2019年直播带货火得一塌糊涂，2020年受疫情影响，直播在各行各业更是遍地开花，万物皆可播。
现在点开直播，看到你常去的品牌店柜姐、你关注的某个行业网红、你喜欢的某个明星直播卖货早已不是新鲜事，看到知名品牌CEO/总裁卖力推荐自己的产品也不意外，甚至你还能看到家乡的村长、县长、书记对着镜头：“oh my god，买它！”，更不用提连央视新闻主持天团都在下海带货：“小朱配琦”、“谁都无法祖蓝我夏丹”等等。
据艾媒咨询发布的相关数据显示，在2019年我国电商直播行业的总规模达到4338亿元，预计2020年我国在线直播的用户规模将达5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元。
如此巨大的市场，加上疫情影响了线下销售，直播卖货迅速吸引了无数企业品牌趋之若鹜，纷纷招收直播行业人才，并将直播列为长期发展计划的重头。甚至有行业内人士吐槽，应聘相关市场、品牌的岗位时，不提一下“私域流量”、“直播带货”，别人都觉得你不够专业。
另外，各大平台先后布局直播业态，竞相推出直播扶持计划。淘宝直播投入百亿级资源，扶持10万个中小主播；京东孵化超级网红，推出“4+2”政策扶持商家和机构；抖音签约罗永浩，向电商进发；快手维护高转化率的直播生态，除了在电商业务上发力，还大力发展直播对其他行业的助力；百度推出“百度直播聚能计划”，30万现金培养扶持优质主播……
部分省市政府也相继加持，大环境鼓励直播电商。例如广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，大力发展直播电商。四川成都将直播电商视为互联网经济发展的新引擎，建立“电商直播产业园”等等。
直播带货带火了线上消费新业态，丰富了线上销售的方式，给了消费者更加直观的消费体验，展现了国民消费的强大生命力。尤其是目前全球经济受挫，线下销售惨淡的情况下，直播卖货可以说挽救了一大批门店和企业、工厂、品牌。
从自救到大环境鼓励、资金流入，无一不在展示直播带货已然成为时代大趋势。但是对于企业、工厂、品牌而言，真的值得花重金砸在直播带货上吗？
以化妆品行业为例。
对于近年来一直积极求变的化妆品OEM、ODM工厂来说，疫情特殊时期，订单减少，原料、产品积压，如何将产品快速销售出去成为工作重点。
作为具备高转化率、高社交性、优秀展示效果的直播带货，则为这类工厂带来转机。一方面此类工厂的产品因为没有太高的品牌溢价，价格上符合直播带货的“物美价廉”调性，另一方面直播作为销售新场景，可以面对面接触消费者、客户，为工厂求变提供了无限可能。
就短期而言，直播带货解决了销售问题，就长期来说，直播可以作为一个展示窗口，更加直观地拉近了工厂与客户、消费者距离，为工厂带来新的发展机遇。
对化妆品品牌来说，销售产品是重点，长期的品牌价值构建也是重点。
成功的直播带货能够短期内为品牌带来巨额销量，数据看着的确很过瘾，但是也不能忘了直播带货最吸引消费者的点是“低价”。对于化妆品品牌来说，尤其是已经具有一定品牌价值的大品牌来说，一味地“低价”可能会带来相反的效果。
一方面，品牌要顾虑线上线下各个渠道价格的均衡，“全网最低价”可能会对线下门店、代理商们造成伤害；另一方面，愿意为“大牌”买单的消费者，会因为“廉价”对品牌形象产生偏差，品牌价值大打折扣。对品牌长期发展来说，做好内容直播彰显品牌价值可能比做好带货直播更为重要。
对于化妆品线下门店来说，疫情终将消散，人们对出门购物的欲望始终存在，销售还是要回归门店。
直播卖货不是简单的吆喝几句就有人买单，它需要大量的人力、财力、时间投入。主播业务能力如何、货品质量如何、平台交易保障如何等等都会直接影响到销售。更不用说如何吸引消费者、线上引流等等各种费心费力的工作内容。
受疫情限制，线下门店有时间、有精力去搞直播，但是，等到线下流量重返，门店是否有足够的精力和时间去维持高强度的直播卖货？当消费者形成“直播就意味着打折”的意识后，会不会不愿意去门店消费？
如何利用直播带动线下销售，如何持续利用直播将线上流量带入线下门店，实现高转化率，或许这才是门店直播需要思考内容。
上述问题还只是站在企业、工厂、品牌、门店能够做直播的前提下，那么回归到一开始，企业、工厂、品牌、门店是否有能力做直播？
直播卖货无外乎“人”、“货”、“场”。
人的因素。一场成功的直播卖货离不开一个专业、有人格魅力的主播。但是如李佳琦、薇娅这样有着多年专业积淀的带货狂人毕竟是少数，所以要卖货，要么与知名主播合作，要么自己培养。
与知名主播合作，你需要考虑能够承担高额坑位费、抽成，要考虑主播的名声、人气会给品牌、公司带来什么影响。自己培养主播，要考虑时间、财力等成本，成不成是一说，培养出来了留不留得住又是一说。
货的因素。是否“物美价廉”很大程度上影响了直播间内消费者的购买欲望。选品、价格、细节都要到位。
一般来说，高频且决策门槛低的产品更受直播间消费者青睐，因此不是什么产品都适合直播，另外产品品控以及后续的售后服务等细节直接影响复购，把控好货的质量和服务也是重点需要关注的。
直播带货的本质就属于促销，通过大声吆喝、降价、买赠等方式来促进商品快速销售。作为企业品牌，尤其是大品牌，天天搞促销，你要考虑是否会对品牌形象产生消极影响，作为小公司、小门店，要考虑是否能够承担长期的低价甚至亏损，考虑能否保证货品质量。
场的因素。大到5G 、直播平台、直播机构的选择与合作，小到直播运营、场景运营、内容运营和数据运营等都是“场”的范畴。
繁多复杂的平台，哪个更适合你？要不要与MCN 机构合作？这些你需要搞懂。线下场景布置、线上平台配置、直播内容等直接影响主播人设和产品调性，以及直播营销转化，这些你也要懂。还要懂跟最终直播效果相挂钩的各类数据：观看人数、链接点击率、商品转化率、最终成交额等等。
站在消费者的角度看，一方面由于消费习惯以及直播时间限制，并不是所有人都喜欢、适应直播的方式购买商品。以下图为例，这是一个做电商、平时也会做直播甩货的品牌粉丝群，通过这些反应，其实不难看出，这部分消费者“苦直播久矣”。
另一方面，直播带货是新鲜事物，消费者的热情是有的，碰到疫情隔离，消费者观看直播的时间也是有的。但是，随着工作、生活步入常态，新鲜劲儿过了，还有多少人能持续坚守在各个直播平台，每天拿出数小时，只为蹲守不一定出现的、价格不一定最优的、质量不一定可靠的、自己不一定需要的东西呢？
直播卖货做起来容易，但做好一场成功的直播营销很难。或是宣传、或是追寻热点，我们只看到了头部主播们与大品牌们合作的种种成功，但是背后水有多深，恐怕只有那些还没成功就被直播带货洪流湮没的无数尝试者知道了。
直播带货热度还会继续高涨，但是消费者是善变的。没有内容支撑、一味打折低价，当大家都变成了“全网最低价”，对消费者而言，没有了诱惑，直播带货还能走多远？
-完-
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