题记
如 如何在等待中获得更多？
讲书稿撰写人：刺儿蔷薇
你好，欢迎每天听本书，今天为你解读的这本书是《延迟满足》。
什么是延迟满足？用一句话来概括就是在等待中获得更多,制定并实施更加长远的目标，放弃即时满足。延迟满足决定了我们在做决策时，是基于长期目标，还是短期利益。比如华为这样的知名企业会花大量的力气在研发上，这并不是一件短期就能见效的事，却能为企业未来更长久地发展奠定坚实的基础。中国著名企业家，字节跳动的创始人今日头条CEO张一鸣先生，对延迟满足尤为推崇。
那么对于我们普通人，延迟满足又有什么作用呢？
不妨想想，我们是否有过这样的经历，每年年初设定的目标，给自己立下了flag，但是没过多久呢，就厌烦了；或者，目标制定了，但在实施过程中产生了动摇，最终放弃了；再或者，你的领导给你设置了目标，但是你觉得不可能完成，所以，没办法认真执行。
如果有过这样的经历，其实也很正常，本书作者告诉我们，这些经历他也都有过，而他总结自己的人生经验，写的这本书，正可以在很大程度上帮助你解决上述问题，达成目标。
说到本书的作者，他名叫山谷淳，是日本未来创造律师事务所代表律师，2006年开始独立创业，担任150多家公司的法律顾问，他帮助很多企业成功上市。他在经营管理上很有方法，组织召开的70后同代管理者学习会，有3000位管理者参加。
这样一位有作为的人，在书里却说，之前的他，经常完不成任务，饱尝失败和挫折的滋味；改变他的契机，是他遇见了他生命中的一位贵人，日本的经营之圣——稻盛和夫。
在稻盛和夫的学习会当中，作者不止一次发现，那些有成就的前辈，每个人都有非常长远目标。在实现长远目标的过程，他们正是通过延迟满足来不断超越现状，达成更高的成就。
他总结了那些前辈们实现目标的步骤，不过也就是设立目标，制定计划，和实施计划，这样简单的三步。但真正的关键，是怎样去做这三步。
延迟满足告诉我们，要实现目标，就要把这三步和以下三个要素结合起来，这三个要素分别是：
乐观地构思
悲观地计划
乐观地实施
那么，我们具体要如何落实这三个要素呢？《延迟满足》这本书在对目标实现这件事，又能让我们得到怎么样的启发呢？让我们走进书中，一探究竟。接下来，我将用三个部分的内容来向你解读。
一、 乐观地设立目标
二、 悲观地制定计划
三、 乐观地实施计划
第一部分
一、设立目标，为什么要做到乐观地构思？
在生活工作中，我们往往会设立形形色色的目标，有个人的，有工作上的，有团队的。既然设立了目标，但随之而来，开始会有如何实现的烦恼，最终也会有实现目标的喜悦，或是没有实现目标的失落。
作者说，如果我们仔细观察那些非常擅长实现目标的前辈，就会发现设立目标是有诀窍的，有着相对应的思考模式和行动方式的。
这个诀窍就是，在设立目标时，要做到乐观地思考，设想自己不管怎么样都一定能做到。但前提是，得做自己感兴趣的事情。因为，在面对自己喜欢的事情上，任何人都会非常努力并沉浸其中。
在书中，作者举了这么一个例子。他的儿子在上小学，只要一做数学题，很快就会发脾气；但是儿子很喜欢历史，尽管有关战国武将和历史事件晦涩难懂，但他却乐此不疲，并且反复阅读，甚至有些史实过目不忘。你是不是也有同感，对自己喜欢的事情，都会乐在其中。
虽然有了自己感兴趣的事情，但在设定目标时，作者强调，不要把实际的目标定得过低，要相信人有无限的可能。我们需要乐观地构思并且设立较高的目标。并不是设定可以实现的目标，而是设定自己想要实现的目标。
比如，发明飞机的莱特兄弟，最初并没有思考“怎么才能设计出能载人飞翔的物体”，而是想“人如果能翱翔于长空，那该多逍遥啊”。如果一开始就思考“怎么做”，就不会想“虽然至今为止没人能在天上飞，但是我可以做到”。
