目销量TOP1，在2021年双11期间荣获天猫进口防晒热卖榜TOP1，天猫进口防晒加购榜、回购榜、好评榜TOP1；MISTINE蓝盾粉底液上市后即荣获天猫大众粉底液TOP1。
在今年1月曾获得战略融资，而今又获得资本青睐。
为何MISTINE能迅速适应中国市场？为何MISTINE能跟上中国市场趋势？为何MISTINE能频频获得融资？
据了解，MISTINE创立于1988年，是泰国百特威旗下的化妆品品牌，而百特威的背后则是泰国第一快消品集团——SAHA集团，该集团主要专注消费品类生产和代理，拥有三百多家公司和千余品牌。
强大背景使得MISTINE从诞生就拥有优质供应链保障，而植根于热带气候条件以及三十多年年的发展沉淀，也令MISTINE在防晒、底妆等品类的研发上积攒了足够实力和话语权，尤其是在防水、防汗以及持妆度上极具优势。
在正式进入中国市场之前，MISTINE防晒系列产品就因卓越的品质和防晒效果、清爽肤感、高性价比而长期占据泰国防晒市场头部地位，并通过旅游、代购等形式获得不少中国消费者的青睐，其他产品，比如睫毛膏、眼线笔、粉饼、唇膏等，均出现很受中国消费者欢迎的爆品。
2016年，MISTINE进入中国市场。与其他品牌进入中国后选择本土代理商、运营商进行市场拓展不同的是，MISTINE选择了更加贴近中国市场的方式——成立中泰合资公司栢特薇，公司两位创始人和核心团队均是由在本土化妆品行业和互联网行业具有资深经验的人士构成。
而通过整合科研团队以及跨国供应链，在中国，MISTINE组建了一支拥有百余位医疗、生物等领域专家的中泰科研团队，并与诸多一线OEM工厂达成合作，比如2021年年底，MISTINE与科丝美诗联合成立了亚洲底妆研究所等。
在优良的供应链和研发背景支持下，MISTINE至今已经形成了防晒系列、底妆系列、护肤美容系列、个护系列、眼部系列以及唇部系列等多元品类矩阵，并在中国线上线下均有布局。
实力铸就卓越品质，而对防晒和底妆的精准切入，则为MISTINE在中国市场的发展找到了突破口。
一方面，防晒与底妆直接面对不同人群的多样肤质，研发门槛高，并且也是MISTINE的强项与核心，拥有核心技术和研发优势。另一方面，在近年来防晒市场的不断教育下，国内消费者防晒意识不断增强，防晒同底妆一样，都成为了化妆的必要环节，这意味着两个品类消费频次高，市场规模增速快，渗透潜力大。
聚焦这两大品类，MISTINE精准捕捉市场趋势，在明星单品基础上，不断打造更符合国内消费者精细化需求的产品，开展一系列精准营销和推广，比如，防晒产品主打“防晒力”、“清爽感”、“养肤力”和“成膜性”，底妆产品强调控油、持色、养肤等。
在这样的精准突围下，MISTINE获得众多中国消费者的青睐，也因此迎来快速发展。如上文提及的，其明星单品小黄帽防晒霜、蓝盾粉底液等多次登顶热销排行榜，并多次获奖；2021年，MISTINE全渠道防晒类目总GMV翻1倍增长，连续2年获得80%以上高速增长。
来自中国的创业团队，令其自带本土化基因，为其本土化模式的探索打下良好基石，则是MISTINE在中国市场得以顺利发展的另外一大因素。
据了解，MISTINE创始团队均在本土美妆行业深耕十余年，在品牌运营、供应链管理、新媒体运作等方面积累深厚，这意味着，他们更加了解中国市场消费者的需求、熟知本土趋势变化，也更能快速反应，并打造出适合的发展模式。
在渠道上，MISTINE采取了线上线下同步发展的模式。线上，在淘宝、京东、拼多多等主流电商平台，开设旗舰店并实行分销；线下，进驻集合店和大型KA渠道，比如屈臣氏、KKV、三福、调色师等，覆盖超6000家门店。
营销上，MISTINE则采用多维营销打法，不断触达年轻消费者。邀请新生代实力派明星代言人；与诸多知名KOL携手，全平台种草营销；在国内高校开展线下创意互动活动；跨界奶茶进行联动合作等。
正如益源资本合伙人、前雅诗兰黛董事总经理沈祥梅所评价：“MISTINE虽然是泰国国民品牌，但中国团队具有创业公司的DNA，对市场反应迅速，同时又有理性的财务管理理念。两个特性的完美结合为集团的国际化长期发展垫下坚实基础。”
可以看出，MISTINE很好地融合了中泰优势基因，以独特差异化定位和品质过硬的明星产品俘获了广大消费者的“芳心”，又以非常贴近中国消费者的营销方式，进一步扩展声量，稳扎稳打，走出了一个健康的增长模式，在中国美妆市场脱颖而出。
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