要知道，人的内心一旦产生阻碍，就没办法实现目标。我们把自己跃跃欲试的想法设立成目标，这样完成的概率就会大大提高。正因为想实现，所以才会乐观地构思，并且会全力以赴。
设立目标，要乐观地构思，这也是稻盛和夫哲学中的一大体现。稻盛和夫先生在创立京瓷企业时，最初租用的是一家企业的仓库，这个仓库位于日本中京区所属的区域，相当于我们国家的某个小县城的某个街道。当时的京瓷企业还不成规模，显得微不足道。但稻盛和夫却跟员工描述了一番令人跃跃欲试的目标，他说：我们不久后要成为全县第一；成为全县第一以后，要成为中京区第一；实现了中京区第一以后，要做到京都第一；达到京都第一后，接下来就是要争取日本第一；成了日本第一公司后，要成为世界第一。
这只是一段豪言壮语吗？不！这是一个企业最高领导人在设立一个跃跃欲试的目标。这一番话是乐观地构思，把什么都难不倒作为前提，想象自己完成目标时的状态。设想是非常重要的，对于他们的员工来说，这是自己所在的公司不断成长的希望，也会成为他们未来努力的动力。
京瓷企业就是在稻盛和夫为企业设立的目标，乐观地构思的理念指引下，开始注重产品的质量，提升自己的服务，始终以客户满意度为目标，加强对自己内部的管理。京瓷企业倡导的管理理念，首先是要让员工对企业满意，要让员工的平均年收入、带薪休假取得率高于同行。有了这作为前提，企业员工才能服务好用户。在中国火锅行业中的品牌企业海底捞，也是秉承这种企业管理理念，处处为企业员工着想，时时体现利他精神。在此，我们也明白了，为什么京瓷企业能成为世界500强的奥秘了。员工对企业满意了，他们会尽可能地挖掘客户留住客户，销售额才能不断地刷新高，成为行业中的佼佼者，把梦想化为现实。
如果稻盛和夫在设立目标之前，光想着“怎么办”，就很难成就日后的京瓷企业。在这一点上，我们要向孩子们学习，比如，孩子们常常会说“我要成为世界上最棒的足球运动员”，“我成为最好的城市规划师”，“我要成为一名出色的警察”等等。当孩子们说出这些梦想的时候，是不会说“怎么办”的，他们只有对未来充满憧憬，他们的内心是没有阻碍的。作者强调了，乐观地构思是设立目标至关重要的一个诀窍。
讲到这里，我们对第一部分的内容做个回顾。我们明白了对于设立目标，要乐观地构想，但有了思想还需要行动。真正地把目标化成切实可行的行动。并且让每一个设立好的目标有期限，可以被验证。那就要谈到对设立的目标进行如何制订，也就是接下来我们要谈到的第二部分内容。
第二部分
二、制订计划，为什么说要悲观地思考？
既然，我们在上一部分已经设立了目标，为什么不马上实施行动，却还要先制订计划起呢？而且，作者说要悲观地思考，这又是为什么呢？
这就要说到，我们在设立目标的时候，都把结局想得比较完美。比如，设定了今年减肥的目标，要成功瘦下来20斤。可制订计划一开始，绝大部分的人都会信心满满，努力去控制自己的食欲。但随着一天天过去，坚持变得越来越难。此时，闺蜜或好友正好来个提议，“今天日子好，何不一起出去吃顿大餐？”一经诱惑，再联想起这段时间，自己已经饥肠辘辘，就很难推脱说我在减肥中，这样一来计划就被打乱了。所以，这就是制订计划的好处，要缜密慎重地考虑所有可能会造成干扰的情况。这也是稻盛和夫先生所说的，看到结果之前要彻底考虑过程。
那如何做好它呢？在书中，作者教会我们一个方法：结果倒推法。它会让每一步清晰可见。
倒推包含时间上的反推和领域上的反推。其中，时间上的反推，是中间目标倒推的根本。而超越中间目标是完成这个目标的动力，也容易维持朝着下一个中间目标前进的动力。这也就是所谓的阶段性的胜利，才能最终达到全局的胜利。
为了很好说明这点，作者给我们举了一个非常实际的例子：如果一个连3公里都没有跑过的人，决定要在半年后跑完全程马拉松，那么，他应该怎么做呢？
他决定从半年后开始往前推，制订了这样的计划：假如马拉松全程是43公里，那么从比赛当天开始，往前推的那一个月，也就是第五个月他要跑完30公里；这样的话再往前推一个月，也就是第四个月目标就要跑完20公里；要达到这个目标，开始练习的第三个月需要完成15公里，第二个月要能跑完10公里，第一个月要能跑完5公里。
由于之前设立了跑完全程，这样开始最初的一周，就要从30分钟的走路开始锻炼基础方面的体力，然后慢慢延长走路的时间。那么，到第二周的时候就会连续走上60分钟为目标。这种时间上的倒推，就让每一步的目标都清晰可见。
也就是在全部目标完成之前，不要急着一口气吃成个胖子，这正如吃蛋糕，要一块一块吃。因此，在完成整个目标前，不妨，按照中间目标完成的方法。
虽然，中间目标有着很大的好处，但是呢，在如何实现时也会出现毫无头绪的现象。针对这样的情况，还需要把目标细分为几个领域。这也是我们前面提到的，既要考虑时间的反推，又要考虑领域的反推。要做到实现目标所采取的行动，要按照领域细分并制定行动计划，比如：减肥的目标，五个月内体重要减去多少公斤？那么，就要做到：限制摄入卡路里；限制糖分的摄入，减少喝酒、聚会，晚上九点之后不要再吃东西。同时要增强消耗卡路里，比如慢跑，肌肉锻炼，提高代谢。
当然，对目标的设立，我们都是满怀期待的，又在这种情绪的趋势下制订的行动计划，我们的构思是一切按照理想状态进行。可是现实呢，是不会一直都处于万事如意的理想状态中，也会碰到“万万没有想到”的时候。但是，当你有了事先的悲观思考，设想偶然或突发事件，慎重考虑，想好了可能出现的意外状况，然后再制订行动计划，就有应对的方法了。
实现目标的道路，就如同人生之路一样，有三种轨道，一种是上坡路，第二种是下坡路，第三种是原地踏步。作者说，完成目标之路如果有80%左右是顺风顺水的上坡路，那么必定有20%下坡路或突如其来的变故。制订计划的时候要留有余地 ，以这样的方式构思行动计划是比较恰当的。
到这里为止，我们解读了第二部分，在设立目标后要制订计划，但在制订的同时，要悲观地思考到可能会出现的一些状况。任何制订的计划不可能是百分百的完美；任何目标的完成不可能一气呵成，要分阶段性地取得胜利，这时，就要学会设立中间目标。同时，作者给了我们一个提议，你还可以把你的目标广而告之，将自己置身于学习区，把“今日也要做，压力好大”的想法，变成“已经定好的事不做好有压力啊”的心理转变。那么，就先开始以一周为一个时间单位，在不知不觉，习惯成自然。同时，也让别人对你的不断成长起到监督或鼓励的作用。
越是慎重地制订周密的计划，越能自信地让计划得到很好的实施，这也是接下来要解读的第三部分的内容。
第三部分
三、实施计划，为什么要做到乐观地思考？
就是要在计划的实施过程当中，要有积极乐观的心态，每天带着愉悦的心情去执行计划，相信凭着自己的力量，肯定能实现目标，并彻底地贯彻实施，直到目标完成。
在这里作者又教了我们一个诀窍：开始实施计划时并不要从较难的事情着手，而是要从自己确定能完成的部分慢慢开始；并且是要从简单可以做到的计划开始做起。
也就是，实施阶段不要关注结果，要把关注的重心放在行动上。
在书中，作者举例到：假如你是某公司负责销售的职员，想完成一年50万的销售额的目标，至于最终是否能完成这个目标，取决于客户是否买你的服务，也就是取决于客户的决定，你自己是无法掌控的。但是呢，你可以掌控自己的行动，比如每个月，去见20个客户，和他们沟通聊天，留下自己的信息；或者，每个星期向三个人推荐公司的服务，这些是全靠自己是肯定可以做到的；又比如，最近公司要进行产品研讨会，但是你担心自己的动力会受控，然后渐渐丧失了执行力。那么，你就开始从自己的熟人开始，发发信息，见面聊天，联络感情。这样就更容易入手，只要有一个熟人答应，对你都是鼓舞。
可是，往往在实施过程中，并不是想象中的顺利，如果心生动摇，中途放弃，又该如何去调整呢？
作者给了我们三个方法
1、循序渐进，从易到难
一般来说，每个人在实施计划的第一天都是精神振奋的，动力高涨信心爆棚。也会让自己下意识进入学习成长状态。这个时候，我们要选择不会失败的行动计划来实施，不断积累成功的体验，要让自己的行动方法清楚明了，切实可行。比如，确立了半年后跑完马拉松的目标，最初的行动计划不应该是在家附近慢跑，首先要做的是，去体育用品商店买下合适的跑步鞋。这跟工作中确立的目标也是一样的。比如，要达到良好的销售，你得拓展自己的人脉，在一些交流会上和人交换名片，增强人家对你的印象。
2、进展不顺利时，量要优先于质
在实施计划时，我们要坚定日积月累，水滴石穿的信念。当你一次次跨越中间目标，一点点积累成就感，将每日的辛苦转换为喜悦，就可以完成目标。但如果真的陷入僵局的时候。作者提议，最好的方法是别管那么多，先增加行动量。实际上，那些没有经历过失败和挫折就能登上顶峰的天才运动员，以及那些歌手、画家等艺术家是不存在的。在他们成功的光鲜后面，是经历无数次失败、挫折后依然不屈不挠，为了战胜失败反复练习和努力。最为经典的就是苹果创始人乔布斯，他经历了无数失败，也取得了数不胜数的成功，给世界创造了无尽的价值。在一次演讲中，他讲道：“每天都要设想，如果明天就是生命最后一天的话，自己应该采取什么行动？”从此之后他每天都用这话来问自己。这样在选择的时候，就能看到真正重要的东西，不会让自己后悔。其实，成功的反面不是失败而是不行动。
3、进展不顺利时的处理方法
要学会把目标数字化后检查行动计划并改善方案。比如，你在研讨会上计划邀请50位客户参加，但实际来参加的只有20位，那么，你就要从电话邀请的人数从50位增加到70位，不仅通过邮件电话邀请，还要直接给对方寄送邀请函；简洁地介绍宣传自己公司的特色，并锤炼自己电话沟通技巧语言。
4、随时调整中间策略，以确保整个目标持续向前
做计划要有弹性，并不是凡事都要一板一眼，完全按照计划进行，那些经过挫折之后不断改善修正自己计划的人，才能最终取得成功。
我们来举例说明：比如说，有人之前的计划是今年要读一百本书，还不如改成一个星期要读两本书；还比如，有人报班插花培训，结果每天都加班，自己疲惫不堪，根本没精力去上课，那还不如把不做的事情都砍掉，因为要做的事情太多，所以精力顾不过来；再比如有人说，晚上11点过后就要睡觉，不熬夜，那么睡觉前就要做到，不要浏览社交网站和社交软件，做到进卧室不带手机；还有，如果之前你的计划是，这一期要成为公司销售业绩第一的销售员，还不如改成三年内成为公司销售业绩第一的销售员。
总结：
到这里为止，为你解读了这本书的精华内容。此时，想问你一个问题，你认为完成目标最需要的能力是什么？
从前面部分的讲述中，我们感受到的是，那些成功人士所饱含的热情，以及他们坚持做下去的决心。因为，饱含热情的人和缺少热情的人做事的速度是不同的。在书中，作者写到：去行动吧，行动能催生你的热情。而在行动中，为了实现目标，不仅要让自己开心，同时要设定让更多人开心的目标，也就是做到了利他主义。只有那些擅长完成目标的人，他们的人生一直在做乘法，不断地往上冲，以几倍于他人的速度持续做加法而已。他们在实现目标的路上，延迟满足，一边努力一边等待。延迟满足感本质是克服人性弱点，而克服弱点，是为了更多的自由。
张一鸣在接受《财经》杂志采访时说，他最欣赏自身的特质是“延迟满足感”，他认为，延迟满足让我们不必纠结于春播秋收，而是学会把最优目标推得很远很远。
感谢你，又听完一本书。
联系客服
